与亚马逊一样，沃尔玛市场为品牌提供多种广告渠道。亚马逊在在线零售行业占有很大份额，但沃尔玛最近开始扩大其数字业务。其强大的实体足迹是零售商考虑投资沃尔玛广告的重要原因之一。此外，Amazon.com 和 Walmart.com 之间存在很强的相关性。在亚马逊购物的很大一部分人也在沃尔玛购物。因此，在这两个平台上拥有强大的影响力对于在线市场的蓬勃发展至关重要。它为卖家提供了一个抓住买家兴趣 的绝佳机会。
一、沃尔玛广告 – 最新收购
沃尔玛通过承担广告销售和分析创建了一个名为沃尔玛媒体集团的内部数字平台。最近，沃尔玛与 Kenshoo、Pacvue、Flywheel Digital 和 Teikametrics 合作扩展其赞助搜索产品。这四个组织都是拥有尖端广告技术的领先公司。这将使沃尔玛媒体集团能够发展其广告能力。
沃尔玛在 2019 年还进行了几项收购，以加强其供应方广告并提升其技术。作为这些举措的一部分，沃尔玛收购了广告初创公司 Polymorph Labs。
二、沃尔玛电子商务增长
沃尔玛最近正在经历令人难以置信的增长。而且，其不断发展壮大的努力最近正在吸引品牌和第三方卖家加入其平台。
沃尔玛去年的电子商务销售额实现了两位数的健康增长。尽管有这种增长，但该公司在多个领域仍落后于亚马逊。此外，亚马逊美国销售的产品比沃尔玛还多。现在沃尔玛正在寻求在平台上扩展其第三方卖家——其新推出的类似于亚马逊模式的 WFS(Walmart Fulfillment Services)就是一个例子。WFS 为卖家提供了在沃尔玛的履行中心存储库存的机会。该计划确保沃尔玛负责客户支持和退货，获得更多利润，并为卖家提供端到端的透明度。随着流量的持续增长，沃尔玛相信 WFS 将取得成功。
沃尔玛对卖家来说更有利可图，因为与亚马逊相比，竞争要少得多，而且沃尔玛上未经授权的卖家也更少。因此，品牌正在认真考虑在沃尔玛上销售。
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三、品牌对沃尔玛有什么期望？
沃尔玛多年来一直致力于加强其广告业务。该公司于 2014 年推出 Walmart Exchange，并于 2017 年重塑其广告业务，并采取措施扩大其在数字广告领域的足迹。与此同时，沃尔玛媒体集团最近推出了一个面向广告商的自助广告平台。这是吸引大品牌的重要步骤之一。
亚马逊广告和沃尔玛广告平台之间存在很大差异。尽管供应商和营销人员很容易转向沃尔玛广告，但他们对投资回报率 (ROI) 的透明度和控制有很大的担忧。品牌必须在沃尔玛上花费至少 1000 美元的每日预算。此外，如果没有实时数据和报告，广告商很难跟踪他们的表现并采取必要的行动来升级他们的营销策略。
另一方面，广告商希望在他们的平台上创造协同效应。他们希望在一个地方处理和查看所有数据。这就是亚马逊统一广告平台对品牌极具吸引力的原因。广告平台中的定制仪表板、活动自动化、高级报告和预测以及实时分析正在增长。而且，沃尔玛尚未在数字广告领域加强其游戏。
四、沃尔玛与亚马逊——他们的广告平台比较
沃尔玛已经开始提高其衡量和定位在线和离线广告的能力。
我们先来看看它们的相似之处。
随着最近发生的所有技术进步，沃尔玛广告合作伙伴正在完全控制 PPC 活动。沃尔玛推出了类似于亚马逊赞助产品广告的效果广告，允许广告商通过关键字活动进行定位。产品需要在前三页中排名，并且还应该赢得购买框才有资格获得沃尔玛绩效广告。
沃尔玛现在向卖家提供 API，以跟踪他们的活动绩效、识别库存并自动执行计划等操作。Walmart API 还允许卖家利用来自多个零售商的数据，使他们能够做出明智的决定。
除了这些相似之处，它们的广告方式也有一定的差异。
| 沃尔玛 | 亚马逊 |
|---|---|
| 沃尔玛有一个第一价格的PPC竞价模式。 | 亚马逊有第二价格的 PPC 竞价模式。 |
| 直接影响自然搜索结果。沃尔玛表示，该产品的有机结果得到了改善。 | 亚马逊广告会影响搜索结果，但没有直接的方法。 |
| 目前，可供广告商使用的信息很少。它包括可见性、报告、设备性能、对搜索频率的洞察。 | 亚马逊正在统一其广告功能，受到卖家和品牌的青睐。亚马逊的品牌分析和零售分析等努力正在使其成为数据强国。 |
| 卖家有大量机会通过店内购买了解在线行为。 | 卖家和供应商的广告渠道仅限于在线销售。 |
| 最低预算总计 1000 美元，每天 100 美元。 | 最低预算为每天 1 美元。 |
| 否定关键字不是广告系列的一部分。 | 否定关键字是广告系列的一部分。 |
| 沃尔玛搜索结果包括产品的自然搜索结果或付费搜索结果。一个产品不会在沃尔玛搜索结果中出现两次。 | 亚马逊搜索结果显示产品的自然搜索结果和付费搜索结果。这意味着一个产品可以在搜索结果中出现两次。 |
五、结论
沃尔玛开始加快其主导在线市场的努力。由于沃尔玛广告不像亚马逊广告那样成熟，早期采用者在这个平台上取得成功的空间很大。此外，广告商可以预期较低的每次点击费用和较少的竞争，这可能会导致较高的投资回报率。从这些早期举措中获利的卖家和品牌将有巨大的成功机会。
虽然沃尔玛可能有机会抓住其他在线卖家，但这些卖家中的大多数可能仍会在亚马逊和沃尔玛这两个在线巨头上销售，并在广告和销售中尝试A/B 测试。沃尔玛可能需要一段时间才能满足广告商对数据的需求，并像 Facebook、亚马逊和谷歌等其他数字平台一样实现透明度。目前，它的广告产品可能很慢，但还有很长的路要走。
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