美国超级碗开播，赛事之外的“天价”广告费用同样引人注目——30秒广告定价700万美元，也就是每秒烧掉23万美元，约157万人民币，美国超级碗广告凭什么这么贵？
超级碗（Super Bowl）是NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，虽是职业橄榄球比赛，但是超级碗在美国的受关注度极高，比赛中场休息时还会有欧美顶流明星们上演“中场秀”，所以也被类比为国内春晚，多年来都是全美收视率最高的电视节目之一，甚至逐渐演变为美国非官方的全国性节日。超级碗既是全美体育盛宴，也是全民狂欢，单日食品消耗量仅次于感恩节。
有观众的地方就有流量，流量背后就是生意，体育盛宴也是跨境人开卖的好时机，有消息称，此前TEMU官方就曾在群内发布了补货提醒，超级碗开播后流量预计将会大涨，周销量大于10的商品库存天数可补至20天以上。
同时，各大企业也早盯上了这一绝佳营销契机，自然就有了水涨船高的广告价。今年，也有“中国队”加入了超级碗营销阵营：进攻美国市场的海外版拼多多TEMU就在超级碗上投递了长度为30秒的广告，视频画面展示了9.99美元的连衣裙、4.99美元的假发，主要就是突出一个便宜，告诉美国人可以“像亿万富翁一样购物”。根据报道，Temu在超级碗投放多条广告后，站内流量实现快速上升，截至13日早上9点，已大涨30%。
图源：shopTemu YouTube
与此同时，TEMU还邀请了橄榄球运动员营销造势，借助赛事热点及球星效应为自己带货。
图源：Deandre Hopkins Twitter
无独有偶，百事可乐、可口可乐、麦当劳等一众大品牌，一直是超级碗广告界的“中流砥柱”，豪掷千金只为赢取版面。
在形式上，体育赛事的营销不仅仅体现在在直播中插入广告视频、赞助球队，还包括现场布置广告牌、赠送试用产品等。甚至，超级碗中场秀期间蕾哈娜补妆环节拿出的产品都可以是化妆品的“暗广”。去年股票大涨的九安医疗，旗下iHealth品牌也曾在超级碗期间在赛场张贴广告并为现场观众分发了12万份产品，都属于体育营销范畴。体育营销范畴广、形式多，玩转营销的老手有千百种带货或者打响品牌的方式。
不仅仅是超级碗，每场倍受瞩目的大型体育赛事背后，都蕴藏着无尽商机。像上届世界杯，就带火了义乌制造，海信“中国第一，世界第二”的广告语也在海内外走红。
体育赛事不同于常规内容，比赛进程牢牢占据观众心智，注意力高度集中，同样的资金投入，体育赛事能带来的效益往往更高。然而动辄千万的资本投入，让很多中小企业望而却步，体育营销虽然和超级碗赛事一样热火，但对于中小品牌卖家来说，又该如何蹭上这个热点呢？
多阵地选择
视频广告、现场广告牌、明星代言都价格不菲，对于中小企业来说，还可以利用更多社交媒体平台“蹭流量”。目前，美国比较受欢迎的社交软件包括Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat和TikTok等。在这类平台上进行内容营销、活动营销都是不错的选择。#SuperBowl词条，在TikTok上目前的观看次数已达到32亿次。
图源：TikTok
不过，就像之前我们在美国情人节消费者行为分析的文章（点击查看）里提过的那样，过于明显的营销反而会引起消费者的逆反心理，商家在蹭热度时也要对内容进行包装，不要过于暴露目的。同时，在进行营销、促销时，如果产品本身和超级碗并无关系，不要随意使用徽标、标志，也不要随意使用球员姓名昵称，避免侵权。
从共鸣上发力
全球各地的人们语言、文化并不相同，但面对体育赛事时的心情却是一致的，某种程度上，体育可以称之为“全世界的共同语言”。聚焦到美国超级碗，也是跨越信仰、种族，触达全美消费者的体育赛事，拼搏、竞技的体育精神能感染到每一个观众。
随着比赛的进行，会有越来越多的热点信息释放，这些内容都是可以利用的“共鸣点”。品牌可以将品牌内涵或产品与相关体育精神、事件相结合，利用受众情绪，达到体育营销的目的。
另外，体育营销也不仅仅局限于体育主题，比如在超级碗中，除了体育赛事外，食物、派对、中场秀等也是观众关注的热点，品牌同样可以在这方面发力。这些内容往往和中小卖家的产品更契合。
美国体育赛事的娱乐化和商业化上一直名列前茅，极具观赏性、竞技性的体育赛事也广受关注，在北美市场中，体育经济、体育影响影响重大，蕴藏着无尽机遇。
而且，随着社交媒体平台的兴起，营销渠道逐渐多元，无论是广告投放还是活动营销，各类商家都有了参与其中的机会。创意、创新与产品的诚意，或是进行体育营销时打开用户心门的秘钥。
本文链接：https://www.awyerwu.com/9002.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
