作为亚马逊卖家，通过广告推广您的产品是不费吹灰之力的。有什么比在像亚马逊这样庞大的平台上投放针对客户的 PPC 广告更好的营销产品的方式了。人们已经手里拿着卡浏览网站，准备购买。因此，如果您稍微推动他们进行转换，这将有所帮助。
使用 PPC 广告，您可以提高产品在搜索结果页面顶部的可见度。此亚马逊 PPC 指南旨在帮助像您这样的初学者了解 AMZN 的付费广告平台。通过使用亚马逊PPC广告，即使是新手也可以开始为他们新推出的商店带来流量。
如果您想充分利用广告，则需要完善和制定有效的 PPC 策略，即使作为初学者也能有效。这就是为什么我们为有兴趣利用PPC的新卖家准备了这份亚马逊PPC指南。
在本亚马逊 PPC 指南中，我们将介绍什么是 PPC 以及赞助广告的类型。我们还将解决如何正确设置广告活动，这样您就不会烧掉广告钱。
准备好了解有关按点击付费广告的更多信息了吗？那让我们开始吧！
亚马逊PPC指南：什么是亚马逊PPC？
总有一种方法可以在每个商城推广您的商品。虽然其中一些通常是免费的（如特色产品），但有些也是付费的。付费广告是全球最大的赚钱者和创收来源之一。
您是否知道世界上最大的搜索引擎之一谷歌在 124 年赚取了高达 2020 亿美元的收入？这笔巨款仅来自一条途径——谷歌广告收入。这只是让您了解世界上一些最受欢迎和流量最大的网站的广告有多大。（来源：统计局)
PPC（按点击付费）是一种广告解决方案，允许供应商和卖家推广他们的列表。简而言之，平台上的卖家可以为其产品创建广告。他们只在客户点击他们的赞助广告时支付费用，因此称为按点击付费。
按点击付费系统是推广广告的首选方式，因为展示次数不会向您收取任何费用。只要目标受众看到您的列表，您仍然可以建立知名度。即使他们没有点击您的广告，他们仍然可以看到这些广告。而且，由于您仅在观众点击时才会被收费，因此您不必花费那么多钱。
为什么亚马逊PPC策略对卖家很重要？
随着消费者行为的变化，越来越多的人开始在网上购物。正因为如此，将您的产品呈现在人们面前变得更加困难。由于买家更多，更多的卖家也在努力争夺平台上的流量。为了获得更多销售，探索新的策略和技术至关重要。
虽然优化您的列表以定位正确的关键字很棒，但有时这还不够。自然流量只能得到这么多。即使您已经在第一页上，有些人甚至不会点击您的列表。
但是，您可以使用有针对性的关键字来推广您的产品，这些关键字通过使用付费广告进行转化。您可以结合使用自然流量和付费流量来进一步提升您的排名。在本指南的帮助下，希望您将学习如何正确操作。
PPC广告有哪些类型？
AMZN 提供三种类型的广告：商品推广、品牌推广和展示广告推广。商品推广和品牌推广广告使用关键字定位潜在客户。另一方面，展示型推广广告针对具有浏览和购物活动的潜在客户。让我们来看看每个：
商品推广：这是网站上使用最广泛的PPC广告。商品推广是宣传单个商品信息的广告。它们显示在搜索结果的第一页上，通常位于搜索结果的顶部、内部或旁边。商品推广也会显示在商品详情页面上。
品牌推广：品牌推广是宣传品牌及其产品组合的广告。这是通过显示多个产品（最多三个）、品牌徽标和自定义标题来完成的。您必须是已在品牌注册中注册的专业卖家才能使用此广告。 品牌推广广告显示在搜索结果的顶部、旁边或搜索结果中。
展示型推广：展示型推广广告根据顾客的购物活动向亚马逊网站内外的顾客推广单件商品。展示型搜索广告的位置取决于您选择的投放选项。在 AMZN 上，展示型推广广告通常显示在商品详情页上以及搜索结果旁边或搜索结果中。
什么类型的PPC广告适合您？
有多种类型可供选择，因此很难确定哪一种适合您的业务。毕竟，不同的利基市场有不同的受众，很难预测每个利基市场的行为。但是，选择适合您的广告的良好衡量标准是您的 RoAS（广告支出回报率）。
某些广告类型与某些出价策略相结合，可以降低您的业务广告支出。有时，将品牌推广与紧密且松散匹配的关键字策略相结合会产生奇迹。在其他利基市场中，这种组合可能不太有效。
那么，您如何知道哪种广告类型适合您呢？简单。创建广告系列并进行测试。通过拆分对比测试，您将准确知道哪一个适合您。使用广告报告提供的数据，您将能够做出明智的决定。测试和调整是适用于任何业务类型的最佳亚马逊 PPC 指南。
亚马逊PPC指南：亚马逊PPC如何工作？
广告是免费展示的，但按每次点击付费，这意味着 AMZ 仅在购物者点击您的广告时向您收费。
现在，您可能想知道，“如何确定每次点击的成本？他们通过第二价格拍卖确定每次点击费用。这意味着卖家提交他们的出价，即他们希望每次点击支付的价格。出价最高的人赢得拍卖并获得梦寐以求的广告展示位置。中标者不支付出价金额，而是比第二高的出价者多支付 0.01 美元。因此，降低平均每次点击费用是投放有利可图的亚马逊 PPC 广告的关键。
以下是PPC拍卖的运作方式：
客户使用一组特定的关键字在网站上搜索产品
AMZ 进行拍卖，选择针对搜索关键字的相关广告
出价最高的人赢得拍卖，获胜的广告显示在网站上
客户点击广告
中标者向亚马逊支付第二高的出价加上 0.01 美元。
如何设置您的PPC广告系列
在我们深入研究创建PPC广告系列的过程之前，您应该了解不同的广告系列类型。如果您想投放广告，可以制作自动广告系列或人工广告系列。
对于自动化广告系列，系统会根据商品详情中的信息自动将您的广告与相关或相关的搜索字词/关键字进行匹配。对于人工广告系列，您需要为产品广告提供搜索字词/关键字。只有当客户的搜索字词与您选择的关键字匹配时，您的广告才会展示。
如果您想运行手动广告活动，则需要关键字研究工具来找到正确的目标关键字。
，只需在框中键入搜索词即可。该工具将显示相关关键字及其估计的每月搜索量和相关性。
开始您的PPC广告系列
现在，让我们演练一下为商品推广设置自动 PPC 广告活动的过程。
登录您的卖家平台账户。
点击广告标签，然后选择“广告活动管理器”。
点击图表下方的“创建广告系列”按钮
将显示不同的广告类型。选择商品推广。
在广告系列设置中，您需要输入以下信息：
活动名称：我们建议您为广告系列名称开发一个结构，以便于组织。例如，您可以选择以产品命名广告系列。
开始日期
结束日期：填写此字段不是强制性的。如果您希望广告投放更长时间，可以将该字段留空。
每日预算： 这是您每天在广告系列上花费的最高金额。AMZ 会从您的帐户余额中扣除您的广告费用。如果资金不可用，他们将从您的信用卡中扣除费用。
设置自动广告系列
接下来，选择定位类型：手动定位或自动定位。（我们在本指南中使用后者）。AMZ 通常建议您从自动定位开始，如果您不熟悉 PPC 广告。然后，您可以使用自动广告系列中效果最佳的关键字，以便稍后启动自动广告系列。
选择广告系列出价策略。您可以选择动态出价，从而根据您的销售前景调整出价。或者，您可以选择固定出价，这样您设置的出价将不会调整。
创建广告组并输入广告组名称。另外，选择您要宣传的产品。
为广告设置出价
交叉检查输入的信息并启动您的广告系列。
就是这样，您的广告已启动！一段时间后，请确保您监控PPC广告系列的效果并在必要时进行调整。
创建有效的亚马逊PPC策略
您已经学会了如何使用此亚马逊 PPC 指南投放广告是不够的。保持有效的策略是您的广告系列不可或缺的一部分，以确保您不会浪费金钱。为了帮助您，您可以使用以下一些基本策略来构建可靠的PPC管理策略：
通过添加否定关键字提高转化率
提高转化率的最佳方法之一是在广告系列中添加否定关键字。否定关键字是一种过滤器，可用于避免向使用这些特定关键字触发器的用户展示您的内容。例如，在您的 PPC 关键字列表中添加否定关键字“免费”将确保您的广告不会向在亚马逊搜索栏上使用关键字“免费”的用户展示。通过过滤只是在寻找免费产品的人，您可以缓慢但肯定地提高转化率。您还可以移除在搜索字词中使用否定关键字列表的用户，从而显着降低广告费用。
使用正确的关键字匹配类型
关键字匹配类型可让您轻松定位特定类型的受众群体并提高转化率。AMZ 上的关键字匹配类型主要有三种类型：词组匹配、广泛匹配和精确匹配。
在广义类型中，如果客户按任意顺序使用您的关键字进行搜索，您的广告就会被触发。例如，如果您的关键字是“球”，那么您的广告就会向使用“红球”、“狗球”、“儿童圆球”以及出现“球”的任何其他实例的客户展示。它们通常是最通用的匹配类型，并且通常仅用于收集数据。他们不会转换，因为他们太笼统了。
在词组匹配类型中，如果关键字的显示顺序相同，则广告就会展示。例如，如果您的关键字是“红球”，那么当购物者使用关键字“儿童红球”或“儿童红球”时，您的广告就会展示。
对于完全匹配类型，只有当买方以相同的顺序搜索完全匹配关键字且没有其他字词、词组或后缀时，您的关键字才会显示。如果您的关键字是“蓝丝带球”，则只有当客户输入“蓝丝带球”时，您的广告才会展示。这提供了最高的转化率，但流量可能不会太大，因为它也是一种完全匹配的类型。
了解在您的PPC广告系列中使用哪种关键字匹配类型将有助于降低广告费用并提高转化率。
一致测试
如果不提醒您有关测试，此亚马逊PPC指南将不完整。持续测试您正在运行的每种类型的广告活动。不要因为你做了几次销售而固步自封。继续使用手动和自动关键字定位进行尝试和测试。拆分对比测试可让您了解最适合您产品的方法。
进行关键字研究
执行详细的关键字清单和研究。尝试专注于竞争对手在其产品上使用的相关关键字。如果他们使用这些关键字来优化他们的列表，这意味着这些关键字正在带来流量。对这些关键字进行逆向工程意味着您也将依靠它们的流量。
设置每日预算
刚开始设置时，请务必设置每日预算和默认出价。尝试出价比 AMZ 建议高出约 50% 到 100%，以确保您赢得出价。
让广告系列运行一周后再进行更改
在开始生成报告并进行重大调整之前，请让您的广告系列至少投放一周。不建议只让广告系列运行几天，然后再进行重大更改。为什么？因为它不会给你准确的数据，所以你需要在这么短的时间内做出明智的决定。
使用自动广告系列报告查找关键字
有时，最好让AMZ为您完成工作。毕竟，他们经常知道自己在做什么（嗯，大多数时候）。自动广告系列会在您投放时生成广告报告。因此，如果您开始用完关键字提示，请使用这些生成的广告报告。检查报告并找到它使用的关键字，然后重新调整其用途，以用于下一个人工广告系列。
让关键字在调整之前获得点击
在开始从人工广告系列中移除、更改或调整关键字之前，请检查其点击次数。为了提供准确的数据，请尝试让关键字至少获得 10 到 15 次点击，然后再进行调整。
一致地调整和审查
不要固步自封。始终不断检查您的广告系列，看看如何改进它们。应至少每周对广告报告进行一次一致的审核。借助广告报告，您可以根据需要修改和调整出价的关键字
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