亚马逊选品的注意事项有哪些？

在如今激烈竞争的亚马逊环境中，选品的地位绝对是优于运营的地位，三分运营+七分选品，这样才能在亚马逊的竞争中脱颖而出，说明现在的选品不再是粗放式地进行随意挑选，随意上架。

任何一个产品的选择都需要经过反复推敲，详尽的市场调研以及产品的销售路径推演就变得更加重要。

选品是个非常宽泛的话题，里面包含很多方面，每个方面都有很多细节点，不但需要深厚的理论功底，还需要实操，根据市场的需求反复尝试，尝试后及时复盘，得出一套适合自己选品的模式。

既然要实操，肯定会存在一些问题，那么有哪些方面是需要避免踩坑的，也就是亚马逊选品的注意事项有哪些？

第一，选品需要根据自己的实际情况来进行选择，千万不可以盲目跟风。对于亚马逊新手卖家而言，刚进入这个市场，尽可能降低试错成本，可以选择单价稍低、体积更小以及产品的功能性更低一点的产品，那样不但可以降低产品以及运输的成本，还能够减少售后的成本。

第二，选品不要只挑选热门产品，尤其是飙升榜的产品。因为热门产品上升的速度快，那么很多卖家就会蜂拥而至，如果后端供应链变化或者市场环境变化，对于新手卖家而言，是把握不住的，可能就会造成库存滞销，产生亏损，很容易打击你做亚马逊的信心。其实往往热门产品肉多僧也多，一般的卖家是很难分到一杯羹的，就像做这种防疫物资一样。

第三，尽可能选择刚需品。刚需品的定义是“用户对产品的功能性的需求大于对外观，款式，颜色等外在的主观因素的渴望”，也就是说是你生活当中离不开的产品。比如：一卷卫生纸与一个锤子，哪个是刚需品呢？刚需品的复购需求大，生意就会源源不断，能够成为长久的生意。

第四，千万不要侵权。如今的亚马逊已经是一个越来越成熟的平台，不要随意进行跟卖，很可能就被投诉侵权。同时一定要注意用词的规范，在品牌与产品之间加上介词，不要把产品和品牌名称连接。产品的外观也不要抄袭大牌，这种是非常容易造成外观侵权的，做产品之前一定要通过国外的专利网站进行查询。不要去抄袭或盗窃竞品的图片，凡是P的图片，不是自己亲自拍摄的，并且没有申请专利的图片，都有可能涉及到侵权问题。

第五，选品不能拍脑袋，不能凭自己的直觉或者喜好去进行选品。选品不是选你自己喜欢的产品，而是要选出绝大部分消费者喜欢的产品，除非你的喜好能够代表广大消费者的喜好。一定要分析数据，以数据为事实的基础，然后分析数据，得出结论，从而开发出更优质的产品。

第六，新手卖家一定要先做，先去尝试选，从做的过程当中找出方法，思考再多，不去行动，永远是开发不出好的产品。选品不总是要考虑差异化，更多的还是应该考虑客户的需求，从客户的需求出发，才能开发出更适合市场的产品。

第七，新卖家要尽可能少碰更新迭代速度很快的产品。因为这需要你有很强的推新能力，如果推新速度跟不上，产品迭代速度快，很快你就没办法在平台继续做下去。最好是能够开发长久经营的产品。比如：手机壳迭代速度很快，库存积压会导致你的利润变低，排名也会很快下滑。桌子的迭代速度就很慢，可以长久经营，这才是应该多考虑的方向。

选品这东西不是靠听一两节课或者靠一些培训就能掌握的，就像书本上的知识，你听的再多，其实都不是自己的，只有自己去实践，才能真正领悟出其中的含义。

本文链接：https://www.awyerwu.com/7401.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/