数据显示，预计2025年国内本地生活服务市场规模将增至35.3万亿元，存在较大发展潜力。
12月5日，抖音生活服务与顺丰同城、达达等生态伙伴联合宣布：面向商家推出餐饮外卖配送服务，共同探索“团购配送”业务，以便更好的满足用户多场景消费需求与餐饮商家多元化经营需求。
目前，抖音生活服务“团购配送”尚处探索阶段，暂时仅面向试点城市商家开放。未来将在持续优化产品体验后，逐步推广至更多城市。
1，抖音vs美团，外卖你选谁？
虽然抖音在本地生活领域的积极布局，但始终绕不开美团这只大象。今年美团中报、三季报电话会上，业内对抖音是否也形成挑战高度关注。
对于抖音等平台在本地生活领域的渗透与竞争，美团高层认为：“有些短视频平台的本地业务，与美团的GTV没有可比之处，美团是同时提高B、C端布局，满足用户增长需求同时，帮助商家在线营销，而不是短视频平台简单的促销。”
为了快速提高占有率，抖音本地生活服务佣金一直低于美团、饿了么。
据了解，抖音佣金每月结算一次，符合条件的商家可返佣50%。以餐饮行业的2.5%的佣金率为例，2.5%的佣金里有0.6%的支付通道费，这部分无法减免，而另一部分中有一半可向商家返佣。巨量引擎数据显示，2022年6月起，抖音开始对本地生活商家抽佣，平均费率约为3%。
随着抖音在本地生活引入达达、顺丰同城、闪送等合作伙伴，抖音也将逐步加大算法推荐。
特别是餐厅客流严重下滑的当下，抖音打造的“视频+外卖”新场景，让一批餐饮商家寻找到了新出路：有人上线“送货到家”服务后，四天卖出近1000单；数十个试点品牌跑通了“即看即点即达”新链路，实现品牌声量和销量齐增长……
2，“视频+外卖”新场景，一批餐饮品牌打了“翻身仗”！
当下，疫情放开呈较快发展态势，餐饮首当其冲，备受客流下滑的苦恼。
而一批餐饮品牌则率先把握住抖音完善两条外卖链路的时机，调整经营策略，打了一个漂亮的翻身仗。
位于上海的烘焙品牌稻园里，主营新鲜烘焙和牛奶。因为店内没有堂食，稻园里就打造了新的经营策略“稻园里送货到家”，在抖音生活服务上线带配送服务的团品后，4天后，订单突破965单。
它具体是怎么做的呢？
首先，推出了高颜值便当盒。便当盒的设计一方面适合外带、聚会等多种场景，另一方面还能解决外卖配送易损坏难题。
再者，通过短视频让王牌产品出圈。稻园里选择100+个的上海地区达人，通过200条＋的短视频集中铺设，快速建立消费者对产品的感知，其中单条视频最高播放量突破200万，带来100余个订单。
最后，达人矩阵的铺设积蓄了热度，稻园里便开启常态自播的计划，完成后续订单的承接，场均累计观众近千人次。
稻园里的破局在于，用短视频和直播相互配合，实现持续传播和转化，再加上外卖配送服务，让线上流量快速转化为订单，给营收增长带来更多可能。
3，直播赋能，外卖扩增物理距离。
一方面，直播和短视频能增加门店的“辐射范围”。
抖音拥有6亿日活的超高体量用户数，以及强大的内容话题传播优势，餐饮商家可以用直播和短视频在线上扩大品牌的辐射范围。
抖音也指出，“团购配送”链路支持商家复用餐饮现有达人生态，进行内容经营、阵地经营；也有机会参与平台货补、营销IP、节点营销活动等多样营销项目，让门店获得更多的出圈机会。
另一方面，配送扩增了单店经营的“物理距离”。
众所周知，餐饮堂食主要做1公里内的生意，外卖做的是3公里内的生意，而抖音联合顺丰同城、闪送等平台做团购外卖，则能突破外卖3公里的地理限制，实现全城配送。这二者的有机结合，使得线上流量能更好、更快、更直接的转成真实订单，促进门店营收增长。
4、形成“即看即点即达”的商业闭环，缩短种草到转化链路
本地生活业务有一个很大的痛点，预售的验券率远远低于电商。究其原因，主要因为核销链路长，消费者从种草到消费经过的步骤太多，所以流失率较高。
的确，在视频化时代，和兴趣种草速度同样快的，是兴趣的转移和遗忘。
抖音这次建立多运力融合配送体系，则围绕POI将原本割裂的“即看+即点”与“即点+即达”两大环节融为一体，再利用点单和配送的即时性实现“种草+拔草”的高效转化，助力餐饮商家拉新促活、提高复购率。
内容种草+订单交易+外卖交付，相对清晰流畅、简洁高效的消费链路，让消费者在“兴趣种草”中拥抱平台，再借助完善的同城物流履约网络满足即时拔草的快乐，“种拔一体”新体验大大缩短了交易链路，也让餐饮商家快速回收现金流，缓解疫情下资金紧张的燃眉之急。
本文链接：https://www.awyerwu.com/7290.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
