亚马逊后台三种广告竞价模式全新讲解

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亚马逊后台三种广告竞价模式全新讲解 亚马逊广告 亚马逊广告活动 第1张

亚马逊后台“广告活动的竞价策略”有三种模式,即:动态降价-只降低、动态竞价-提高或降低、固定竞价。

亚马逊后台三种广告竞价模式全新讲解 亚马逊广告 亚马逊广告活动 第2张

  动态竞价 – 只降低:这意味着在你的广告实时点击不太可能转化为销售时,亚马逊将实时降低你的竞价。简单的理解就是亚马逊自动根据转化率下调广告竞价。

  动态竞价 – 提高和降低:在这种情况下,你的广告实时点击很有可能转化为销售时,亚马逊将提高你的竞价(最高可达100%),并在你的广告实时点击不太可能转化为销售时,降低你的竞价。简单的理解就是自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价。

  对于搜索结果首页顶部的展示位置,亚马逊不会将出价提高100%以上。因为此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价,因此与其他两种策略相比,可能会为你的广告支出带来更多转化。

  固定竞价:当你选择固定出价策略时,亚马逊会针对所有有机会使用你的确切竞价,而不会根据转化的可能性调整你的竞价。简单的理解就是根据你设置的默认竞价不变。

  根据亚马逊的说法,这个策略是推荐给那些追求提高认知度的广告活动的,因为你可能会得到更多的展示次数,但是对于那些主要目标是追求转化的卖家来说,这个固定竞价就不适合。

  综合来说呢,原来固定出价就能占领的坑位直接就被动态竞价抢走了。因为固定出价很容易给刷下来,最终形成各位卖家只能用到动态竞争去抢位置。

  对于广告投放新手或者不是太有经验的:可根据你的成本预期,选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”,这样相对更有保障一些。

  对于广告投放老手或者有经验的:可以跑跑“动态竞价-提高和降低”,但是你要考虑到产品的利润空间,以及可能需要花费更多的时间和精力专注于广告,并对广告效果数据进行分析,做好下一步的改进。


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