答疑解惑一：采购发票问题
亚马逊用于申诉的发票模板
粉丝问：
1.采购发票这东西是一定要准备好的吗？因为亚马逊有时候可能会抽查asin的进货发票，后面再补是不行的，否则会直接被下架asin是吗？
2.一般什么时候会被抽查采购发票哈，是随机还是做到一定销量之后？
氧子回复：
1.每三个月开一次发票就可以了，没有必要每次采购都开发票，然后发票有专门的发票模板，用于申诉用的，这个只是做好准备，不一定用的上。
2.一般是被人恶搞或者是链接出问题的时候需要，有时候品牌出现问题也有可能需要，所以最好还是提前准备备用比较好。一旦产品被审核或者被投诉，拿出发票就好似掏出了护身符，保店平安。发票可以证明卖家产品的真实性，以及产品描述和详情页面相符。如果发票申请延后暂时还没有拿到就被投诉或者触发供应链审核了，还需要有所有的采购文件和记录，例如采购合同，采购订单，授权书，商业发票，通用机打发票等等。
新手商标和跟卖问题
粉丝问：
注册商标这东西有必要没？
氧子回复：
有必要注册，不要去买现成的。做亚马逊，注册商标是基础，为后续避免很多麻烦，如果不注册商品会面临侵权的问题；不仅可以保护自己的品牌免受侵权困扰，还便于广告推广及树立品牌形象。注册商标能够对侵权者向平台提起投诉并立即将其移除，维护自身切身利益，同时能对其他使用相似品牌出售相同产品的卖家提出投诉。
若出现品牌被第三方抢注，可能导致商标所有者无法使用自己的品牌。目前亚马逊的很多功能，都是需要品牌备案以后才能实现；
1. 比如在促销-社媒板块，如果你有品牌备案，那么就直接可以在设置的时候，点击选择亚马逊影响者和亚马逊联盟计划，就可以让亚马逊把你的折扣码展示到亚马逊联盟，红人主动帮忙分发了。
2. 还有亚马逊品牌备案以后，可以设置A+页面，现在打开亚马逊网站，尤其是美国站，A+基本上是标配，所以如果能够在开始做亚马逊的时候，就已经购买了一个品牌，直接进行备案。或者马上注册一个品牌，等你研究好平台的基本规则，所有的上架流程，发货流程等，品牌差不多下来了，备案好，后面这些可以锦上添花的功能，就能立刻马上用起来了。
3. 遇到了跟卖，在亚马逊是非常常见的事情。而有了品牌备案以后，可以通过品牌备案投诉举报路径，举报对方下架，能够申请0计划的时候，通过0计划秒赶跟卖。
粉丝问：
2.我就是想选品之后去进货平台上进货然后卖，这算不算是跟卖？
氧子回复：
自己上架的链接不算跟卖。亚马逊跟卖简单来说跟卖就是你发现在亚马逊上有卖家创建了某一链接，它的销量很好，于是你也想卖这个产品，于是亚马逊上就会出现同一个产品有你和其他卖家共用一个产品详情页的情况，就是跟卖。在跟卖上就要求跟卖的卖家产品和已创建页面的产品从品牌到外观到功能、颜色、大小等都要完全相同，虽然亚马逊平台支持跟卖，但是卖家们还是非常痛恨跟卖的，所以跟卖有风险，可能会被恶搞和堵门打一顿。
粉丝问：
3.具体的跟卖是指什么操作？
氧子回复：
指别人的链接卖的好，在不侵权和不被发现的情况下，盗取别人的劳动成果，薅别人的订单。亚马逊设定跟卖这个游戏规则，更关键的是，跟卖这一模式的出现有一个巨大的好处——减少了重复产品界面出现的情况。这样一来，亚马逊管理更方便，买家在搜寻产品时所碰到的干扰也会减少。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。
有些新手小可爱在会选择跟卖别人的链接，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，跟在他的下面销售。跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。
如果销售某品牌产品的卖家申请了专卖权，但是你跟了，轻则别人会投诉至亚马逊，你会收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架，重则你的账号会被封。所以跟卖有风险，要考虑好其中的风险。
新手问题四
粉丝问：
4.注册一个商标成本大概多少？是国内注册就行了嘛？
氧子回复：
注册一个美国商标现在的价格大概3000左右。商标是有地域性的，国内的商标在亚马逊这种跨境平台上并不起作用的，所以你应该注册对应站点的，而不是国内的商标。
新手问题五
粉丝问：
5.是不是拥有商标了就是有品牌了？不太清楚商标和品牌的关系，是先有品牌再有商标，还是有了商标就等于有了品牌，还是说商标和品牌是两个不同的流程东西，需要分别是开通注册的哈？
氧子回复：
在亚马逊上，商标就是品牌，品牌就是商标。找服务商说注册商标就可以了。商标下来了，就去平台备案，备案成功了，你的店铺就有自己的品牌了。以后上架链接就不用受限制，也可以极大程度自己的产品被别人跟卖。
供应商的品牌如果没有在美国申请商标，不受任何保护作用，没在店铺备案，算不上品牌！
不需要分别去注册，找服务商说注册商标就可以了，他们会要你确定分类，确定logo，然后帮你查通过率。其他的你也不用操心了。
1、品牌和店铺的法人是否需要一致？
粉丝问：
我现在的店铺是个人营业执照注册的店铺，无品牌，如果想要注册品牌是不是用公司营业执照注册的店铺比较好？
氧子回复：
品牌和店铺没有太大的关系，公司和个人的都无所谓，如果你是营业执照注册的店铺，那最好保持一致，因为后续有些功能是需要一致的才会有，但是你没有办法保持一致的话，不是的话，无所谓。现在很多人卖商标，他们更加不可能能和店铺保持一致，并且我们还有就是一个人注册好几个商标去申请补贴的，所以也做不到保持一致。
2、调研竞品变体
粉丝问：
怎么样知道同行哪个变体卖的好？ABA工具是不是只有有品牌才能用？
氧子回复：
卖家精灵的插件，有个review分析，点进去可以看到每个变体的review数量和上架时间，可以判断哪个变体卖的好！ABA工具是的需要品牌备案的哈！
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