SEO？SEM？还是社交媒体营销？【三浪模型】

SEO是搜索引擎优化的缩写。搜索引擎优化的目标是通过有机搜索结果吸引搜索引擎用户点击你的网站。

SEM就是搜索引擎营销。它是 SEO 和 PPC 广告的混合体。也就是你在谷歌搜索结果页顶部看到的广告。

社交媒体营销(Social Media Marketing，SMM) 是在包括 Facebook、 Twitter 和 Instagram 在内的社交平台上进行不付费的社交媒体营销和付费的广告投放。

这三个缩写在我们讨论数字营销时都很常用，然而大多数人不知道他们是应该全部投资还是只投资一个。我想说的是，大多数成功的公司和品牌都会根据自己的需求将这三个渠道进行组合。。这篇文章能够带你系统性地了解三者分别是什么，以及如何结合。

接下来，我们会介绍如何使用独创的“三浪模型”（谷歌SEO、谷歌SEM和KOL推广结合在一起的应用推广方法）。谷歌SEO相当于搭建了一个蓄水池，帮助后续营销活动留住流量，以及提高关键词排名，建立品牌意识，让网站如虎添翼。谷歌SEO优化最短需要三个月，最长则需要半年时间不等，在SEO优化完成后再去做SEM，可以借助这股力量把蓄水池填满。当广告覆盖到整个搜索引擎后，可以瞄准第三个浪（社媒），即KOL红人推广。

一、什么是搜索引擎优化（SEO）？

搜索引擎优化指的是一系列让用户在谷歌搜索结果中有机地看到一个网站的策略。

大约在2000年的时候，如果一家公司希望他们的博客排名靠前，那么他们可以在内容中尽可能多地加入他们的目标关键词。但如今，SEO 都依赖于信任，需要网站向人们提供值得信赖的内容。因此，这个网站必须做好以下几点:

1）要易于被搜索引擎爬取和理解

一个个简单的方法是你可以使用标题标签，包括 H1-6标签，和内部链接来帮助搜索引擎导航你的网站。在内容中使用标题标签会使文章更容易阅读，且可以让搜索引擎及其用户更加精确的定位关键内容。

而内部链接是另一个流行的策略。当用户搜索一个问题或短语，然后点击结果页面上弹出的第一篇文章并向下滚动时，如果这个页面中有多个超链接，那么用户就能顺势点击下一个内容。这对于获得网站权重来说至关重要，并且还能为读者，尤其是搜索引擎提供价值。

2）要能够帮助用户解决问题

大多数人上网是为了解决问题，而谷歌有很多方法来判断一个网站是否围绕一个问题进行解答。如果你的网站针对某个问题提供了知识丰富的内容，它将被识别并将该主题推到顶部，当用户需要相同或类似主题的答案时，他们就更容易点击你的链接。

你还可以为其他网站提供高质量的资源信息来获得反向链接。创造独特的内容来

帮助你的网站脱颖而出是至关重要的。提供优质的信息图表或关于行业新变化的信息能够增加你的网站被其他网站链接的几率。

二、什么是搜索引擎营销（SEM）？

搜索引擎营销包括搜索引擎优化和付费广告。中小企业的SEM通常从详细的关键词研究开始，创建有针对性的广告活动，把他们的产品和服务呈现在正确的受众面前。

三、什么是社交媒体？

社交媒体无论大小，指的都是促进各社区之间互动的平台。人们通过社交网络创造、分享和交换信息或观点。主要平台包括Facebook（脸书）、Twitter（推特）、Instagram、LinkedIn（领英）和YouTube。

通常企业参与社交媒体营销的目标是为他们的网站带来高质量的流量，并将流量转化为买家/客户并推动收入。因此，你必须确定哪个平台最适合你的公司，确定你的读者群，发展高质量的内容，然后创造你的声音，为你的受众建立你的品牌。

四、策略建议

短期+高预算

如果你想快速看到投资回报，以及你有充足的预算，你应该尝试SEM。因为SEO需要几个月的时间才能看到结果，但是SEM能在任何时候推动转换。

中长期+较高的预算

在这种情况下，搜索引擎优化是最好的策略。SEO将有助于提高你的网站在搜索引擎上的可信度，使他们在搜索中获得更好的排名。它将为你的网站带来更大的受众。

没有时间限制+较低的预算

当你的预算有限时，社交媒体营销是一个很好的选择。这是一个来瞄准你市场的完美方式。建立你的品牌和与消费者的互动是免费的，发布内容是免费的，甚至分析也是免费的。然后，当一家企业开始在社交网站上打造品牌时，广告支出就可以派上用场，从而使公司的转化更加容易。

为什么不能只用一个？

最好的营销策略是使用多种渠道来覆盖所有的客户群体，并享受所有的SEO、SEM和社会媒体营销的好处。SEO能建立你网站的声誉和高质量的长期参与，SEM可以帮助你迅速锁定买家，而社交媒体营销可以提高你的品牌知名度和参与度。如果你把重点放在转化率上，再加上搜索引擎优化(SEO)以提高销售速度，那么 SEO 可以证明对于长期的成功来说更具成本效益。社交媒体则能够传播你的品牌，创造更多的忠诚度和驱动流量到你的网站，以进一步提高转化率。

来源：Kenny出海推广

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