这篇文章,我会回答一个重要问题:「联盟营销该怎么分润?」,而这个就牵涉到要介绍,帮助你先了解CPA、CPL、CPS 是什么意思?因为他会决定你的分润方式,也会决定你可以赚多少钱。讲解完后,我最后也会分享该如何选择适合的分润方式,供你参考。
联盟营销分润要怎么算?
通常来说,只要消费者点击了你的连结,并在点击连结的一定时间内完成业者想要消费者做的事(可能是购买,或是注册、填表单等等),
达成任务后,你就可以获得联盟行销收益。
那么就会牵涉到两个很重要的问题:
多久时间内完成才可以得到利润?
要做哪些事情才可以获得利润?
关于第一个问题:「多久时间内完成才可以得到利润?」,这个就必须介绍「Cookie 有效天数(Cookie Time)」
Cookie 会跟踪链接(您)的来源并告诉商店向何处发送佣金,并在用户点击时嵌入到用户的浏览器中
Cookie 持续时间是指点击后 Cookie 的持续时间,通常为 1-30 天
避免链接到将销售分配给优惠券或现金返还网站而不是最初的 MagicLink 点击的零售商(现金返还和优惠券佣金损失)
因为它牵涉到了多久时间内完成行为,可以算你的客户。
Cookie 有效天数在联盟行销里面扮演了非常重要的角色,因为他代表的是「消费者行为可被追踪的天数」,
只要在有效天数内,消费者所作出的注册、填表单、购买等等行为才可以被业主追踪,而且是「算在你的连结底下」。
也就是说,即使消费者在当下点击你的连结后并没有完成让你获利的行为,但只要他在Cookie 有效天数内做,就还是算你的客户。
但要记得喔,如果消费者在Cookie 有效天数点击了其他推广者的连结,那么联盟行销收益就会算在「新的推广者」身上。
所以最好的方法,还是要在消费者透过你的连结点进去时,第一时间就要让他完成后续动作。
联盟营销有哪些分润方式?
在这个段落,我就要回答前面的第二个问题:「要做哪些事情才可以获得利润?」。
这牵涉到了业者在找你合作时希望获得的好处,以及你能够帮助他的地方。
比如说你的网站流量很大,但你的文字比较少,用户留不久,
那么点击式的联盟营销对彼此都好(因为你的网站性质没办法让用户久待,无法做更复杂的动作,像:注册或是填表单)。
除了点击式的联盟营销以外,还有其他的联盟营销方式,业者在跟推广者谈联盟营销时,比较常用下面这5 种方式:
根据实际销售额付费CPS (Cost Per Sale)
根据引导数付费 CPL (Cost Per Leads)
根据特定行动付费CPA (Cost Per Action)
根据下载安装付费CPI (Cost Per Install)
每千次印象(触及)付费CPM (Cost Per Mile)
接下来我会跟大家介绍不同种联盟行销分润方式是什么?会怎么分润?
大致上整理如下:
联盟行销分润方式一
*根据实际销售额付费CPS (Cost Per Sale)
根据实际销售额付费,英文是Cost Per Sale,简称是CPS。
CPS 是目前联盟营销分润中最常使用到的分润方式,他比较类似一种奖金制度(分润奖金)。
CPS 的佣金计算方式,通常是按照你所卖出的商品总售价的固定比例抽来当作收益,只要消费者通过你的推荐码或连结完成购买的动作后,
过一段时间业主就会按照销售额拨一定的钱给你当作奖金。
比如说,一个线上课程卖2500.如果业主跟你谈的分润比例是20%,那么推广者只要卖出一个线上课程,就可以从中获得500的分润奖金。
采用CPS 联盟营销的业主,通常是卖「单一产品」、「单一课程」性质,某类课程平台;或是亚马逊、虾皮这类的电商平台。
联盟营销分润方式二
*根据引导数付费 CPL (Cost Per Leads)
根据引导数付费,英文是Cost Per Leads,简称是CPL。
CPL 跟CPS 有一些些不同,CPS 的目的是让用户「购买」,而CPL 的目的是「搜集名单」。
当消费者透过推广者的连结进入到表单或是系统后,留下业主希望获得的资料,那么业主就会根据名单数量给你一笔奖金。
CPL 与CPS 在分润奖金上有很大的不同,前面的CPS 会根据卖出的商品抽成,给予一定比例的奖金,所以每次的奖金都会根据你卖出的商品价格而不同;
但CPL 是根据「名单人头计算」,所以你拿到的是「固定奖金」。
比如,补习班需要消费者的名单,这样后续就可以寄送免费课程体验,所以开给推广者一笔名单30元的奖金,所以只要有一个人填名单你就可以赚到30元。
联盟营销分润方式三
*根据特定行动付费 CPA (Cost Per Action)
根据特定行动付费,英文是Cost Per Action,简称是CPA。
CPA 有点类似前面提到的CPS + CPL 的组合,你要同时完成「名单搜集」与「购买动作」才可以获得联盟行销奖励。
目前多数虚拟货币交易所以及海外券商等等都是属于CPA 联盟行销分润方式,用户需要同时满足注册、储值或交易买股票的动作,推广者才能从用户身上赚到钱。
CPA 根据业主和推广者的讨论方式,还可以分为一次性跟多次性(RS)的差异,
一次性的CPA 联盟营销方案,就是只要用户完成注册、储值,那么业主就直接给付一次性的钱给推广者,后续无论用户买了什么,都跟推广者没有关系。
多次性的CPA 联盟营销方案,就是用户完成前面的注册、储值后,每次交易,业主就会给付交易手续费里面一部分比例给推广者,所以推广者可以一直获得收益。
像是虚拟货币交易所派网的子代理计画,就是属于CPA 的联盟行销方式,通过交易提供给每次最高40% 的手续费抽成,有的人年收可以到100 万以上。
联盟营销分润方式四
根据下载安装付费 CPI (Cost Per Install)
根据下载安装付费,英文是Cost Per Install,简称是CPI。
CPI 的联盟营销目的是「业主希望消费者下载App 或软体并且使用」,所以只要消费者有下载业主希望的软体并使用后,业主就会发一笔固定奖金给推广者。
这种奖金制度通常会出现在「外送平台」上,像是Ubereat 跟Foodpanda 的推荐连结,都属于CPI 联盟营销的分润方式。
只要用户有通过你的连结或代码下载并使用过一次后,平台就会给你一笔折扣金使用。
跟CPL 差不多,CPI 的分润方式是给「固定奖金」。
联盟营销分润方式五
*CPM (Cost Per Mile)
每千次印象(触及)付费,英文是Cost Per Mile,简称是CPM。
CPM 的分润方式,是以推广者的联盟行销连结「被点击多少次」来计算,他可以帮助业主追踪连结曝光状况,知道有多少人对这个广告有兴趣。
CPM 的分润金额比例或是金额会比其他分润方式更低一点,因为只有「点击」,会比「注册」、「填表单」、「入金」、「交易购买」等等行为更容易达成。
他的计算方式通常是以一千次点击可以分润到的奖金来计算。
例如:每一千次点击,业主就给你50 块的奖金,那么你的CPM 分润比例就会是0.05(50/1000)。
我该选择哪一种分润方式比较好?
知道上面不同分润议题的差异后,接着就来跟你分享你会比较适合哪一种分润方式。
如果你的网站或是社群页面属于那种受众点击率高,但不太会有很深交流的性质,那么CPM 就会比较适合你,因为CPM 只看点击率,不看后续比较复杂的行为。
如果你的网站是受众跟你之间会有资讯上的交流,你也会时常会评测、开箱等等分享,那么CPS、CPA、CPI、CPL 都很适合你。
因为前面那四种都需要用户停留在连结里面做出一些指定的行为,所以很吃「对你的信任」,以及你能不能带来有血有肉的好文字说明。
在上面这四种,特别要跟大家提到CPA,因为CPA 还可以区分一次性跟多次性两种不同性质的联盟营销方案。
如果可以,最好跟业主谈「多次性的CPA 联盟行销方案」,如果一次性的话只要用户完成任务后你赚到一次钱,后续你就再也无法透过这个用户帮你赚钱。
但如果是多次性方案,那么用户后续每次的行为都可以帮你带来一定比例的收益,这个也才是所谓的「财富自由」,
当人数变多之后,累积起来的获益可是非常可观的。
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