联盟营销怎么分润？ CPA、CPL、CPS 是什么？

这篇文章，我会回答一个重要问题：「联盟营销该怎么分润?」，而这个就牵涉到要介绍，帮助你先了解CPA、CPL、CPS 是什么意思?因为他会决定你的分润方式，也会决定你可以赚多少钱。讲解完后，我最后也会分享该如何选择适合的分润方式，供你参考。

联盟营销分润要怎么算？

通常来说，只要消费者点击了你的连结，并在点击连结的一定时间内完成业者想要消费者做的事(可能是购买，或是注册、填表单等等)，

达成任务后，你就可以获得联盟行销收益。

那么就会牵涉到两个很重要的问题：

多久时间内完成才可以得到利润?

要做哪些事情才可以获得利润?

关于第一个问题：「多久时间内完成才可以得到利润？」，这个就必须介绍「Cookie 有效天数(Cookie Time)」

Cookie 会跟踪链接(您)的来源并告诉商店向何处发送佣金，并在用户点击时嵌入到用户的浏览器中

Cookie 持续时间是指点击后 Cookie 的持续时间，通常为 1-30 天

避免链接到将销售分配给优惠券或现金返还网站而不是最初的 MagicLink 点击的零售商(现金返还和优惠券佣金损失)

因为它牵涉到了多久时间内完成行为，可以算你的客户。

Cookie 有效天数在联盟行销里面扮演了非常重要的角色，因为他代表的是「消费者行为可被追踪的天数」，

只要在有效天数内，消费者所作出的注册、填表单、购买等等行为才可以被业主追踪，而且是「算在你的连结底下」。

也就是说，即使消费者在当下点击你的连结后并没有完成让你获利的行为，但只要他在Cookie 有效天数内做，就还是算你的客户。

但要记得喔，如果消费者在Cookie 有效天数点击了其他推广者的连结，那么联盟行销收益就会算在「新的推广者」身上。

所以最好的方法，还是要在消费者透过你的连结点进去时，第一时间就要让他完成后续动作。

联盟营销有哪些分润方式？

在这个段落，我就要回答前面的第二个问题：「要做哪些事情才可以获得利润？」。

这牵涉到了业者在找你合作时希望获得的好处，以及你能够帮助他的地方。

比如说你的网站流量很大，但你的文字比较少，用户留不久，

那么点击式的联盟营销对彼此都好(因为你的网站性质没办法让用户久待，无法做更复杂的动作，像：注册或是填表单)。

除了点击式的联盟营销以外，还有其他的联盟营销方式，业者在跟推广者谈联盟营销时，比较常用下面这5 种方式：

根据实际销售额付费CPS (Cost Per Sale)

根据引导数付费 CPL (Cost Per Leads)

根据特定行动付费CPA (Cost Per Action)

根据下载安装付费CPI (Cost Per Install)

每千次印象（触及）付费CPM (Cost Per Mile)

接下来我会跟大家介绍不同种联盟行销分润方式是什么?会怎么分润?

大致上整理如下：

联盟行销分润方式一

*根据实际销售额付费CPS (Cost Per Sale)

根据实际销售额付费，英文是Cost Per Sale，简称是CPS。

CPS 是目前联盟营销分润中最常使用到的分润方式，他比较类似一种奖金制度(分润奖金)。

CPS 的佣金计算方式，通常是按照你所卖出的商品总售价的固定比例抽来当作收益，只要消费者通过你的推荐码或连结完成购买的动作后，

过一段时间业主就会按照销售额拨一定的钱给你当作奖金。

比如说，一个线上课程卖2500.如果业主跟你谈的分润比例是20%，那么推广者只要卖出一个线上课程，就可以从中获得500的分润奖金。

采用CPS 联盟营销的业主，通常是卖「单一产品」、「单一课程」性质，某类课程平台；或是亚马逊、虾皮这类的电商平台。

联盟营销分润方式二

*根据引导数付费 CPL (Cost Per Leads)

根据引导数付费，英文是Cost Per Leads，简称是CPL。

CPL 跟CPS 有一些些不同，CPS 的目的是让用户「购买」，而CPL 的目的是「搜集名单」。

当消费者透过推广者的连结进入到表单或是系统后，留下业主希望获得的资料，那么业主就会根据名单数量给你一笔奖金。

CPL 与CPS 在分润奖金上有很大的不同，前面的CPS 会根据卖出的商品抽成，给予一定比例的奖金，所以每次的奖金都会根据你卖出的商品价格而不同;

但CPL 是根据「名单人头计算」，所以你拿到的是「固定奖金」。

比如，补习班需要消费者的名单，这样后续就可以寄送免费课程体验，所以开给推广者一笔名单30元的奖金，所以只要有一个人填名单你就可以赚到30元。

联盟营销分润方式三

*根据特定行动付费 CPA (Cost Per Action)

根据特定行动付费，英文是Cost Per Action，简称是CPA。

CPA 有点类似前面提到的CPS + CPL 的组合，你要同时完成「名单搜集」与「购买动作」才可以获得联盟行销奖励。

目前多数虚拟货币交易所以及海外券商等等都是属于CPA 联盟行销分润方式，用户需要同时满足注册、储值或交易买股票的动作，推广者才能从用户身上赚到钱。

CPA 根据业主和推广者的讨论方式，还可以分为一次性跟多次性（RS）的差异，

一次性的CPA 联盟营销方案，就是只要用户完成注册、储值，那么业主就直接给付一次性的钱给推广者，后续无论用户买了什么，都跟推广者没有关系。

多次性的CPA 联盟营销方案，就是用户完成前面的注册、储值后，每次交易，业主就会给付交易手续费里面一部分比例给推广者，所以推广者可以一直获得收益。

像是虚拟货币交易所派网的子代理计画，就是属于CPA 的联盟行销方式，通过交易提供给每次最高40% 的手续费抽成，有的人年收可以到100 万以上。

联盟营销分润方式四

根据下载安装付费 CPI (Cost Per Install)

根据下载安装付费，英文是Cost Per Install，简称是CPI。

CPI 的联盟营销目的是「业主希望消费者下载App 或软体并且使用」，所以只要消费者有下载业主希望的软体并使用后，业主就会发一笔固定奖金给推广者。

这种奖金制度通常会出现在「外送平台」上，像是Ubereat 跟Foodpanda 的推荐连结，都属于CPI 联盟营销的分润方式。

只要用户有通过你的连结或代码下载并使用过一次后，平台就会给你一笔折扣金使用。

跟CPL 差不多，CPI 的分润方式是给「固定奖金」。

联盟营销分润方式五

*CPM (Cost Per Mile)

每千次印象(触及)付费，英文是Cost Per Mile，简称是CPM。

CPM 的分润方式，是以推广者的联盟行销连结「被点击多少次」来计算，他可以帮助业主追踪连结曝光状况，知道有多少人对这个广告有兴趣。

CPM 的分润金额比例或是金额会比其他分润方式更低一点，因为只有「点击」，会比「注册」、「填表单」、「入金」、「交易购买」等等行为更容易达成。

他的计算方式通常是以一千次点击可以分润到的奖金来计算。

例如：每一千次点击，业主就给你50 块的奖金，那么你的CPM 分润比例就会是0.05（50/1000）。

我该选择哪一种分润方式比较好？

知道上面不同分润议题的差异后，接着就来跟你分享你会比较适合哪一种分润方式。

如果你的网站或是社群页面属于那种受众点击率高，但不太会有很深交流的性质，那么CPM 就会比较适合你，因为CPM 只看点击率，不看后续比较复杂的行为。

如果你的网站是受众跟你之间会有资讯上的交流，你也会时常会评测、开箱等等分享，那么CPS、CPA、CPI、CPL 都很适合你。

因为前面那四种都需要用户停留在连结里面做出一些指定的行为，所以很吃「对你的信任」，以及你能不能带来有血有肉的好文字说明。

在上面这四种，特别要跟大家提到CPA，因为CPA 还可以区分一次性跟多次性两种不同性质的联盟营销方案。

如果可以，最好跟业主谈「多次性的CPA 联盟行销方案」，如果一次性的话只要用户完成任务后你赚到一次钱，后续你就再也无法透过这个用户帮你赚钱。

但如果是多次性方案，那么用户后续每次的行为都可以帮你带来一定比例的收益，这个也才是所谓的「财富自由」，

当人数变多之后，累积起来的获益可是非常可观的。

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