大多数卖家都会有一个重要的问题 -如何提高亚马逊的销售排名并获得更多收入?
两者都是有效的问题，但它们的关键答案是理解和揭示亚马逊的 A9 算法是如何工作的。
因此，这里简要介绍一下它的作用。
一、亚马逊 A9 算法概述
亚马逊的 A9(通常称为产品搜索)算法与 Google 的算法功能完全不同。
使用 A9算法，每当买家在亚马逊上寻找产品时，结果都会通过两步流程显示：
第一步包括从目录中提取相关数据。
第二步涉及根据相关性对它们进行排名。
请记住，亚马逊会不时更新其算法，以最大限度地提高每个客户的收入。
他们不断地“使用程序分析、人类行为、绩效指标和业务指标”评估他们的系统。
二、A9 算法的主要特点
就A9 算法而言，亚马逊考虑了三个重要的排名因素，包括：
相关性：为了让您的产品列表排名更高，请知道您的产品必须是 100% 相关的。这意味着您的产品列表必须使用正确的关键字或潜在买家搜索的搜索词进行完全优化。
转化率：这是帮助产品在亚马逊 SERP 上排名更高的最重要因素之一。提高转化率的关键因素包括产品价格、图像质量和客户评论。
客户满意度：亚马逊为此考虑了ODR(订单缺陷率)和卖家的反馈。良好的评论和更好的卖家反馈不仅在让客户满意方面发挥着关键作用，而且还能确保他们获得更多回报。
现在您已经了解了 Amazon A9 算法的工作原理，让我们详细了解如何在 Amazon 上排名并随着时间的推移增加收入。
如果您想了解更多信息，请阅读这篇关于Amazon SEO的文章。
那么，让我们开始吧。
三、亚马逊销售排名说明：
1、什么是亚马逊销售排名或 BSR(畅销书排名)?
亚马逊销售排名或也称为 BSR(亚马逊畅销书排名)是亚马逊武器库中研究最多和争议最多的指标之一。老实说，许多卖家很难在亚马逊上对他们的商品进行排名。难怪他们与 BSR 有这种爱恨交织的纽带。
本质上，亚马逊销售排名 (ASR)有助于确定产品在特定类别中是否受欢迎。
亚马逊销售排名解释 - 它是什么以及如何提高畅销书排名 (BSR)?
它存在于您在亚马逊上看到的每一种产品，即使是那些不属于特定类别的产品。
产品的亚马逊销售排名可以从 1 到超过 100 万。现在，数字越小，销售额越大，数字越高，销售额越低。
除了拥有优化的产品列表外，它还计算您的产品最后一次售出的时间。现在，如果您希望拥有较低的 BSR，那么您的销售期也应该很短。
2、是什么让亚马逊销售排名如此重要?
作为卖家，BSR 或 ASR 很重要，原因有很多。作为电子商务领域的初学者，与竞争对手相比，您的产品是否表现良好是一个标志。
此外，它会告诉您您在在线市场中的位置。理想情况下，您的 BSR 分数应该较低。
简而言之，把它想象成你的考试成绩单。你上一学期的成绩对下一学期有影响吗?当然不是!他们只是向您展示您之前的表现如何。这正是我们在这里向您解释的内容。
就像你的成绩单一样，即使是你的 BSR 也不包含任何关于你将来要进行的销售的信息。此外，它也与您的有机销售无关。
四、如何提高亚马逊销售排名?
按照这 12 个步骤来提升您的亚马逊销售排名或 BSR(畅销书排名)
第 1 步：优化产品标题
请记住，潜在买家倾向于使用为产品编写的标题来判断产品。因此，它必须具有创意、信息丰富，并使用正确的关键字进行优化。现在，这似乎有点棘手，但一旦你知道如何正确地做到这一点，你的工作就完成了一半。
确保在产品标题中包含以下元素：
品牌
产品名称
产品的特性(如果有)(尺寸、颜色、尺寸)
第 2 步：利用飞轮效应获得优势
像亚马逊这样的大型热门市场拥有数百万种在线商品。现在，当你发布带有“知名品牌”的大库存时，会有一些产品比其他产品获得更好的知名度。
现在，这是因为可见度较高的产品受益于飞轮效应，而不太可见的产品则保持隐藏状态。
为了保持销售平衡，请确保您集中库存并为那些不太明显的产品构建飞轮。
现在，这涉及三个关键方面：
在 FBA 上发布一些产品以满足 Prime 运输的资格。反过来，这将获得知名度。
将赞助广告和标题搜索广告一起使用 2 到 3 周，以提高您的排名。
实施一个系统，让您质疑对产品的反馈。”
第 3 步：提供有竞争力的价格
价格是亚马逊考虑帮助卖家赢得 Buy Box的另一个重要因素。为了领先于竞争对手，您必须提供比他们低的价格。
现在，这个“价格”还包括运费。因此，永远不要犯将价格降得太低并在运输中增加价格的错误。你不能欺骗亚马逊的算法。
一些零售商倾向于使用Repricer 工具——软件，它会根据竞争情况自动修改产品价格。
第 4 步：清除产品描述
就像产品标题一样，即使是产品的描述也会给购物者留下深刻的印象。以最大化您的结果的方式利用此部分。
这是你可以玩的部分。您可以通过告诉他们产品的功能来描述您的产品并进一步扩展它们。并且不要忘记添加那些“关键字”。
免费查看亚马逊产品描述
清晰的产品描述有可能吸引潜在买家并增加产品的整体销量。它确实在提高转化率和客户参与度方面发挥了关键作用。
另一方面，如果产品的描述不足以给买家留下深刻印象，那么您很有可能在销售方面损失很多。因此，请确保正确执行此操作。
第 5 步：要点中的重要功能
您的产品功能，当以项目符号描述时，可以在吸引客户和保持列表信息方面创造奇迹。
难怪您会在要点而不是段落中看到这些产品的关键功能。项目符号确实是提高转化率的一种不可思议的方式。
查看本指南，了解如何编写出色的亚马逊要点，以提高您的销售额。
第 6 步：使用高清图像
所以，你的产品做得很少，关键特性用项目符号描述，提出有竞争力的价格，并写了一个有创意的描述。现在，还有什么?
嗯，还有另一个重要的方面可以帮助增加销售额，那就是你的“产品图片”。
无论您在其他细分市场上投入了多少精力，最后如果做得不对，您都永远不会增加销售额。
请记住，“一张图片说出一千个单词。” 对于像亚马逊这样的在线市场来说，情况就是如此。这是潜在买家的最终决定因素。如果您在这方面未能给他或她留下深刻印象，他们几乎不会花几秒钟的时间来关闭您的产品列表并选择下一个。
现在，这是你不想发生的事情，对吧?因此，请确保遵循以下指南：
尽管亚马逊建议您的产品图片宽度为 2560 像素，但您至少可以拥有 1000 像素。任何小于 1000 的东西都不好。
您的产品图片应以填充他们提供的图片框架的85%的方式被点击。
图片的背景颜色应为白色。
您产品的图像格式应为JPEG/PNG/GIF/TIFF。
您的产品的每张图片都必须在良好的灯光设置下进行专业点击。
您的图像文件名不应包含任何空格、连字符、下划线或特殊字符。
您的图像中不能包含徽标、边框、水印或人体模型。
保持图像质量简单、有吸引力和高质量。
无论您的产品多么令人难以置信，或者您在Amazon SEO上投入了多少钱，如果您无法在其中放置一些很棒的图片，您将一次性对您的产品进行排名的整个想法崩溃。
缺乏专业性的产品图片会给买家留下负面印象，他们永远不会有购买意向。不要让你的金钱、时间和努力白费。
第 7 步：区分您的图像
当谈到在线市场时，要知道您正在与数百万个不同的品牌竞争。因此，您需要每一个优势来通过图像来解释您的产品故事并迫使买家购买。
所以，我们建议你在这里玩一点。是的，当然，您必须将图像保持在白色背景上并遵守亚马逊的所有图像要求，但看起来与竞争对手不同也很重要。
想象一下，如果您所有的图片都只有白色背景?否则，假设您只有一个模特与您的产品以相同的角度摆姿势?看起来很无聊吧?
因此，为了保持listing对潜在购物者的吸引力和吸引力，目标是放置2-3张高清白色背景图片和4-7张由不同模特摆姿势的生活方式图像，确保他/她在不同位置以各个角度摆姿势。
从不同角度拍摄产品图像并将其展示给您的买家不仅可以帮助他们想象他们将如何使用您的产品，还可以帮助您在竞争对手中显得与众不同。
第 8 步：包括创新图表
这是很多卖家不会做的事情。然而，除了高清图像，包括信息图表或图表是增加销售额的绝佳机会。
突出产品图片中的核心价值有助于用户一目了然地了解产品的全部内容。
因此，用简洁的视觉效果强调关键功能可以让买家快速了解您产品的整体价值。此外，对于不喜欢阅读大量信息或文本的购物者来说，这也是一个很好的因素。
第 9 步：回答客户提出的关键问题
如果您去过亚马逊，您肯定会遇到很多产品列表，这些产品列表回答了客户的一些重要问题。此部分在您向下滚动之后出现 - 即在产品功能和描述之后。
现在，大多数潜在买家都会查看此部分，如果他们这样做，则表示有兴趣。
但是，如果他们在浏览了这些问答后仍然不购买，那仅意味着您没有建立足够的购买价值或她的想法。
现在，这是解决此问题的方法：
列出您的潜在潜在客户的所有反对意见或疑虑。接下来，回答产品销售文案中的所有反对意见。现在，每次你这样做，你都会有一个更好的转换，无一例外。
第 10 步：提供 Prime
基于订阅的亚马逊服务是最突出的过滤器之一。每当访问者过滤非 Prime 产品时，大多数商品都会消失，并且一旦设置过滤器，它们就没有任何机会出现在结果中。
现在，这是你可以去的地方。这很重要，因为亚马逊拥有 63+ 百万 Prime 会员，超过了非 Prime 用户。如此庞大的受众群体是您作为卖家不能忽视的。
第 11 步：运行一些赠品
发布或赠品是提高产品列表在任何主要关键字中排名的最佳方式之一。
尝试将大约80-90%的折扣优惠一周。是的，你会受到非常轻微的打击，但从长远来看，这将帮助你获得更多排名和改变，你可以修改定价。
首先列出高折扣，这最终会增加销售额，有机地提升排名。虽然您的产品发布的最终目标只是提高关键字的排名(这比有机地产生销售非常重要)，但增强的 BSR通常是任何促销活动的缺点。
第 12 步：也针对 Google 进行优化
最后但同样重要的是，不要忘记谷歌。当卖家高度参与亚马逊等热门市场时，他们很可能倾向于忽视谷歌。它是一个搜索引擎，可以密切关注每个网站的全部内容。
因此，作为网站的亚马逊也不例外。您在亚马逊上执行的所有操作也会被 Google 索引。现在，仅仅因为您在亚马逊上销售产品，请不要忽视典型的 SEO 方法。信不信由你，这很重要。
虽然谷歌和亚马逊的搜索引擎算法在不同维度上工作，但还是有很大的关联。
只需在 Google 上输入任何产品，您总会看到一些亚马逊产品列表。这是另一种吸引买家的好方法。
七、其他重要常见问题解答
1、如何改进我在亚马逊上的产品列表?
要改善您在亚马逊上的产品列表，请确保您已遵循以下说明：
1. 令人印象深刻的产品标题，包括品牌名称、关键字、产品名称和元素(如果有)(颜色、尺寸、数量等)
2. 吸引潜在买家的清晰产品描述。此部分还应包含一个关键字。
3. 产品的高清图片，宽度至少为 1000 像素，白色背景。
2、如何增加亚马逊的销售额?
您可以通过运行 PPC 活动，尤其是赞助广告来增加您在亚马逊上的销售额。除此之外，您还可以创建引人注目的广告文案并提供赠品或折扣。
3、如何在亚马逊上排名更高?
优化的列表、FBA 和出色的产品质量是在亚马逊上排名更高的最佳方式。广告、库存供应、客户满意度、良好的反馈和优质的服务是帮助您维持最佳结果的进一步因素。
4、什么是好的亚马逊销售排名?
亚马逊销售排名或 BSR 的理想排名是从 1 到 100 万。一个好的亚马逊销售排名是从#1-3，这意味着你在前三名的结果中。现在，这意味着潜在买家更有可能购买您的产品。
简而言之，你的数字越低，你的排名就越高。
5、如何在亚马逊上查找产品排名?
您可以在亚马逊上找到任何商品的产品排名。转到任何产品列表并向下滚动到底部，您将看到如下信息：
亚马逊畅销书排名： 鞋子、珠宝和服装类 1710
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