增加您在亚马逊平台上的产品销售和最大化投资回报率的 8 大技巧

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在过去的 25 年中,亚马逊蓬勃发展并赢得了大量忠诚的客户群。现在,它已成为最大的电子商务零售商之一。显然,没有放缓。随着受欢迎程度的提高,越来越多的卖家在亚马逊上发展业务。随着 2022 年的到来,从今天开始,是时候增加您在亚马逊上的销售额了。而且,在这里,我们将为您提供有关如何提高您在亚马逊上的产品销售的提示。

那么,让我们开始吧。

1.有一个强大的基础 - 优化您的 SEO 列表

您需要遵守亚马逊 SEO 算法并用您的产品列表吸引客户。针对关键字相关性优化您的列表。确保您恰当地指定品牌名称、产品功能、材料、颜色、尺寸信息。图片在给买家留下深刻印象方面起着重要作用。专业摄影吸引您的观众并激励买家购买产品。使用您的图像突出产品的价值点。旨在提供至少2-3张高质量图片,覆盖产品的不同角度。没有空间为您的客户想象产品。

不要忘记谷歌。您在产品列表上所做的一切都可以在 Google 上编入索引。因此,为亚马逊和谷歌优化它们。这可以产生很大的不同。

2. 多渠道营销——获得新机会和洞察力

如果你已经在做,那就太好了!如果没有,请开始利用多种渠道来销售您的产品。

在客户可以购买的任何地方推广和销售产品。找到正确的客户接触点,例如移动应用程序、社交媒体平台或网站。不要将自己局限于亚马逊。多渠道营销的基石是投资正确的渠道。您可以独立使用这些平台。

2022年一些流行的营销平台是:

亚马逊

您的电子商务商店

PPC 广告

易趣

易趣

FacebookTwitterInstagram 等社交媒体渠道。

联盟营销或各种博客上的客座帖子。

Realted Post : Amazon Affiliate Program 和 Amazon Selling 分析

另一方面,亚马逊让买卖双方的沟通比以往任何时候都更加严格。因此,请确保通过电子商务商店、社交媒体帐户或博客建立自己的忠实客户。在假期或某些场合附上优惠券、闪现优惠和免费送货肯定会吸引您的客户。

通过分析消费者的选择和购买模式,制定多渠道策略。找出您的目标受众并利用数据来发展您的业务。

3. 获得评论并增加您在亚马逊上的销售额

客户信任在线评论作为个人推荐。经过验证的评论提高了可信度。买家几乎不会为他们在网上购买的产品留下评论。使用亚马逊 vine 计划或早期评论者计划等评论计划将帮助您提高在线销售量。

卖家反馈和产品评论会提高你的产品排名,并在一定程度上影响你的BSR。建设性的反馈可以帮助您提高产品性能。因此,请尝试自动化您的审核请求。您可以使用SellerApp 评论请求 chrome 扩展程序来自动化您在亚马逊上的评论。

4. 最大化您的广告渠道

如果您真的想增加在亚马逊上的销售额,赞助广告就是您的选择。2022 年是亚马逊广告之年。超越关键字优化,制定强有力的策略来增加您在亚马逊上的影响力。成功的卖家通过使用不同的 PPC 策略来很好地平衡自动和手动活动。如果使用得当,亚马逊广告可以帮助您在销售漏斗的各个位置进行转化。

增加您在亚马逊平台上的产品销售和最大化投资回报率的 8 大技巧  第1张

5.亚马逊客户指标——

客户满意度是一项重要指标,可为您的业务带来更多价值。亚马逊非常重视客户沟通和满意度指标,因为它希望为客户创造积极的体验。在亚马逊卖家中心账户中,账户健康部分将简要概述需要您关注的客户满意度指标。

1.订单缺陷率 (ODR) –

在指定的持续时间内,订单缺陷率 (ODR) 给出了缺陷订单的数量(由亚马逊提供)除以收到的订单总数。准确地说,它基于对您的产品有负面体验的人数。

根据亚马逊的说法,担保索赔、拒付或负面评论都被视为缺陷。

高 ODR 可能会对您的亚马逊账户健康产生负面影响。

2.履行前取消率 -

发货前取消率由卖家在发货确认前发起。这是特定时间段内取消的订单数除以订单总数。如果在客户下订单后卖家没有足够的库存,通常会发生这种情况。因此,亚马逊希望您储备库存以避免预履行取消率。

您需要以< 2.5%的取消率为目标,以达到亚马逊的配送前取消率目标。

3.违反政策 –

如果违反亚马逊政策,卖家中心账户页面上的政策违规行为将通知您您的表现。这可能是由于您的项目列表的方式,也可能是项目本身的性质。策略违规指标将提供未读性能通知的详细信息。

绿色勾号表示 - 没有未读性能通知。

黄色感叹号表示 - 您有未读的性能通知。

红十字表示 - 您需要阅读绩效通知,因为您的帐户健康处于危险之中。

4.延迟发货率 –

该指标将为您提供延迟发货的订单百分比。逾期 3 天或以上的订单被视为迟交。亚马逊建议您将目标设定为< 5%

5.买卖双方联系响应时间 (CRT)

这很简单。CRT 将为您提供您在 24 小时内回复的客户消息的数量。

亚马逊建议卖家应在 24 小时内回复买家。否则将对 CRT 产生负面影响,从而影响帐户健康。”

6. 有效的库存管理——增加您的商业价值

这是我们经常谈论的话题。储备库存将提高您在亚马逊上的自然排名。在过去的几年里,仓库和库存管理的价值和相关性正在增加。在美国,仓库数量在过去 5 年中增加了 6.8%(美国劳工统计局)。手动处理这些任务非常耗时并且会引发不必要的错误。因此,您需要使用适当的库存管理软件来自动化您的任务。使用有效的库存管理软件,您绝对可以提高您的运营和库存效率。

要了解亚马逊库存管理的最佳实践,请在此处查看此博客。

7. 遵守亚马逊的规则和服务条款

大多数时候,账户暂停是亚马逊卖家面临的最大挑战之一。及时了解亚马逊的服务条款和政策是保持良好账户健康和避免被暂停的关键。

8.保持领先并赢得Buy Box

如果您想增加亚马逊上的产品销量,您需要分析竞争对手的策略并利用他们的弱点。随着亚马逊竞争的加剧,很难保持领先地位。尽管亚马逊从未透露影响购买框资格的确切指标,但它认为:

卖家反馈和产品评论

高效快捷的交付系统

退款和退货率

库存量

最重要的是,有竞争力的价格

此外,对于亚马逊卖家来说,销售历史会影响购买框的机会

结论

总体而言,专注于这些方面不仅可以增加您在亚马逊上的销售额,还可以帮助您实现客户满意度。如果中小型企业利用技术促进业务增长,它们将获得最大的吸引力。这对亚马逊卖家来说至关重要,因为电子商务行业正在快速发展。


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