全网首发，3万字 | 谷歌从0到1广告投放实操手册

01、注册Gmail账号

首先，带大家在电脑端注册Gmail，需要说明，这里我们需要使用科学上网。

第一步：打开Google官网：google.com

然后点击右上侧的登陆按钮，

此时就会来到如下图所示的页面，我们可以使用已有账号登陆，或者点击“创建账号”注册一个新的Gmail账号。

第二步：在创建你的Google账号页面，输入你要创建的账号信息：包括姓氏、名字、用户名(邮箱地址)和密码，点击下一步继续。

第三步：这是比较关键的一步，不同的人注册可能会遇到两种不同的情况。

两种不同的情况

第一种情况，如果你的运气不错(和许多因素有关，比如干净的IP，近期没有注册过谷歌账号等等 )，你的账号注册页面就是这样的(如下图所示)。

其中，电话号码是(可选)项，也就是无需你输入电话号码，选择生日时间和性别就可以直接进入下一步。

第二种情况，这是大多数用户注册谷歌账号时会遇到的情况：需要验证手机号码才能完成账号注册。

区号选择中国(+86)，输入自己的电话号码，点击下一步继续。

有些人，比如我在这一步就是手机收到了Google发送的验证码，直接在输入款中输入验证码即可。

还有一些人在输入电话号码后，会看到如下提示：此电话号码无法用于进行验证。

注意：有些时候手机号码是必填的，这是由Gmail系统的注册规则判定是否需要你必填的，如果要求你必填，说明你的注册环境塑造的还不够纯净低风险。

如何解决此电话号码无法用于进行验证

如果遇到电话号码无法验证的情况，我们可以点击Chrome浏览器的右上角的三个点，在下拉菜单中找到设置按钮。

接着在左侧的“高级”菜单中选择“语言”，

添加英语(或者繁体中文)并选择“以这种语言显示Google Chrome”，然后选择“移除”中文(简体)，然后重新打开浏览器。

在这一步，要确定你的科学上网是纯净的IP。

网上很多方法不能注册成功，说明目前使用的网络IP质量不行，需要找一个纯净的IP。

什么是纯净的IP？

简单的讲就是这个IP用的人越少越好。

谷歌能否申请成功最关键的不是用哪个国家的手机号，而是需要一个纯净的IP，申请之前我们首先需要确认谷歌注册手机号无法进行验证两种状态。

另外，还要把你的浏览器缓存清理干净，

因为，如果你长期使用谷歌浏览器，就会有很多使用痕迹，或者你之前在这台电脑注册过谷歌账号，那么当你再次尝试注册的时候，不论用的手机号码是全新的还是已用的，都提示我“此电话号码无法用于进行验证”。

【重点】这里很关键容易被忽略，这里需要保证浏览器的所有缓存全部被清理干净，清理后关闭浏览器。

检查完科学上网，清理了浏览器缓存之后，我们再回到注册页面，需要确认你的这个页面是不是英文，如果不是，则需要点击左下角修改成英文。

接着输入手机号码，

如果不出意外，经过以上的设置你的手机就可以接收到Google的手机验证码了。

验证手机以后，选择你的生日日期和性别，点击下一步继续。

在充分利用你的手机号码页面，选择“立即启用”或者“跳过”按钮。

最后一步：隐私权及条款，直接点击我同意就完成了一个新的Gmail账号的注册。

02、创建开通谷歌广告账户的两种方式

1. 自己开谷歌广告账户

首先就是我们独立站卖家自己开谷歌广告账户，其实自己开户并不难，卖家首先需要注册一个Gmail邮箱，通过邮箱登录，再创建一个Google Ads的账户。

跳过制作广告，将所需信息填上去，包括账单邮件地址、货币、时区，支付信息、绑定银行卡等等。

一切都设置好后，还需要往账户里充值一定的金额，账户才算是注册完毕，可以开始正常运行。

自己注册的优势就在于除了充值账户以外，无需任何的开销，并且操作流程也较为简单，跟着谷歌自带的流程指引往下走即可。

自己开户也有一些缺点，首先就是个人开户即为个人账户，个人账户和企业账户虽然在功能使用上没有任何的区别，只在充值方式上有所区别。

但如果账户出现了一些问题，个人账户是比较难得到客服支持的。

很多卖家表示即便是联系到了谷歌客服，对方的回答也比较官方，很难有效地解决问题，有些卖家甚至因为问题解决的不及时，而导致账号被封。

2. 找谷歌代理商开户

谷歌代理商开户的流程显然就不重要了，因为一般代理商都是直接包办的，将所需信息交给对方后，对方会在一定期限内将账户开好。

代理商开户的好处就是省心，不需要卖家操作，并且因为代理商开通的即为谷歌企业账户，想要找到谷歌客服会容易一些。

此外谷歌代理商对谷歌账户问题也更加了解，是可以提供技术支持的，能够及时解决卖家所遇到的难题。

不过代理商开户是需要费用的，尤其是有提供后续服务的，这就需要卖家根据自己的情况进行权衡了，适合自己的就是最好的。

对于大多数卖家来说，谷歌开户跟后续的投放运营也是相关联的，是找代理商开户并代运营还是自己运营谷歌广告直接开户，就得看卖家自身情况了，不过就我个人而言，是比较喜欢通过代理开户的，省去了很多麻烦。

03、个人开通谷歌广告账户实操步骤

在这里，我带大家实操一遍，独立站卖家如何开通谷歌广告账户。

第一步：打开Google搜索首页：google.com

第二步：点击“登陆”

第三步：点击进入“Google apps”，然后再点击“Google Ads”

第四步：点击“登录”

第五步：点击“新建Google Ads账号”

第六步：点选“切换⾄专家模式”。

第七步：选择“直接创建账号⽽不制作⼴告系列”

第八步：选择币种，⼈⺠币或者美元(这里说一下，需要发票选人民币，不需要发票选其他国家币种，另外如果你币种选择美元，这样可以不用交6%的税收，然后付款方式可以选择信用卡或者 paypal，可以选择手动或自动付款!)。

第九步：点击“提交”，广告账户即可创建完成。

‍04、免费使用谷歌关键词规划师挖掘关键词

第一步：点击广告后台右上角的“工具与设置”

第二步：接下来有两个功能可以选择，左侧的“发现新关键词”是最常用、最基础的功能。

右侧的“获取搜索量和预测数据”比较适合已经在投放或者准备投放Google Ads的企业。

这里我们选择“发现新关键字”。

第三步：输入与你的业务或者产品相关的关键字，关键词这里建议输入1-3个词

然后有两个选项，分别是“首先输入关键字”和“首先指定网站网址”。

选项1：指的是自己输入关键词，

选项2：指的是输入要研究的网站域名

第四步：结果中，谷歌会给出相应的关键字的竞争度、出价区间参考数值，以及月度搜索量，根据你自己的需求，选中相应的关键字，并添加到相应的广告系列的广告组里选中相应关键字后，上边会弹出蓝色条框，在“方案”选择广告系列，广告组选择你要添加到的广告组，匹配方式建议前期选择“词组匹配”。

下图这四部分：“位置”、“语言”、“搜索网址”、“日期”，我再解释一下。

a) 位置：选定你的目标地区或国家。

b) 语言：一般选择英文。

如果你的目标是德国人，则可以把位置和语言分别设为德国，德语;如果你的目标受众是生活在美国的德国人，则可以把位置和语言分别设为美国，德语。

所有调整都是为了准确定位到你的目标受众。

c) 搜索网络：这里有Google，Google和搜索网络合作伙伴两个选项。

Google就是在搜索引擎中的结果，而搜索网络合作伙伴则包括其他搜索引擎和Google所有的YouTube,Gmail等相关产品。

d）时间：在这个页面可以自定义到过去24个月、过去12个月、过去1个月等这个关键字每个月的搜索量。

第五步：最后，我们可以点击右上角的下载图标，把相关数据全部下载下来。

具体参考下图：

另外在这里，再给大家推荐一个大名鼎鼎的工具，就是Semrush。

通过这个工具，可以帮助我们：

建立初始关键字列表

扩展你的关键字列表

找出搜索量高竞争程度低的词

分析竞争对手并建立初始关键字列表

评估你和竞争对手的关键词难度;

监测你的排名，看看它们是否正在提升!

这里我算是抛砖引玉，大家可以先去了解一下，在后面的文章中，我也会详细介绍此类工具的用法，也包括最重要的SEO。

05、创建谷歌搜索广告

广告层级架构说明

在开始创建广告之前，我们要先来说下广告的层级关系，让大家对广告有个比较系统的概念。

创建广告时，始终以创建广告系列开始：

广告系列

广告系列是由若干广告组组成的，该系列下若干广告组共用广告系列的广告预算、定位等。广告系列通常用于将你提供的产品或服务进行归类(大类)。

Google Ads 帐号可投放一个或多个广告系列，每个广告系列包含一个或多个广告组。

你可以在广告系列一级进行的设置包括预算、语言、地理位置、在Google 广告网络中的投放范围等。

还可以制作不同的广告系列，在不同的地理位置或使用不同的预算投放广告。

广告组

广告组包含定位到一组关键字的一个或多个广告。

每个广告系列都是由一个或多个广告组组成的。

你可以按不同的产品或服务类型来划分广告组，关键词的每次点击出价上限也是在广告组层级设置。

广告系列与广告组的关系

一个广告系列包含一个或若干广告组，广告组归属在广告系列下，一个正常推广运行的谷歌账号下必须同时包含广告系列和广告组。

广告组层级能做的设置不多，除统一出价外，其他定位方面的设置基本都是在广告系列层级完成。

谷歌搜索广告创建实操步骤

第一步：首先打开Google Ads广告账户，点击蓝色“+”号，再点击“+新广告系列”。

第二步：选择广告目标，目标选择销售，然后点击“继续”。

这里还有一个步骤，就是：使用转化目标，添加需要优化的目标。

如果你还没有创建，先点击“添加目标”。

系统会根据目标的价值进行优先级排序，添加完毕后点击“继续”

具体设置转化跟踪的实操步骤，请前往下一小节。

第三步：广告类型选择“搜索广告系列”，点击“继续”。

广告类型选择“搜索广告系列”

第四步：然后选择“网站访问次数”，输入你的独立站网址;

广告系列命名可以参考：投放国家 - 投放产品 - 开启日期。

第五步：输入每日预算

选择你的出价策略，

第六步：投放网络这里我们都不需要勾选。

第七步：输入你的目标地理位置;

语言选择你目标国家使用的语言，如果没有明确的目标语言，便选择“所有语言”;

需要说明一下：这里所提到的语言指的是用户设备浏览器的语言

第八步：选择选择受众群体

这里会根据我们输入的独立站域名推荐关键词，如果没有生成，也可以点击获取关键词。

当然，这里可以直接把我们上面，通过“关键词规划师”筛选出来的关键词粘贴进去，注意格式。

第九步：在这一步，如果你有现成的广告文案，可以直接复制粘贴到这里，如果没有可以先跳过。

第十步：附加信息可以先跳过，创建广告系列之后再添加即可。

我们点击“发布广告系列”。

下面这个就是创建成功的界面。

如果刚刚没有创建广告，那么就在这里制作广告文案。

如何添加附加信息

选择创建的搜索广告系列，选择“广告与附加信息”，点击“附加信息”，点击+号。

根据需要选择你需要的附加信息，必须要添加的附加信链接、宣传信息、结构化摘要，对你的广告有力的附加信息：(B2B)潜在客户表单;(B2C)促销信息、价格信息，客户点击此连接可以直接到达相应的页面。

06、设置谷歌广告转化跟踪？

转化跟踪是什么？

转化跟踪是一款免费工具，可以为你展示客户与你的广告进行互动之后采取了哪些行动：他们是购买了你的产品、还是注册了、还是给你致电等等。

如果客户完成某个你设定为有价值的操作，此类客户操作就称为转化。

为什么要使用转化跟踪？

1、查看哪些关键字、广告、广告组和广告系列在促成有价值的客户活动方面效果最理想。

2、了解你的投资回报率，并做出更明智的广告支出决策。

3、使用可根据你的业务目标自动优化广告系列的智能出价策略，例如尽可能提高转化次数、目标每次转化费用和目标广告支出回报率。

4、查看在一种设备或浏览器上与你的广告互动、随后在另一种设备或浏览器上完成转化的客户数量。

你可以在“所有转化次数”报告列中查看跨设备转化数据、跨浏览器转化数据以及其他转化数据。

如何设置转化跟踪？

第一步：点击右上角工具与设置--衡量--转化 进入转化设置

第二步：点击“新建转化操作”。

第三步：开始转化跟踪设置 ：网站、应用、来电、导入。

这里我们选择“网站”。

第四步：输入网址域名

第五步：添加转化加载时间(选择转化目标、选择匹配类型、输入网址)

当然了，这里可以使用代码手动创建转化操作哈，下面说一下详细步骤。

5.1步：为此操作选择目标类别。

5.2步：转化名称是自定义给自己看的，比如提交表单，添加购物车等。

5.3步:价值就是设置这个转化行为可以给你带来的价值，主要用于跟踪和衡量不同广告系列的投资回报率。

例如，如果你销售一种价格为 20 元的产品，请将价值指定为 20 元。

这样，对于每笔销售，Google Ads 就会统计 20 元的价值。

5.4:统计方式这边就需要认真理解一下，

如果同一个用户进行了多次操作，是统计为一次还是多次?

这个主要是具体情况具体分析，比如，你跟踪的是”购买/销售”的转化操作，那么每一次转化都是有价值的，一个客户购买了5次，就该统计为5次，此时需设置为“每一次”;

但如果你跟踪的是”询盘表单提交”的转化操作，同一用户提交了5次，但仍然只算一个询盘，也就是只算一次转化，所以此时应该设置为“仅一次”。

5.5

5.51步

转化时间范围指的是设置用户在点击广告或发生其他互动后，要持续跟踪转化的时间，默认为30天。

举个例子理解一下：用户A点击广告进入了我的网站，但当时由于某些原因并未进行转化操作，但是30天后他再次进入了我的网站进行了转化行为，此时，如果你的转化时间范围为30天以上，那么这个转化就被统计到你的转化次数里;如果你的转化时间范围为30天以内，那么这个转化就不会被统计到广告的转化次数里。

5.52步

感兴趣的观看转化时间范围选择在用户与视频互动后，要在多长时间内跟踪转化

5.53步

浏览型转化时间范围是设置用户看到了广告且未点击或互动，但后面在网站上完成了转化的跟踪时间范围。

注意：这个转化时间范围是针对展示广告或视频广告来说的，与上面的转化时间范围不同的是，它跟踪的是只浏览广告但未点击广告和发生互动的用户的转化行为。

纳入到”转化次数“列中，需要将真正有直接价值的用户转化行为纳入到”转化次数”列中(比如：询盘表单提交和在线付款成功)。

对于那些进入Contact Us页面和点击邮箱等并不能保证实现终有价值的转化的操作，就不要纳入“转化次数”列中了。

5.54步

归因模型一共有6种：以数据为依据、终点击、首次点击、线性、时间衰减、和根据位置。

默认以数据为依据，然后点击完成保存并继续

第六步：最后就是将全局网站代码复制并粘贴到你的网站上。

需要把这段代码复制并粘贴到你网站上需要跟踪的网页代码中，位置是紧跟在

元素之后，并且每个网页只能添加一个全局网站代码。

因为很多人的建站工具不同，就不再演示了，这里放个示意图哈。

07、创建谷歌购物广告

1.0 创建谷歌商家中心账号（Google Merchant Center）

在创建谷歌购物广告之前，我们需要先创建谷歌商家中心账号，英文全拼Google Merchant Center，也就是被大家经常提到的GMC。

第一步：

我们进入GMC，网址：

https://www.google.com/retail/solutions/merchant-center/

点击右上角的Get Start，进入注册页面，然后会让我们输入谷歌账号，把你的谷歌账号输入进去。

第二步：

进入之后让我们填写相关的信息，这里注意在选择国家的时候，如果你是中国公司选择中国，美国公司就选择美国，因为一旦创建完成，国家不可更改。

第三步：

选择支付方式，

第四步：

选择需要使用的工具，

第五步：

这里记得打钩，然后点击Creat Account。

第六步：

之后就会来到主页面，最上方会有待解决的问题，我们点击Go to account issues，

点进来之后，会提示你目前需要解决的问题，点击右侧的蓝色按钮，依次解决即可。

第七步：

接着，我们下一步先要完善我们的Business Information，我们点击右上角的齿轮按钮，找到Business Information开始设置。

依次填写公司的地址，电话，公司服务联系方式

以上信息填写完以后点击保存，然后我们设置website，输入我们的网站地址，使用Https地址最好。

第八步：

我们接下来设置shipping and return信息，先点击右上角设置，然后再点击shipping and return，

先输入购物名称，选择国家和货币，点击下一步，

然后是设置delivery time，美国商家选择第一个，美国以外的商家选择第二个。

需要解释的几点：

cutoff time：订单处理截止时间，比如你设置是下午5点，那么当日下午5点以后收到的订单当天不再处理顺延到第2天处理

handling time：订单处理时间，就是客户下单到订单交给物流的这段时间，fulfilled是你执行时间，如果你工作时间是周一到周六，那么就选择Mon-Sat，这个根据自己的实际情况设置，自发货如果有库存的话1-2天即可，但是如果你是前期测品的话，建议时间长一点，3-5天。

transit time：这个很好理解，就是交货时间，一般FedEX到美国5-7天，专线物流10-15天，但是FedEX贵，1KG货物专线能比FedEX便宜100RMB左右

最后设置的是shipping cost，一般情况下我们设置free shipping，因为我发现大部分shipping ads显示的都是free shipping，这样会增加用户的点击率，但前提是你的网站确实是free shipping。

点击保存以后，shipping就设置完了

第九步：

最后就是关联你的谷歌账户，在最开始，系统会提示你需要解决的问题，其中一个就是关联你的谷歌账户，当你点击关联账户以后就会看到有个等待关联的谷歌广告账户，我们直接点击链接就可以。

2.0 上传Product Feed

第一步：

点击GMC左侧的Products，然后点击Add product，如果你已经准备好了CSV表格，也可以点右边的按钮，进行上传。

第二步：

选择销售国家和语言

第三步：

然后需要验证我们的网站

输入我们的网站地址，使用Https地址最好。

点击继续以后，会让我们验证网站所有一共3个方法，建议使用第一种HTML验证方法。

HTML验证有2个方法：

第一个是：在网站header.php里面插入验证代码

第二个是：下载html文件并上传到网站根目录文件，这个跟设置谷歌站长工具验证的方法是一样的，我们选择第一种，因为最简单。

如果你是Wordpress网站，去网站后台找到Apprearance里面的Theme Editor下面的header.php部分，把代码复制到head标签下面，然后点击update，代码安装完成。

验证代码安装完了以后，回到GMC验证网站所有权，然后点Claim website认领网站

第四步：

我们再说回来，下面需要添加产品标识符

下面就开始填我们产品的信息：

这里，我再给大家详细说明一下：

id：必填，产品的id编号，可以随意填写，空着不填的话会自动生成。

title：必填，这个必须和你产品页的title一致

brand：选填，如果你有注册品牌可以填上

description：必填，和你产品页的描述一致，但是不要有促销，免邮等优惠信息

link：必填，你的产品落地页链接

image link：产品展示图片的链接必填，或者你也可以自己上传。

condition：如果你是二手产品，这里必填refurbished，如果是新品可以不填，也可以填写new

硬核知识点补充：购物广告优化技巧

1. 标题优化

建议标题列出商品名+品牌+尺寸+尺寸类型+颜色+性别+年龄+样式+材料。

排序可以根据实际情况调整，比如已经投了一段时间的购物广告后，当我们发现有人搜索品牌名，那么可以实时优化，把品牌名放前面;比如某种颜色的产品成为爆款，我们可以把对应的颜色往前排。

英文单词不要用太多生僻的。

2. 描述优化

描述的核心，是基于产品的核心信息，把描述扩充成为150字符左右的通顺段落。

可以在描述里适量插入与产品相关的主词，词语灵感可以来自于搜索广告系列字词报告或投放一段时间后的购物广告搜索字词报告。

常见的低质量描述包括：

和标题一模一样;

描述太短;

语法错误、太过复杂;

多条描述重复。

3. 产品类型优化

Product type产品类型可以利用网站上的一级类目+二级类目进行填充，可以参考Google商品类别使用至少2-3级深度的商品类别值。

4. 素材优化

图片高清，无LOGO;

可以多角度、多场景展现，体现细节;

也可以采用自然的实物背景，如此优于纯白背景和合成背景。

5. 其他属性

强烈建议添加GTIN全球交易品项代码，让内容更加完善;

结合使用Product type和custome lable，产品分组用product type;

Custom lable可以指定不同的颜色、款式、促销、折扣、款型;

Adult属性是指商品包含成人内容，不是指产品受众是成人，指年龄段可以用age group。

下面是价格和库存：

Price：必填

availability：必填，如in_stock

这里是详细的产品说明：

第五步：

在这一步，设置运费和税，最后点击保存即可。

3.0 创建购物广告

当我们的GMC通过了审核，而且和我们的谷歌广告账户绑定了以后，我们就可以开始投放购物广告了。

第一步：

首先我们要添加一个新的广告系列，目标是销售，

第二步：

广告系列类型选择购物。

第三步：

然后选择我们关联的GMC账号，选择标准购物系列，这里不建议选择智能购物系列，老手们都懂，因为这个智能购物系列预算会花的很快。

第四步：

填写谷歌购物广告系列名称，

第五步：

设置预算和出价，出价方式选择人工出价，预算给50刀就可以了，广告系列优先级选择低。

第六步：

投放网络这里不需要勾选

第七步：

地理位置选择我们准备投放的国家，另外可以排除掉中国。

第八步：

广告组设置这里，CPC出价可以设置的低一点，0.3美金，后面再根据点击情况慢慢增加。

关于预算和设置

关于谷歌广告的产品使用和预算分配，我们用三个时期来界定：探索期、增长期和成熟期。

在这个基础上，我再补充两句：

由于推广的前期一般预算比较有限，并且需要快速测试市场，

前期选择搜索广告是个好的选择。

搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的，所以在做搜索广告前，一定要做好关键词调研。

另外说明一下，谷歌展示广告和视频广告等，创建方法和搜索、购物广告类似，因此就不再一一演示了。

08、谷歌广告的常见术语

开始实战之前，你必须先了解所有基本的专有名词，这样才能帮助你建立、管理、优化自己的Google Ads。

有些是特别在Google Ads 才会有的，而另一些则是和PPC相关的常见字词，你要具备这些基础才能够产出有效的广告活动!

广告系列（Campaign）：

一个广告系列包含一个或多个广告组的单个广告目标，例如流量或转化。

预算是在广告系列这一级完成的，如果你希望某个广告系列中的某些功能会有所不同(更好或更差)，那就最好做一个单独的广告系列。

广告组（Ad group）:

一个广告组包含一个或多个广告以及你的目标人群。好的广告组设置应具有一组独特广告消息，与你的目标人群条件直接匹配。

广告(Ad)：用户将看到的广告素材(文本，图像，视频等)。

关键词(Keywords)：

关键词通常由一或多个字词组成，和搜索者想要寻找的东西相关，我们都知道只要输入几个字，你便会得到许多搜索结果，因此做为广告主，你可以根据想要的受众目标来选择你的关键词。

否定词(Negative Keywords)：

否定词是指一些你不想要被排上的关键词，Google在运作竞价系统时会特别避开这些字词，通常你会因为这些关键词间接与你相关，但受众不同而选择避开，避免浪费广告费用。

关键字匹配类型（Keyword match type）：

关键字匹配类型涉及控制所选关键字(同义词，相关搜索等)触发广告的范围或准确程度。

出价(Bidding)：

谷歌广告系统运作建立于竞标出价，意思是广告主可以选择自己的竞价最高金额，这同样会影响AdRank，你有三种竞价方式(可因广告目的做自己的最适选择)：CPC,CPM 和CPE。

转换率(Conversion Rate / CVR)：

转换率可以计算凭借广告造访你入口网页的比例，越高的CVR表示你的入口网页和广告越相符，在用户体验等方面良好。

AdRank：

你的AdRank顾名思义会决定你的广告排序置位，广告排序置位会受质量得分(QS)影响，因此AdRank的计算方式是以竞价最高金额乘以QS。

质量得分（Quality score）：

质量得分是由CTR、关键词相关程度、入口网页品质等综合算出，并且是决定AdRank的重要因子。

通常，质量得分越高，每次点击费用越低，广告排名就越高。

单次点击成本(CPC / Cost-Per-Click)：

单次点击所付出的成本。

每千次曝光成本(CPM / Cost Per Mille)：

你曝光给用户时所付出的成本，曝光会以千次为单位计算。

单次互动成本(CPE / Cost Per Engagement)：

每次有人与你的广告产生互动时，你所需要付出的成本。

单点击次数(PPC)：

PPC专指广告主以单次点击成本进行付费的广告类型，并非特别属于Google Ads，却在付费广告中最常出现，因此在下广告前，你必须要了解PPC的运作模式。

09、谷歌广告优化

谷歌广告重点优化的类型

1、竞价优化——增加CTR或降低CPA

竞价优化包括调整你的出价，最大化你的结果。

有的时候，卖家会提高他们的出价，以提高他们的广告排名，这反过来将增加他们的点击率(CTR)，并可能增加转化。

有时候，会降低他们的出价，试图降低他们的每转换的成本，并增加他们的利润率。

2、广告素材优化

优化广告素材最简单的方法之一是通过广告轮换。

默认情况下，Google总是想展现出广告中点击率最高的广告，但如果你改变广告轮换设置，使广告均匀显示，你就可以获得更完整的广告数据。

然后，你可以根据成本和转换率来选择最好的广告，而不是点击率。

3、着陆页面优化 + 更好的着陆页面体验 = 更多的转化

着陆页面优化是我们独立站卖家们最容易忽视的调整之一。

为每个广告组创建独特的着陆页面和关键词将提高你的质量分数，这将降低你的CPC和提升你的广告排名。

此外，增强用户的着陆页面体验是提高转换率的最佳方法之一，如果你的广告得到了点击，你可以进一步通过优化你的着陆页面，这样能获得更好的转化。

4、搜索词优化（和否定关键词）

采用广泛匹配关键词策略将为你带来大量的搜索关键词报告数据。

你可以通过挖掘报表来优化关键字，你可以抽出最好的关键词近义词和相关词，围绕它们建立新的广告组。

你还可以把浪费广告费的搜索词添加到你的否定关键字列表中。

5、质量分数优化

我们讨论的许多其他优化技术，其实都可以帮助你提高你的账户质量分数。

更高的质量分数会带来更高的广告排名，以实现更低的点击成本。

6、利润优化：最重要的指标不在广告界面

很容易关注广告界面中的所有指标。

毕竟，有很多东西可供选择，点击率、平均点击价格、平均转化费用、投资回报率等等。

但是，你知道在谷歌广告报告中哪一个效果衡量指标是找不到的?

是的，最重要的衡量标准是利润，除非你是一个大预算广告客户品牌，否则你应该始终关注利润。

所以当你评估你的优化分数时，要记住你的ROI，如果不增加你使用谷歌广告赚钱的能力，那么世界上所有的优化都是无用的。

改善Google Ads广告效果的技巧

有几种方法可以改善新创建的广告系列的效果，来确保你为成功的广告系列选择了正确的设置，比如：

1、多组广告AB测试

新的广告组，因为不了解关键词是否精准，关键词可以采用完全匹配，一上来就选择词组匹配和广泛匹配也不是不可以，就是可能会获得不精准的流量，导致费用过高。

可以开始的时候，一个广告系列，一个广告组，然后分布上三个不同的广告，这样谷歌系统可以去自动优化表现比较好的广告组，可以短时间内就知道哪组广告可以获得比较好的用户反馈。

2、在网站上设置转化跟踪

转化跟踪可为你提供投放见解，以优化广告系列效果，将向你显示用户与你的广告互动时所产生的行为，包括购买产品、注册、联系、下载应用等等。

3、使用智能出价策略

自动化出价使用高级机器学习来为每次广告优化合适的出价。

这是大多数广告客户使用的出价类型，因为它可以提高效果，节省手动调整出价的时间。智能出价是自动出价策略的子集，可针对转化或转化价值进行优化。

4、扩大广告地理位置定位

将广告定位到客户所在的位置，而不仅仅是你的业务所在地。

因为将广告定位到一个小城市可能会阻止你的广告系列投放，而定位的区域过大也可能会给你的网站带来不相关的访问量，地理位置定位设置可以随时进行调整。

5、将关键字分散到多个广告组中

广告组包括要向搜索特定词的用户展示的广告。一个广告系列可以有多个广告组，每个广告组都有自己的广告和关键字，广告内容应与广告组中的关键字直接相关。

6、撰写与用户想购买商品相关的广告

文字广告应确切的提及用户想要购买的商品品类。

广告内容与关键词核心信息保持一致，以更有效的引导用户进入独立站网站进行购买。

7、每个广告组至少包含３个广告

拥有一个以上的广告，以使Google Ads 展示出用户在每次搜索中效果好的广告。

每个广告中的一个标题应至少提及你的一个关键字。对于其他标题和说明，每个广告都可以突出显示你产品的不同方面。

8、至少使用４个扩展附加信息

使用附加信息对于创建搜索广告至关重要，它可以使广告内容更充实，为用户提供采取进一步行动的理由。

附加信息包括通话按钮、额外链接、地址或其他额外信息的广告。

10、谷歌广告被封常见原因

1. 禁止的内容

仿冒产品

危险的产品或服务：毒品、武器弹药、爆炸物、烟花等

不当内容：广告或目标网页显示惊悚内容或宣扬仇恨、偏执、歧视或暴力的内容。

成人内容：如果售卖和成人有关的产品，需符合当地法律法规，并在在产品页面需注明成人属性

带有性暗示的商品或图片

GMC Feed 中有过于裸露的模特图片

2. 禁止的行为

“隐藏真实内容”或者使用其他技术隐藏，将用户实际引导至的目标位置

使用“障眼法”或者操纵设置试图绕过谷歌的政策审核系统

落地页缺少商家重要信息

缺少以下必需的三个商家重要联络信息是严重的政策违法行为：实体地址、联系邮箱、联系电话

缺少明确的条款和条件( terms&conditions)

缺少结算方式总结(shipment&payment)

缺少退换货政策 (return and refund policy,包括退换货地址、邮寄方式、退回的收费方式等)

虚假陈述误导消费者

虚假促销

假促销，商品原价虚高，全站永远大打折

促销活动在实际付款时并没有按约定减免费用

销量造假

展示根本不存在的购买，如：“一秒钟前,用户XXX买了两件产品!”

夸大销售数据、销售结果、透露过多买家信息，如：“产品只剩10件!”

评论造假

用户评价和产品评分不相符

销量和用户评价数量严重不相符

地址造假：如果没有商业注册地在美国, 请在网站上显示中国的地址，切勿写一个不真实的可疑的美国地址。

信息自相矛盾：譬如网站上的 About Us 描述和公司地址信息不匹配，若定位 显示是中国的地址，请在描述中谨慎描述自身的海外属性。

虚假倒计时：实地进行倒数，要避免类似“每天点开都是最后一天”的情况。

11、谷歌广告被封解决方法

谷歌GMC被封

01. 自查

请注意：如果你的 GMC 帐号被暂停，请务必立即申诉。在被封的帐号被批准恢复之前，请千万不要重复创建帐号或网站。

1. 误封 or 违反谷歌政策

如果误封，则直接进入申诉步骤;如果违反政策，则先做出相应修改，再进入申诉步骤。

2. 检查网站信息是否真实

联系信息(实际营业地址、用于提供支持的电话号码或电子邮件地址);

付款信息;

退货退款政策;

产品评论的真实性;

网站活动促销的真实性;

是否有敏感政策相关的信息及禁售产品;

3. 除了确保以上这些信息的真实性外，以下这几点需格外注意：

提供品牌授权认证：如果你已经取得某品牌/商品的合法授权，请你的网站清晰注明你的授权认证，并填写表单申请认证;

站的架构和视觉，符合品牌本身的特色;

不恰当的标价问题：在促销信息中标注你曾经销售过的原价，如果有不真实的划线价必须立即取消;

违反谷歌购物广告政策;

虚假陈述自身或商品(不可信的宣传);

02. 申诉

广告主可以通过以下两种方式提交恢复帐号的申诉：

1. 进入 Google Merchant Center - 选择“ Request Review ”

2.通过 Merchant Center 帮助中心提交表单，并提供证明材料

填写下方表单(需要在 科学上网 环境填写)：

https://support.google.com/merchants/contact/suspended

填写表单时需要提供能够证明你的网站合法合规经营的证明材料，例如：商家注册证书、商家办公室或者工厂的照片，如果你的品牌在第三方平台进行销售，请提供平台商铺的首页链接。

谷歌广告账户被封

01. 自查

Google Ads账户被封的申诉步骤和上面的大致相同，只是具体需要检查的内容和提交的表格有所不同。

1. 了解谷歌广告政策，并进行正确的故障排除

https://support.google.com/adspolicy/answer/2375414

2. 账单与付款（例如付款欺诈），通常可以通过付款更新和设置来解决

3. 若GMC 被封，则先按照上面的步骤解决 GMC 的问题，并在上诉表格中附加证据

4. 其他问题

例如年龄要求，贸易制裁，Google 广告助公益，未经授权的访问等可以查阅谷歌广告政策看是否可以自行解决。如果仍然无法解决，可以寻求客户经理的帮助。

02. 申诉

通过填写下方的表格提交申诉

https://support.google.com/google-ads/contact/pf_suspended

1. 申诉表中需填写的附加材料和其他信息，包括：

有关广告商业务的信息(例如业务模式，产品/服务，目标受众，广告环境);

域所有权(添加有关帐户中要宣传的 Domains 的更多详细信息，商标证据，使用跟踪系统的原因);

广告管理和帐户所有权;

[帐单和付款] 付款证明文件，显示付款方式的帐户所有权和/或足够的资金来支付正在进行的广告支出;

2. 鼓励广告商提供与具体违反政策相关的令人信服的理由和证据来进行申诉

3. 发送邮件 (ads-support@google.com) 并且抄送 Google 销售(销售 AM) ，以便于进行追踪

03. 等待谷歌的回复

这里说明一下：

Google 会通过电子邮件沟通;

Google 销售不会获得多于通知广告主以外的任何其他信息。

以上申诉流程都需要较长的等待时间，根本上还是需要大家去严格遵守谷歌的广告规则，根据我上面列举的条例进行自我排查，不要违规，祝大家永远不封号~

这篇文章就是从0到1带领大家进行谷歌广告投放实操，掌握了这篇文章内容，你就正式成为了谷歌广告投手的一员，欢迎你~

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