我想投谷歌广告，想问下国内做海外推广的公司是谷歌代理商吗，跟我自己直接找谷歌投广告有什么区别吗?
哈喽，大家好，我是Shine，一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。
先普及一个知识点，那就是国内存不存在真正的谷歌官方团队?
我前两天听山东一个客户，她那边一个代理商说：别听别人的，中国根本没有所谓的谷歌官方。
然后给出了一个结论说：国内做海外推广的公司都是代理商。
我笑了笑，表示很无奈。
首先，从大面上来讲，国内存在很多代理商，可以说是群魔乱舞。
大一点的平台，他们几乎都是一级代理商。
小一点的就是你常见的各种代理运营公司，有的业务还包括Facebook、Tiktok业务。
但不管一级还是二级，都不是谷歌官方团队。
不过，谷歌官方团队跟代理商合作，一部分渠道直接拿过来转化，说实话拿得Bonus也挺爽的。
毕竟，大家都是做Google Ads的客户。
既然说到这里了，我就直接跟你说，代理商和谷歌官方团队的区别吧。
首先，门槛的问题，并不像个别人说的那样，得跑个10万才有。
官方内部分为几档的，里面有专业的名词，大概就是三档：低档、中档、高档。
高档的团队，直接负责大品牌商，一般这样的中小企业确实很难接触到。
但是中低档的，几千、几万都能跑。
别低得太过分就行，毕竟你这是麻烦官方团队了。
然后就是服务的区别，具体我做了一张表，供你参考：
简单来说，有这么3点：
从态度上来讲，代理商主观。
这个主观主要体现在，他会全权包揽你所有做广告投放的活儿。
甚至会有承诺说，如果不过线(某个特定ROI)，直接费用退还。
这里很客观的说，代理商很主观，主观不见得是坏事，也不见得就是好事。
这要取决于自己的选择， 到底是怎么看待做广告投放这件事。
是想有个专业的运营团队帮自己全权打理，还是说自己也想跟着学点，留点控制权在自己手里。
相较之下，谷歌官方就较为客观了，就是不会承诺给你怎么样的，但是全程也会有指导。
举个粗糙的例子，谷歌官方就像正课老师，不承诺给你啥，就是很客观给你指导;而代理商就像辅导班，给你承诺，甚至全权包揽，主观性地给你把账号做起来。
说完态度这一点，我们再来看第二点。
那么一个是主观，另一个是客观，有没有代价?有。
很明显，代理商就是赚服务或者运营的钱的，所以承诺也不是瞎承诺的，主观也是有代价的。
一般代理商在跑起你的广告账户前，会先跟你签署一个合同，你要先打一笔服务费。
然后再是往广告账号充钱，那边才给你跑账户做广告优化及投放。
一般价格从几千元到上万元不等。
如果你是小企业，这几乎是你跑三个月的广告费了。
所以还是看自己的选择。
那么官方团队收不收费呢?
除了正常的广告费外，其余所有的服务都是免费的。
因为从官方的角度来看，他们自己跑广告本身就有Bonus可以拿，就是谷歌公司的绩效。
所以，从这一点来讲，官方的立场就相对客观多了。
那么，具体会有哪些免费的额外增值服务呢?
详细版我放到文章末尾去讲，这里只说两点：
第一点，基本的广告搭建及关键字优化服务。
这个是代理商和官方团队都有的服务，前者是收费的，后者是免费的。
至于效果，谷歌官方团队是有专门的优化师团队在做这件事。
代理商那边也有人才，但是良莠不齐，遇到好的代理商当然很好。
这个自己判断就行。
毫无疑问，这是重头戏。
代理商肯定是对接渠道，收费制的。
你当然说我本来就有站啊，不需要额外建站。
但实际上官方建站，服务器及网站优化各方面都很“官(专)方(业)”。
像是谷歌分析及GTM代码，都不用重新在自己网站安装了。
何况人家是免费提供的，如果自己网站不是很好，为啥不做?
再来说最后一点，归属权的问题。
归属权这个事，怎么理解呢。
像我自己虽然没有做过老板，就是真正意义上的CEO位置。
但我做到过经理位置，我知道那种掌控全局的感觉。
如果你今天是做项目起家的老板，两个道理你肯定知道：
第一，学会用人，而不是把事都揽在自己身上，不然到后面就会活活累死;
第二，别输掉了控制权，放权不代表没权;
是的，这两者并不冲突。
如果你是运营，或者专门做海外投放的经理还好，因为你本身就做这个事，再加上控制成本，能省一笔是一笔吧，抱着学习的态度，可以找官方做，自己也能学习。
如果你是老板，归属权的问题就来了。(免费帮你搭建广告账户&运营咨询微信：17316028005)
一般的代理商，会把账号归属权放在自己身上。
也就是说，代理商只是帮你跑关键字，真正账号这边都是他来操控，你最多看一个结果，无法中间干预(因为你也不懂)。
但官方团队的话，归属权还是在于你，对方只是帮你开通账号，整个后台的话，你还是要上去盯一下，尤其是到后期，数据起来了以后。
当然，我说的是一般的代理商，不排除有的代理商仍然把归属权放在客户那里。
总之，我觉着这个问题我回答得应该有够详细了。
再重复一遍结论：国内做海外推广的公司一般都是谷歌代理商。
但是谷歌官方团队也有，不是你去官网打电话的那种客服， 在各个地区(比如北上深)都有专门的直营团队。
我最后再重复一遍：代理商和官方，没有谁好谁坏，只有适不适合你。
这个道理，就像坏警察和好小偷一样，他们只是社会分工不同的工种而已。
你需要做的，就是根据自己的情况，做出最合适的判断。
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