跨境电商独立站如何分析竞争对手?

独立站 0 2092

今天我要讲的一个内容呢,就是如何分析你的竞争对手,我们大家都知道,其实做独立站的最重要的一个前提就是首先你要了解你的市场,其次呢,你要了解你的竞争对手,至于说怎么样去分析市场呢?我会在以后的视频里面跟大家更新,今天的话呢,主要跟大家来讲一下怎么样去做一个竞争对手的一个调研和分析。俗话说呢,知己知彼,百战不殆同行其实就是我们最好的老师,可以通过对竞争对手的一个分析呢,了解他们的一个玩法和打法,来给我们一些经验,让我们呢站在巨人的肩膀上少走一些弯路,OK,那么废话不多说,直接进入到我的屏幕,我实操跟大家来演示。

而我们在做竞争对手调研之前的一件事呢,就是怎么样去查找你的竞争对手,这里面呢,我跟大家分享两个方法。

首先介绍第一个就是用谷歌的语法,我们打开谷歌浏览器,进入到谷歌的搜索里面,给大家介绍一个语法,其实这个语法呢,我在之前也介绍过,就是“关键词+site+“myShopify.com ””。这个语法的原理是什么呢?就是在买鞋服的这个网站上面去查找Yoga的这个关键词的。所有的网站我们大家都知道啊,就是所有用shopify建的站呢,我们除了有一个一级域名之外呢,我们还有一个二级域名儿,这个二级域名的结尾呢,都是myshopify.com,所以说呢,只要适用shopify的站呢,它都能够查找出来,你看到这里面查找了有29万个网站,当然如果不是用翻墙查找战,他是找不出来的啊。大家可以看到这里面有各种各样的网站,我们首先打开这个是做一个瑜伽垫儿的,嗯,卖的还都挺贵的啊,这基本上也是一个。做瑜珈垫好,然后呢,这是第一种方法,

还有一种方法呢,就是用Facebook的广告资料库,这个也非常简单,大家在谷歌的搜索框里面去搜索Facebook library,当然有一个前提,就是说你要登陆你的Facebook账号,在这个浏览器里面,那我是登录过了,所以呢,直接可以进去。在这块儿呢,选国家可以选全部,你也可以只选美国,比如说我只选美国,类目呢选所有。这里面呢,你也可以去输入你的关键词,这样子呢,它就会把这个广告文案里面带Yoga的所有的广告都给你搜出来。看到第一个广告点那个龙猫,它是一个瑜伽和健身啊,这是一个眼睫毛,应该卖的是两个类目的产品吧,再找一个别的,因为他这个是搜广告词,不是直接是搜网站内容的,好像这个广告做的也比较多,卖的是一个手势,这个卖89美金,还挺贵的呢。这两种方法呢,就是教大家怎么样去查找你的竞争对手,当然你也可以通过一些付费的工具,比方说AD4拍啊,或者说其他的类似的工具,

那我们到这个网站之后,如果说我们找到了我们的竞争对手,我们应该怎么去分析呢?首先有这么几个维度啊,假如说你也想做一个瑜伽类的网站,我们分析竞争对手的目的就是看他们是怎么把这个网站做起来的。其中呢,我们要了解到,

第一个就是他们做的国家是哪些国家,第二个呢,就是他们是靠什么方式来引流的,是靠广告还是靠Su,还是靠红人营销。其次呢,我们还要去看一下这个网站目前的一个情况,大概他的网站一天能出多少单,然后他的流量有多少,就是把这个大概的情况分析出来。像这种情况呢,我跟大家讲一下怎么去操作,比如说我们可以去到他们的网站上找一个产品吧。

首先呢,我们可以先去订阅一下他们的网站,你输入你的邮箱地址,先订阅一下他们的网站,订阅这个网站的目的是什么?就是让他们给我们发一些邮件,就是我们要看一下,就是他们的邮件营销是怎么做的,OK,那其次呢,我们还可以通过一些插件来看一下他们的网站上面的一些畅销品,给大家推荐一个插件,就是这个,这个链接呢,我一会儿会放在我的说明栏里面来把它这个网址给他输进去,看到说他们其实有好几个不同的国家的网站,有英国的,中国的,加拿大的,他们是按照不同的域名儿,然后这流量呢,也都不一样,您点进去看一下,好,这是它的一个畅销品,就是卖的最好的产品呢,就是这个,看一下他装了哪些插件,然后再看一下它的一个广告的情况,这上面说找不到,我们可以把它这个品牌名字复制下来,到广告资料库里面去查一下,就是这个。这是他们在投的一些产品,可以看到说他们制作广告的一个方式是以图片为主还是视频为主呢?图片是比较多的,看他们的文案呢也是比较简短的,色彩对比呢也是比较强烈的。如果你做一个类似的一个网站,他们主要卖的就是瑜伽垫,那你就知道说你的广告应该怎么打,以什么样式去呈现啊。

跨境电商独立站如何分析竞争对手? 跨境电商 独立站 竞品分析 第1张

再给大家介绍一个工具,叫这个beauty with,它能够查的更清楚一些,对这个网站,然后把网址给他输进去啊。这里面可以看到她用的这个茶点,Clever you,邮件营销,谷歌分析的,还有Facebook的,还有彬追踪说明他们在冰上面也是做了投放的,Tick tock也在投广告,Interest也在投广告,有一个mini tap这个建站系统,甚至他的这个支付方式是paypal跟消费payment都有。如果我们想知道这个网站是什么时候搭建的,我们还可以用到另外一个工这个工具呢,也是免费的,我一会儿呢,也会把这个网址呢,放在我的生命里面,就是这个卢卡,然后把这个网站域名输入进去,可以看到说这个域名儿的创建时间是在零九年,是一个比较老的域名儿了,上一次更新的是在2021年的2月9号。这说明这个网站的创建时间就应该是在去年的二月份,不算是一个很老的网站吧。再跟大家介绍另外一种方式,拿到这个网站之后呢,假如说我们想知道这个网站它每个月的销量大概有多少,其实呢,你可以去到他的网站上去下一单,比方说你可以找一个海外的地址去下一单,当然了,你这个下单的话,你回头是可以退款的,你用PPL去付款,在他没有发货之前呢,你就可以把它退掉,这样子的话,你就可以拿到一个订单号,因为在消费的后台,他的订单编号都是按顺序编的,

你可以在你第二天的同一时间呢,再去下单,这样子的话呢,它会有一个差额,比如说你今天下的订单的编号的尾号是1001,如果说第二天你在同一时间下的订单编号是201,那你把这两个相减,就是201减去100。就等于1000吗?那说明呢,他一天的时间呢,他就出了1000单,大家可以用这个方法,你就可以知道说这个网站大概能够一天出多少单,或者说呢,你也可以用一个月的方法,就是在月初的时候去下一单,月末的时候再去下一单,那同时呢,你在下单的时候呢,你还可以再下单,支付完成之前呢,先不要付款,为的是什么呢?第一呢,我们都知道所有做独立站呢,都会设置一个弃购挽回的一个东西,看一下别人的邮件营销是怎么做的,弃购挽回的邮件是怎么写的,排版是怎么样的,而且你还能拿到一个优惠券吗?你可以去用这个优惠券去下单,对吧?最后呢,你也可以把这个单退掉吗?当然你要在别人发货之前把它退掉,用一个海外的地址去下单就OK了。好,这个呢,就是在站内的一些方法,那如果说你想知道一些比较详细的信息呢,我们也可以同样的去借助工具,比方说我们比较常用的就是三个web,这个工具我相信啊,大家几乎做独立站的应该都有听说过,那我们在summer web里面去输入网站,大家可以看到我的信息可能跟你们不太一样,那是因为我做了一个登录,就是你登录发送web之后呢,你有一个试用的权限,你能看到更多的信息,我们可以看到它的一个流量访问情况,每个月大概是6万多的访客,其实不算多,不是一个很大的一个网站。那这里面呢,他给我们推荐了更多的竞争对手,你也可以把那些竞争对手呢,

再去分析一下,就知道说别人大概是怎么做的,他的一个流量情况,对吧?然后我们可以看到它的主要流量来源呢,就是美国,英国,还有加拿大,最后呢,还有印度这几个国家,可能印度喜欢做瑜伽的人比较多吧,那这是它的一个地理的一个分布,那下面呢,就是它的一个来源的一个分布,其中呢,它的直接访问呢,占20%,它的自然搜索呢,占56%,社交这一块儿呢,比较少,只有百分之四点多,然后付费广告是11%,其实一个比较成熟的品牌占他的流量的分布的情况呢,跟这个是有一点点不太一样,他的直接访问呢,可能占到30%,那这个搜索的流量呢,可能占到40%左右,差不多是这样子的,这个付费流量基本上在15%左右,对吧?这个呢,我觉得他可能把一些社交流量划归到了自然搜索里面,导致看起来这个数据是偏高的,所以说这个算是比较正常的一个品牌战吧。当然前期的话可能还主要是靠钱砸嘛,然后我们可以看到说它的自然搜索的流量来源,呃,品牌词呢,占41%,非品牌词呢,占了59%,也差不多基本上是一半儿,一半儿是比较正常的,这是它的前几个主要来源词,那这块呢,就是它的一个外链的一个情况啊,我们可以看到这里面呢,还有一些详细的数据,详细的去看它的流量跟互动的一个情况,

第一个就是桌面儿跟那个手机端的一个占比,还是手机端是占主要的在这里面可以看到它的跳出率啊,只有44%,这里面对于一个做电商类的网站,这个跳出率算很低的了。然后看他的一个营销渠道,营销渠道里面呢,我们主要看前几的谷歌搜索10%这两个,这个是付费的,这个是免费的,这个图片搜索的流量也是挺多的,你看前五个,基本上他在Youtube上做的应该是比较多的。这里面呢,对受众这一块儿呢,有一个国家的,还有一个人口统计的,就是性别跟年龄,看到说男女基本上各一半儿,基本上没有太大区别。然后它主要的年龄层呢,应该是在18岁到54岁这个区间,基本上年龄层也是比较广泛的,其中最多的是25到34,说明现在做瑜伽的可能年轻人更多一些吧,这个我觉得是超出我的预期之外的。这里面呢,还有一些受众的兴趣词。然后让他们感兴趣的词是哪些,这是她的一个社交流量,大家可以看一下社交流量的占比呢,其中Youtube是最多的,占47%,然后其次呢是Facebook和Instagram,这两个呢是其次的。所以说他们主要的营销的模式呢,应该是谷歌的广告加上Facebook广告,还有就是SEO,主要是这些为主。在社交他们投广告投的最多的,应该是Youtube的广告是投的最多的。所以呢,通过用这些工具呢,

我们就基本上能够把这个网站的所有的信息都了解到了,包括这个网站的建站的时间,他现在一个月有多少流量,它热卖的产品有哪些,他的邮件营销是怎么做的,他一天能出多少单,他一个月能出多少单,他任脉的款式是什么,还有它的主要营销渠道是什么啊?他们现在流量的占比情况是怎么样的,如果你要做一个瑜伽的网站,你不妨也可以模仿这个网站的一些模式去做,首先我们做竞争对手的最重要最重要的目的呢,就是站在巨人的肩膀上,帮助我们少走一些弯路,把别人成熟的方式呢拿过来直接用,OK,以上呢,就是本期视频的所有内容啦,非常感谢大家的观看啊,如果讲的内容对你有帮助的话呢,请记得一定要点赞这个视频,这样子的话就能够帮助Youtube算法把我的视频推荐给更多的人,也能够给我持续输出原创内容的一个动力哈,记得一定要订阅我的频道,打开小苗,这样子的话就不会错过每周的内容更新了,非常感谢大家的支持,咱们

本文链接:https://www.awyerwu.com/141.html ,转载需注明文章链接来源

分享到:
 您阅读本篇文章共花了: 

免责声明:本文"跨境电商独立站如何分析竞争对手?"内容来自其他媒体或者他人投稿,请自行判断内容的正确性。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权,请给我们来信(q099104280@163.comm),我们会及时处理和回复。

也许您对下面的内容还感兴趣: