随着品牌全球化发展趋势，海量中国品牌已经在海外打开了出海新格局。在他们出海的同时，也深刻意识到海外红人营销给品牌带来的流量和转化的影响，仅美国地区使用红人营销推广就已经覆盖了74.5%的卖家。
KOL 一般能给卖家带来三大价值：
1.订单转化
2.粉丝积累
3.素材获取。
所以，我们在进行红人合作的时候，一定要明确我们的目的是什么，如果达到了目的，就是一次不错的红人合作。
今天就来给大家分享下如何做好KOL红人营销!
一、明确合作渠道
我们经常开展红人合作的渠道主要有 Facebook、 Instagram、 Youtube。我们可以对比分析一下各个渠道的特点：
渠道特点是人群基数大、认知度高、转发方便和话题小组较多，适合做内容扩散。但是因为兴趣较泛，所以普货电商转化效果较差，适合推广一些新奇特类的商品。所以一般产品在 Facebook 上做红人合作的直接转化效果不会太好，但是可以用作打造泛兴趣类产品的爆帖。
风格特色明显，图片和短视频是其主要内容特点，适合推广一些具备高颜值、时尚和潮流属性的产品，Ins主号可以作为高粘度的粉丝载体。所以在Instagram上合作红人的时候，需要做到产品主题垂直、兴趣精准，才有可能赢取一些高收益。
Youtube
属于超级媒体基地，具备了频道设置、分类设置、视频发布、转发等功能，可以做品牌信息植入、广告植入、视频内链外链植入，视频素材是转化率最高的素材形式之一。但是在这类平台上进行网红合作的缺点是生产内容的门槛较高、生产素材的质量较难把控。
所以，选择哪种红人合作渠道，需要卖家根据自己产品的属性和品牌处于的发展阶段慎重选择，正确的红人合作渠道是能达到好的红人营销效果的基础。
二、如何选择红人？
在海外社交媒体上，红人遍布，有百万级粉丝的头部红人，也有一万级粉丝的长尾红人红人，这些红人如何选择呢?
1、首先正视自己的体量，看自己能够接受多大的投入，要提前做好这些投入打水漂的心理准备，根据自己的预算先做出一些舍弃。
2、查看红人的IP运营情况，一些红人都是通过孵化或者MCN签约机构打造出来的这种，尽量就避免，一般这种商业化的网红，由于商业化的原因对于用户的粘性不是很好，在推动购买决策上往往不如“纯天然网红”要好一些，这种最快的甄别方式就是：是否经常接广告，接的是不是自己垂直领域的广告，广告植入是否僵硬等
3、刚开始尽量从小量级网红尝试，例如：中小红人和长尾红人，这类的网红一般比较垂直，由于粉丝量不大，对于粉丝维护也比较好。对于广告转化很容易打正
三、红人合作的重点
“2-8定律”不仅适用于广告投放，同样适用于红人合作。
无论你在任何渠道进行红人合作，100 个合作红人中，能为你带来较好效益的可能只是其中10-20 个，所以，善于发现总结这类红人的特点，并紧密跟进做好关系维护，从而扩大红人合作效益，是红人合作工作的重中之重。
1、红人匹配
首先确认红人的粉丝画像，大致明确性别分布、年龄分布、地域分布等，与自己的目标人群是否匹配。
其次分析红人的内容形式，以往的内容的表现形式，测评类、教程类、剧情类、口播类等等，需要考虑内容的形式是否符合自己的产品表现。
最后要考虑红人的人设和自己的品牌是否契合。产品的契合度，三观一致，人设相配，才能做到双赢。
2、对于高效红人，维护良好关系非常重要
我们要转变合作的心里观念，要和红人做真正的好朋友，做他们事业最贴心的支持者。因为红人行业不是一个明码标价的行业，也不是一个固定效果产出的产业，很多时候，卖家的心态和红人的心情决定了最终的转化效果。所以我们的目标是一定要让红人的每次合作，是在彼此最佳的心情状态下完成。这里有两个点是需要提醒各位卖家注意的：
一方面，不要在合作条款中要求过多的细节，小编非常明白各位在红人合作中付出的成本和期待获得优质素材的渴望。但是如果矫枉过正，在合作条款中的限制太多，就会影响这个红人产出内容的质量和效果;
另一方面是，在合作过程中，经常会遇到红人提出不合理的要求，例如要大量的产品或者较高的合作费。这个时候，我们即使不能马上满足红人的需求，也不能立刻拒绝或者恶言相向。我们要站在红人的角度考虑，帮他们分析问题，积极向公司申请，做他们值得信赖的朋友。
3、合作模式
① 合作模式
目前，常见的海外红人营销的合作模式，有以下几种：
产品置换：品牌方给红人寄送样品，红人在使用后，通过开箱测评、好物推荐等形式，向粉丝分享自己的使用感受。这种形式一般小网红参与比较多，大网红更多的是付费项目，也就是说在免费寄产品样品的基础上，品牌方还需要再支付额外的合作费用。
内容植入：最常见的合作模式，也就是广告植入。红人根据产品特性，结合自身频道内容形式和风格，进行自由创作，可以是口播、穿插品牌视频、视频中插入广告贴片等形式，进行推广。这种方式，不同体量 & 级别的红人的合作费用差异极大，商家 & 品牌方需要根据自身实力进行选择。
合作分佣：有别于前两种的“一口价”模式，合作分佣的模式只有在有用户进行购买支付、下载注册等转化行为之后，红人才会收到相应的佣金(按照不同的佣金比例)，这种模式非常考验红人的带货能力。带货能力强的网红会更愿意选择这种方式，因为长远看，分佣模式的收入，会比“一口价”模式拿到的收益更高。
直播带货：这种在国内已经是相当成熟、甚至形成完善产业链的带货模式，在国外却是处于刚起步的阶段，精心查找，或许能找到合作费用不高，但带货效果好、投产比高的垂直网红，尤其是生活好物类的产品，更可以尝试。
② 合作费用
A.不同地区的红人，报价千差万别，如：
北美：红人资源丰富，经济发达，红人营销体系成熟，对红人的需求量大，所以相应的红人价格比较高。
欧洲：经济发达，但是语言多样化，如果对本土化内容和语言有要求(比如一定要法语德语西班牙语的网红)，因为本土网红数量少，相应的合作费用也会比较高。
俄语系国家：物价不高，红人资源也丰富，所以价格相对比较低。
日韩：红人营销业态发达，但基本被当地资本垄断，外国品牌方缺少议价权，合作费用比较高。
南亚 & 东南亚：红人多，也基本以英语为主，整体费用偏低，但是红人需要仔细挑选，质量参差不齐。
中东：消费能力强，但受限于 zong jiao 影响大，所以网络环境的开放程度不及其他地方高，网红数量较少，合作费用偏高。
B. 不同平台不同体量的红人，收费也不一样
C. 收费模式和计算方式
支付固定费用：适合一次性发帖 & 发视频，买断红人的某个贴文 & 视频。只要价格谈好了，收钱 → 发广告，直截了当，风险就是品牌方容易被诈欺，比如红人图文质量不高、或延期发布、或索性蒸发不回复(概率比较小)，所以适合单次推广成本不多的营销活动.
按绩效支付：这是对品牌方最友好最有利的一种方式。红人在与品牌合作时，只有实现了品牌认可的价值 & 行为，才会收到品牌支付的佣金。常见的行为有：购买、订阅、预订、询价、下载、提交邮件、注册账户等。
固定费用 + 按绩效支付：这应该是目前较为常见的模式，不少腰部以上的红人，会要求有个预付金或者免费收到测评产品(尤其是客单价高的产品)，然后制作推广内容，上线后，再基于实际的绩效(下载 & 购买等动作)，额外获得动态的佣金。
支付非钱款的其他东西：指的是给红人支付的不是钱，而是在推广后寄送实际礼品 & 产品，或者充值积分的方式。一般红人比较少同意采用这种方式，因为收入没保证，他们会更愿意拿钱。
四、红人营销的不败因素
在与红人合作过程中，切忌“三天打鱼，两天晒网”，连绵不绝的行动和持续的内容产出才是红人营销的不败因素。
不间断的活动和内容
要不间断的做自己的粉丝活动，包括了 Giveaway、限时促销以及节日让利等等，充分维护好红人为自己带来的粉丝。不断做内容的产出和输出，传递质量较高的视觉享受，增加粉丝的粘性。
不间断的流量和原始素材
通过不断的总结和效果跟踪，找到适合自己品牌的红人群体，持续开展合作，不断对自己的品牌进行曝光。努力通过一个优秀的红人带动一类优秀的红人，持续维持和这类红人合作的持续性和畅通性。
刚开始接触红人营销，肯定是费时费力的，但是这些红人资源积累下来，放到自己的红人库里，以后用起来也就方便了，并且他们背后的粉丝也会为你提供不少的订单。
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