海外网红营销如何挑选影响力的网红?有这三个标准

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跨境电商圈里,很多卖家在选择站外推广方式的时候,都比较热衷于网红营销

为什么呢?因为网红推广流量来得快,订单来得也快,很多时候费用可以按照成果来支付,相比投放广告要简单得多。今天就先跟大家分享一下,我是怎么找网红的。

海外网红营销如何挑选影响力的网红?有这三个标准 第1张

1.首先确定选哪个平台网红?

一般来说,很多卖家首选是 YouTube,其次是 Instagram,再或者是 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。

YouTube 的流量可以说是全球搜索流量最大的视频平台,而且 YouTube 是可以产生“存量”的地方,观看量高的视频排名越高,排名靠前的视频观看量又不断积累。

Instagram 作为社交平台,类似于微博,用户参与度方面比 YouTube 稍强些,不过跟其他社交媒体一样,流量就像流水,瞬间即逝。

如果要拿 YouTube 和 Instagram 做比较,我个人觉得 Instagram 更适合提升品牌意识,YouTube 更适合引流,产生短期销量

此外,YouTube 更有利于建立品牌的信誉,国外消费者想看某个产品的评测,一般会去 YouTube,你见过谁会去 Instagram 上找 review 的。

Facebook 尽管使用的人数很多,但由于算法的限制,导致送达率很低.Twitter就更不要说了,都是一些媒体类型的账号每天在互相自嗨。

Pinterest 和 Snapchat 是两个新晋的社交平台,Pinterest 主打图片社交,设计师比较多。用 Snapchat 多为大学生、年轻群体,流量一般。

综上,如果你的产品有特殊的人群,找 Pinterest 和 Snapchat 的网红效果还是不错的。如果你的产品是一般产品,建议 YouTube 和 Instagram,因为流量大、覆盖的人群广,你的产品能得到更多的曝光。

2.如何寻找网红?

这里,我主要推荐 3 种方法,以 YouTube 为例:

1. 站内搜索

只要你在 YouTube 搜索栏上,任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。

海外网红营销如何挑选影响力的网红?有这三个标准 第2张

一旦你确定这个网红是你的目标,可以进入他的首页看看他频道推荐账号和 YouTube 系统推荐相关的账号,往往这个时候你会有很多意外的发现。

如果你能够找到的红人数量还是很有限,这时候可以在你的关键词上再拓展一下。想想你的产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目标群体有哪些等等。

举个例子,假如你是做无人机的,你可以找一下搞摄影的网红,搜索的时候就可以搜 photography;玩无人机的一部分人中又有户外爱好者,搜索的时候可以输入 travel 或者 outdoor 相关的网红。

网红还分很多类型,你可以输入相关的关键词,比如,有的网红主打教学,how to;有的是购物指南,buying guides;有的是测试,test,这里不多说,你可以发散一下思维。

2. 利用网红平台

这也是我常用的一个渠道,使用平台的好处就是为了方便沟通,节省不少时间,平台还会帮你评估网红的质量。网红的平台有非常多,还分好多种类型,一时讲不完,Fame Bit 等都很不错,红人数量多,数据也比较精准。

3. 代理

现在很多卖家为了省事,都会选择找代理。好的代理可以根据你的需求和预算挑选合适的网。从联系网红、优化你的 campaign,策划多样化的内容创意,到后期的效果追踪,一条龙服务。

3.如何审核网红?

有的朋友可能会疑惑,我为什么要花时间去审核?

很多网红真实的影响力根本不匹配他的粉丝数量,经常会刷数据。其次,网红选择不当或者网红传达的信息不对,反而会伤害你的品牌。

再者不是所有网红你都能搞得定,不是所有网红都适合推广你的品牌,如果没有提前做好调查,后期可能浪费更多时间。

我们可以从下面几个方面来分析网红:

1. 影响力

大部分人在审核网红的时候看的第一个指标一定是粉丝数量,按照粉丝数量可以把网红分为 3 个级别:micro、macro 和 mega。

micro:1000-10w

粉丝虽然不算多,但是粉丝的参与度一般比较高,粉丝也比较信任,专业集中在某个 niche,ROI 也会比较高,更愿意花时间去跟他的粉丝互动。Micro 网红都比较好勾搭,很多做评测是不收费的。

macro:10w-100w

流量大,粉丝参与度较差,更重视内容的质量,收费也高。Macro 网红达成合作的难度就比较高,一般都要收费;

Mega :百万以上

Mega 就是粉丝在百万以上的网红,特点就是流量特别大。大家可以尝试一下,不要报太大希望。

每个网红收费标准可能不同,不过基本上可以按照每 1000 个粉丝 20 美金左右这个标准去算。所以呢,找什么样的网红要看自己的预算有多少。

此外,也要掂量一下当前品牌自身的实力如何,越大的网红越喜欢跟知名的品牌合作,初创品牌最好还先从小网红入手,很多 micro 网红的视频观看量和粉丝互动甚至比 macro 要高出很多,等你有了一定知名度之后,再慢慢往上爬。

2. 要钱的和不要钱

如果你经常看 YouTube 的视频就会发现,有的网红会在视频的开头或者结尾,还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”,这主要是响应美国联邦通商委员会 FTC 的规定,要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广,以免误导观众。

至于选择付费还是不付费的网红,主要看你的推广目的,或者看你的内容类型。

如果你只是为了短期给品牌带来大量曝光,做一些简单的产品植入视频,你可以找 sponsored 类型的,你可以事先跟网红商量好,视频里需要说 1. 2. 3. ...。

如果你是为了获取红人的背书,证明产品功能的真实性,尤其是做评测,最好找non-sponsored,这种红人一般只需要一个免费的样品,有的还会把样品归还你,最多就是通过联盟营销来获利,不会另外收费而受品牌方的影响,尽可能展现产品真实的一面。

3. 发布的内容相关性

这个得你花点时间,去看网红过往评测过什么产品,跟哪些竞争对手的品牌合作过,频道的主题是否保持一致,是否和你的产品定位相关,主题相关性直接决定内容的转化率。

即使在一个品类里面还可以细分出很多市场,像无人机行业里就有不少小圈子,有的专门评测高端无人机,有的是航模玩具,有的是竞赛无人机,如果你是普通消费级去找人家专业级,可能鸟都不鸟你。

这点可以依据市场的特性来定,假如你的产品是大众化的,比如手机,那你可以找一些 3C 消费类的网红,如果你的产品是小众市场,最好找 niche 里的专家。

4. 粉丝参与度

一个网红的粉丝多,不代表所有粉丝都真正喜欢他、信任他,更何况有的网红会买假粉,粉丝的参与度才真正体现一个网红的影响力。

YouTube 营销有 3 个常见的数据,用来评估视频的效果,我们也可以借用这 3 个数据来评估一个网红的粉丝参与度。

每百位粉丝平均观看量。比如说你有 100 个粉丝,平均每个视频有 20 个观看量,那就是 20%。一般来说,mega 网红会在 10% 左右,macro 在 20%-30%,micro 可能在 30% 以上甚至超过 100%。这个数据越高,说明视频的受欢迎程度越高。

不过,这个数据也不能完全说明某个网红的粉丝都是真实的,因为观看量也可以刷。所以,每百次观看点赞数和每百次观看评论数也是我主要参考的标准。一般点赞率最好在 4%,评论率在 0.5%,讲真,达到这种标准的视频还真的不多。

这两个数据最能表现视频的制作水平,内容是否有价值以及粉丝对网红的喜爱程度,一般人需要一段时间才会开始跟网红产生互动,评论造假的成本比较高 。

5. 网红说的话,粉丝是否买账

网红说的话是否真实、权威,能直接影响粉丝的购买决定。

这个怎么看?你可以在每个视频的下面,多看看粉丝的评论,是赞同的多,还是吐槽的多。这里给大家来一个反面教材,这个是 techsource 给深圳某品牌的无人机做的评测视频。

海外网红营销如何挑选影响力的网红?有这三个标准 第3张

结果,这个视频大部分评论都是这样,估计这个标题都是品牌方要求的吧!

以上,就是我平时会主要考虑到一些点,最后再补充一条。

如果你的品牌有一定的知名度,当很多网红上门主动联系寻求合作时,一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往合作案例给到你,你再按照我说的几点去审核。另外,你那边可以要求他,给你做一份推广计划,内容越详细越好。

当然,最最最重要的一点:验明网红的身份是否真实。这点,你可以找他要邮箱,如果与 YouTube 频道上的邮箱一致,基本没什么太大问题。

最后,提醒各位,在 YouTube 上寻找网红推广,思维不能太局限,但也不能太随意。希望各位在实际寻找网红的时候,能同时综合考虑以上几点。


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