找到合适的产品是在平台上取得成功的一步。要将您的业务提升到一个新的水平，您需要确保人们可以找到该产品并且他们被诱惑购买它。这说起来容易做起来难。
亚马逊上的市场上有数百万种产品。这个数字正在攀升。因此，创建能够脱颖而出并畅销的亚马逊listing比以往任何时候都更加重要。虽然大多数卖家都认识到优化listing的必要性，但执行是另一回事。
在创建listing之前，卖家需要了解的第一件事是亚马逊的 A9 搜索算法是如何工作的。
一、亚马逊A9简介
亚马逊的 A9 算法与任何其他搜索引擎一样。它收集和分析平台上的所有数据。每当客户搜索商品或在搜索栏中输入内容时，亚马逊都会向客户提供它认为与查询最相关的产品选项。简而言之，A9 算法将产品与消费者的搜索词相匹配。最相关的结果首先出现。
知道这一点对亚马逊卖家有何帮助?
亚马逊没有透露他们算法背后的确切数学原理以及他们如何对产品进行排名。但是，我们已经确定了一些在搜索结果方面发挥关键作用的关键因素。这些因素围绕着两大主题——上市相关性和销售业绩。与谷歌或任何其他搜索引擎不同，亚马逊是一个市场。因此，销售在您产品的自然搜索排名中发挥着重要作用。
以下是确保您的listing符合亚马逊标准的方法。
关键字相关性
关键字优化是亚马逊上任何listing不可或缺的一部分。查找和使用与您的产品相关的关键字至关重要。这是为了确保产品被相关搜索词索引，并让列表有机会出现在自然搜索结果中。
查找相关关键字的最佳方法是使用SellerApp 等研究工具。您需要寻找高需求、低竞争的关键字，如果不使用专门的工具，这很难衡量。反向 ASIN 工具是您可以用来监视竞争对手列表的好方法。您可以使用该工具来发现您的竞争对手使用的关键字——您甚至可以“借用”它们作为您的列表!
销售历史和速度
就像我之前提到的，销售在确定您的列表是否相关方面起着重要作用!销售更多的产品获得更好的知名度。亚马逊的算法着眼于给定月份的美元金额和交易数量。多多益善!
库存容量
许多人没有意识到库存不足会严重影响您的房源评级。为了保持 A9 的优势，请始终储备库存并定期对其进行监控，以免库存不足。
客户评论和评级
许多卖家认为客户评论会慢慢流入。情况并非总是如此。消费者反馈和评论在对listing进行排名时起着巨大的作用，因此也不建议等待游戏。亚马逊有一个方便的“请求审查”选项，因此卖家应该尽可能多地使用它。
您还可以注册 Amazon early reviewer program 或 Amazon vine program 以获得一些早期评论。
这些只是影响您制作自然搜索结果首页机会的一些因素。现在您需要利用这些信息来创建针对可见性和销售进行了优化的listing!
一个好的、有效的亚马逊listing就是要给A9算法和客户留下深刻印象。关键词在向亚马逊推荐你的产品是什么方面发挥着关键作用。关键字本身不会推动销售。如果您在列表中填充关键字，则会影响可读性，因此会降低转化率。
有一些工具可以分析您的列表质量得分，例如 SellerApp 的列表质量分析器，它将为您的列表提供详细的分数并提供建议以使它们变得更好。您甚至可以使用该工具来处理有关竞争对手列表的信息，并可能借用一些对他们有用的想法。不管您是否使用列表分析器，让我们讨论如何制作有效的listing。
这是一个很好的平衡行为，您需要巧妙地使用关键字以避免混乱。这正是我不谈论“优化”列表的原因。我更喜欢说“有效”列表。
listing包含以下内容：
产品图片
产品名称
产品描述
要点
产品评分和评论
后端关键字
以下是您可以如何优化它们以创建完美listing的方法。
产品名称
产品标题应该多长是一个持续争论的问题。亚马逊允许大多数类别的标题最多使用 250 个字符，但这并不意味着您应该使用全部 250 个字符。这在某种程度上归结为个人喜好问题。
我更喜欢 120 到 160 个字符长的标题。对于某些客户来说，250 个字符长的标题可能过于冗长。请记住，他们正在查看标题以了解产品，因此无论您使用多少关键字，杂乱无章都会适得其反。
让我们看一下两个列表。
两个列表都适用于类似的产品。你觉得哪一个的标题更好?我是第一个列表的粉丝。标题很容易阅读。有很多关于产品的信息，并且标题中有多个相关的关键字。虽然第二个很容易阅读，但有很多浪费的房地产。就关键字优化而言，第二个清单看起来像是一个懒惰的尝试。
在编写产品标题时，请确保包含以下信息：
包括品牌名称
描述产品的功能
指定产品的颜色或材料等关键特征
提及产品尺寸
产品图片
一张好照片值一千字。由于客户无法主动在线检查产品，因此卖家需要提供产品的可视化表示。每个伟大的亚马逊listing都有产品及其各种组件的高质量照片。
您最多可以为每个列表添加 10 张图片，我建议至少添加 6 张。如果摄影不是您的专长，您应该考虑聘请专业人士来拍摄令人惊叹的照片。
五点描述
卖家最多可以添加5 个要点，每个要点 10 到 500 个字符——确保您使用了全部 5 个。项目符号是您组织产品信息同时添加相关关键字的好方法。消费者会在几秒钟内做出购买决定，因此突出产品的优势非常重要。
这通常意味着为您的产品要点写一个清晰而引人入胜的副本。看看下面的清单。
有关产品的信息很容易获得，并且要点解释了如何有效地利用产品。产品的优点突出。
产品描述
客户通常只有在向下滚动listing后才能找到产品描述。这并不意味着描述不重要。如果客户向下滚动您的列表，这通常意味着他们有兴趣购买该产品。他们只是在决定完成购买之前寻找一些额外的信息或评论。
因此，就像要点一样，您需要包含所有相关关键字并编写易于阅读和信息丰富的副本。
A+ 内容
亚马逊品牌注册卖家和供应商还可以选择为其商品创建 A+ 内容。此内容取代了产品描述，但却是提高转化率的好方法。
什么是 A+ 内容？
它允许品牌所有者通过富媒体内容来增强他们对品牌 ASIN 的产品描述。它可以让你用丰富的视觉内容代替无聊的纯文本产品描述，就像你在上面看到的那样。
如果做得好，一定会抓住客户的眼球，也能建立品牌价值。为您的 A+ 内容创建设计可能需要外包给专业人士。如果您获得创建它们的批准，那么值得投资。
但请记住，A+ 内容中的所有文本都不会被编入索引，因此您使用的任何关键字都不会帮助您获得更多可见性。不用担心，您可以随时在后端添加关键字。
后端关键字
您可以选择包含由亚马逊索引的“后端关键字”。您的后端关键字只有250 个字节，因此请确保您已完成关键字研究。填充后端关键字时，请记住以下提示：
不要重复单词
避免任何标点符号
使用相关关键字的不同变体和拼写
最后的想法
在亚马逊上创建有效的列表是优化亚马逊算法和优化客户的一个很好的平衡行为。按照上面列出的步骤，您可以创建一个不仅在亚马逊上排名很好而且在客户中转化率很高的列表。
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