2023年，联盟营销有哪些值得关注的发展趋势？ | 报告解读

Influencer Marketing Hub(IMH)是全球领先的聚焦数字营销社交营销领域的知识平台及资源中心，定期发布专业文章、案例研究、行业报告等，帮助品牌和营销从业者把握行业趋势，实现更有效的品牌推广和市场传播。

自2017年起，IMH每年发布数字营销各领域的年度报告，对趋势发展进行解读和分析。

而今年，IMH首次发布了联盟营销2023年度报告，其中有哪些值得关注的数据和趋势?本文将为你解读。

趋势一

联盟营销市场持续增长

美国仍是全球最大联盟市场

从全球趋势来看，联盟营销行业规模持续增长，预计全球联盟营销支出在2025年达到约180亿美元。

美国依旧是最成熟、最大的联盟营销市场，市场支出逐年增长。但其在全球市场中的所在份额逐年降低，增速低于亚太、欧洲等区域。

趋势二

联盟营销生态多样化发展

全球近万服务商、数百万活跃联盟渠道

随着联盟营销的蓬勃发展，行业生态链也在持续延展。

目前，全球已有9600家联盟营销服务商，包括平台、软件提供商、代理商及各类组织等。其中位于北美的公司数量占据首位，共4500家;此外，在欧洲地区共1900家。

在中国，联盟营销仍处于发展初期阶段，越来越多出海企业开始布局联盟营销，但仍存在人才稀缺、运营成本高、难以找到合适渠道、配套服务缺失等问题。中国的出海联盟营销市场存在广阔发展空间。

此外，全球头部的单个联盟平台约有近百万的活跃渠道资源，类型包括社媒红人、品牌大使、新闻媒体、博客网站以及各类型的发布渠道。

趋势三

80%商家、84%发布者开展联盟项目

联盟效能贯穿营销漏斗各环节

在全球市场，超过80%的品牌方和广告主开设了联盟营销项目，84%的不同类型的出版商和发布者加入了联盟营销项目。

联盟营销在消费者旅程的不同阶段都发挥着作用，其中83%的营销人员运用联盟营销在认知阶段进行针对性推广，79%的营销人员则在转化以及提升黏性阶段使用。

趋势四

联盟营销及效果营销占据营销费用的30%

根据营销费用分配的市场调研，以CPS为主要结算方式的效果营销和联盟营销是营销费用投入最大的营销方式，占比30%。

其他占比较高的营销方式包括内容营销、SEO、网站/APP营销、线下渠道等。

趋势五

联盟营销和红人营销协同发展

59%的品牌与红人进行联盟营销合作

尽管联盟营销和红人营销分属于不同的营销类目，但在这两种营销方式之间存在着越来越强化的互补及互动关系。

过去，加入联盟营销项目的渠道方大多是博客或媒体发布者。而随着红人经济的崛起与发展壮大，越来越多的红人加入联盟项目。其中有独特人设以及较高粉丝黏性的红人，通常能在联盟营销项目中取得很好的绩效表现。

目前已有59%的品牌表示已经与不同类型的红人开展联盟模式的营销合作，并取得了令人满意的成效。

趋势六

博客依旧是目前最主流的联盟渠道

虽然社交媒体以及红人的发展已在一定程度上颠覆了大众获取信息的媒介渠道，博客的影响力依旧不可忽视。目前，美国共有超过3000万博客站点，全球有5亿博客站点，每月产生百亿级别的页面浏览量。

博客作为联盟营销的主流渠道在当前仍然占据着重要地位，有27.8%的品牌长期使用博客作为联盟营销的核心渠道。此外，评论和折扣网站也分别占比18.7%以及14.8%。

趋势七

四分之三从业者偏好联盟营销SAAS平台

传统的联盟网络平台起到了连接商家及联盟渠道的作用，这些网络平台负责管理双方关系，并向两方都收取一定费用。

而营销技术的发展给联盟营销行业带来了除了传统模式的联盟网络平台之外的更多选择。SaaS软件提供商开始出现，更加注重提供追踪、结算及管理的技术解决方案，帮助商家更好地管理联盟计划。

已有73%的从业者表示，较之传统联盟网络平台，更倾向于选择与SAAS提供商进行合作。

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