分时策略对亚马逊广告的影响

亚马逊 0 2010

我们在投放亚马逊广告时,总会产生一些无效的点击和来自竞争对手恶意点击,浪费广告预算。

这时衍生了【分时策略】概念,主要针对不同站点作息和购物时间调整预算和竞价。

那分时策略会对广告有什么影响吗?今天就这个话题,展开跟大家讲讲,如果你对这个话题感兴趣,一起来看看吧!

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分时策略的原因

由于中国和美国/其他站点国家时差原因,如果一整天都用相同竞价运行广告,容易造成广告预算浪费。

如果广告预算不充足的情况下,在前几小时就容易将广告预算烧完,影响广告的效果,所以一定把广告预算用在到最有效的时间段。

比如北京时间下午三四点之后,美国时间处于半夜0点之后,购买率会下降。

此时的广告点击大部分不是来自买家,而是来自竞争对手的点击或者调研产品的卖家的点击。

因此,具体还要根据对应站点国家的出单高峰期和低谷期进行调整竞价和调整预算,充分利用广告预算。

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分时策略的逻辑

以下讲讲分时策略的三种调整逻辑:

第一,分时调价的逻辑就是在产品出单/流量高峰使用平时竞价,在流量低谷期降低竞价,降低0.1或者略微降低一些, 调价的幅度不要太大,避免影响关键词的广告排名和广告权重。

第二 ,分时预算逻辑就是在产品出单/流量高峰多给广告预算,低峰期可以降低预算避免大量无效点击,从而节省广告花费。同时也避免广告长时间不展示,充分利用广告预算。

第三,分时调广告位竞价,也就是调整bid+,在非高峰期把bid调低,关键词可能曝光在很靠后的位置或者没有曝光,不浪费太多点击费用;而在高峰期提升bid+进行关键词卡位,可以说是分时调价的高阶版。

但是分时调广告位竞价/bid+比较复杂,需要你不断测试广告和积累广告数据再精准对应调整。

就个人而言,更倾向于分时预算和分时调价。

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分时策略的实操

讲完分时策略的调整逻辑,大家应该其概念大致了解了,接下来讲解分时策略其中一个策略—分时预算的具体操作。

对于Listing和广告活动比较多的卖家,手动调整可能会相对繁琐,大家可以借助第三方软件,现在很多ERP基本都有分时策略功能,大家手头上有什么工具就使用什么工具,今天以LINGXING为例:

点击广告-工具-分时策略

分时策略对亚马逊广告的影响 第1张

第一次使用,点击添加模板,选择分时预算

分时策略对亚马逊广告的影响 第2张

然后设置自己要想分时预算的参数:

为模板定义一个名称

选择一个适用的国家,可应用到该国家下的所有店铺

启用状态+站点当前时间在生效时间区间内,模板才会运行

基准值的选项,分时预算会在基准值的基础上进行上浮和下调,在领星广告系统中对预算做修改时,会提示是否更新基准值

分时设置,默认是日历模式,按住鼠标左键拖拽选择时间段,也可以选择按天的模式来定义时间段

模板结束日期的次日0点,系统根据回调设置,对应用分时预算的广告对象进行回调

分时策略对亚马逊广告的影响 第3张

以美国站点的产品为例,调研后发现,产品出单基本是在美国时间6点之后,我就会在美国0-6点给较低的预算。

例如当天的预算是100美金,美国0-6点的广告预算给到25美金。

分时策略对亚马逊广告的影响 第4张

然后在出单高峰期以及之后(6-24点)预算给到剩余的75美金,考虑到前面6小时可能已经耗尽了25美金,6点后预算可以直接设置成100美金,尽量让整个广告活动24小时都有机会展示。

分时策略对亚马逊广告的影响 第5张

另外,对于Listing和广告活动比较少的卖家,可直接手动在亚马逊后台对广告进行分时调整。

建议中国时间下午三四点之后的时间段給相对低的广告预算;等到晚上21点左右再来调整,这个时候是中国卖家的休息时间,是美国买家早上6点左右,这个时候调高预算。

特别注意,如果是新品,暂时没有必要使用分时策略,因为新品需要曝光去跑数据,如果设置了分时策略,有些广告活动可能得不到曝光,跑不出数据,所以最好先固定预算和竞价跑广告。

最后,在精细化运营过程,分时策略能够更好地节省和控制广告预算,使得广告投放更加高效。

但是同时也要提醒大家不要过分依赖分时策略-频繁调整广告预算,竞价和bid+,否则可能适得其反。


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