拼多多Temu登顶多国下载量榜首,征战海外直面SHEIN

Temu 0 2016

狭路相逢,短兵相接。

顶端相遇

同为出海掘金电商市场的巨头,互为对手的Temu和SHEIN,又在多个国家的应用下载量榜单上与彼此相遇了。

近日,根据data.ai最新的统计数据,Temu和SHEIN登顶多个国家应用下载量榜单。在美国、西班牙、澳大利亚、墨西哥等国,iOS和Google Play下载量最高的购物应用第一名都是Temu,SHEIN紧随其后位于第二。

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(Temu和SHEIN成为西班牙下载量最高的应用 图源:data.ai)

值得注意的是,Temu今年4月才上线西班牙站点,短短几个月便一举跃至下载量榜首,原榜首SHEIN在Temu的冲击下跌至第二名。而在英国,Temu同样位于下载量最高的购物应用第一名,SHEIN排在第四。

值得一提的是,Sensor Tower近日公布今年第二季度商店情报数据纵览,Temu在第二季度首次进入全球下载榜前十,实现了里程碑式的突破。SHEIN的表现则依旧稳健,排在第12位。

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(全球热门应用下载第二季度排行榜 图源:Sensor Tower)

虽然Temu和SHEIN在下载量上的成绩惊人,但不得不指出的一点是,在美国、西班牙等欧美国家,最常使用的购物应用榜首始终还是亚马逊。想要追赶上亚马逊的本土霸主地位,Temu和SHEIN还是需要不断努力。

对局激烈

同为中国的出海四小龙,Temu和SHEIN的碰撞总是有点王不见王的感觉。在跨境电商这片领域,互为竞争对手的Temu和SHEIN短兵相接,可谓神仙打架。

深耕北美电商市场十余年的SHEIN,已经走通了一套自己成熟的跨境电商模式。作为后起之秀的Temu,在趟跨境电商这条河流时,摸着SHEIN过河,似乎成为了最轻松的选择。而Temu显然正是这么做的。

自上线之初,Temu就实行对标SHEIN 的低价策略,上架许多SHEIN同款,并且将价格拉低到SHEIN的53%-80%,甚至部分单品价格低至SHEIN的30%。

而后,Temu快速扩张,力图抢占SHEIN盘踞的市场,不到一年时间,Temu已经开通了18个站点,包括美国、加拿大、英国等主流欧美市场和澳大利亚等新兴市场。

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(Temu开通多个国家站点 图源:Temu)

此外,Temu还大力推动全托管模式,与SHEIN打差异化竞争。这种模式受到了上游供应链的欢迎,也有利于Temu进一步压低产品价格,在价格战中争取更大的优势。

面对Temu的种种猛烈攻势,在欧美电商市场沉淀了十余年的SHEIN,也有着防守的底气,正在积极做出应对。

一方面,SHEIN拥有多年积累起来的供应链优势。过去十余年间,SHEIN打造了“小单快反”的柔性供应链模式,这种模式让SHEIN获得了极快的上新速度,和低廉的产品价格,可谓是它的“安身法宝”。

另一方面,SHEIN也在积极探索市场转型。SHEIN显然已经明白,随着下沉市场逐渐饱和,一味拼低价或许难以持续带来增长。因此,SHEIN积极推动平台模式,先是在巴西试水,然后在美国和墨西哥上线,继而宣布要将其推广到欧洲多国。

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(SHEIN在巴西试水平台模式 图源:Corporate News)

不过总的来说,尽管“王不见王”的竞争异常激烈,但Temu与SHEIN背靠共同的中国制造、供应链和物流优势,也面临着许多共同的挑战,例如自身品控问题和环保问题,以及亚马逊等本土巨头根深蒂固的影响力问题等。异中有同,在竞争中寻求协调与互补,或许是中国电商在海外共同发展的一条可行之路。

当今,Temu和SHEIN的海外表现越来越强劲,在世界范围内的影响力不断扩大。未来,它们还将开拓更多市场,创造更多跨境电商的奇迹。对卖家来说,比起关注它们最终谁胜谁败,关注中国跨境电商的不同发展模式和其中种种机遇,可能才是更有利的。


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