​​颠覆!Temu在海外的消费主力其实是富人?

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一批新数据出炉!

上周,Temu母公司拼多多公布了新一期财务报告,全年总营收超2476亿元,同比增速89.68%,远超市场预期。

市场分析认为,Temu是拼多多实现营收快速增长的一大助推力。而Temu出海期间在海外的表现着实亮眼,Earnest Analytics报告显示,从2023年1月到2024年,Temu的销售额增长了840%

不过出人意料的是,Earnest Analytics研究数据还表明,Temu的海外用户主要来自高收入人群!擅长下沉市场的拼多多,在海外赚的是富人的钱?

​​颠覆!Temu在海外的消费主力其实是富人? 第1张

图源:earnestanalytics

数据显示,Temu超过44%的销售额来自收入超过13万美元的人群。而且,高收入人群不仅占销售额份额大,增长速度也远超低收入人群。这一趋势,在今年1月份的时候更明显。

当年,Temu打出的广告语是让大家都能“像亿万富翁一样购物”,没想到在Temu购物金额最多的还是那些有钱人?

这一数据或和不同阶层人群购买力及海外消费降级有关。

海外消费者受通胀、俄乌冲突等各类不确定因素影响,支出更加谨慎,消费降级,Temu正符合他们的新需求,所以部分人群转移了购买阵地,或学会了多平台比价购买。

而且就算再便宜,也需要有钱去购买,而高收入群体有更多可支配收入去购买更多物品。多因素影响,导致高收入人群总购买份额就占比较大。

​​颠覆!Temu在海外的消费主力其实是富人? 第2张

除此之外,Temu的用户粘性也比大家以为的要高

不少买家会吐槽Temu的质量,但是更懂得这个价格之下,“要什么自行车”。Earnest Analytics数据显示,超过28%的用户,在首次购买后的16个月内还会返回Temu,这一留存率几乎是沃尔玛和塔吉特的两倍,不过还是要低于亚马逊

Temu还在不断地和其他平台争夺消费者,2024年1月90%的Wish客户将线上折扣消费转向了Temu,96%的Temu顾客也在沃尔玛、亚马逊上买过东西。Earnest的信用卡数据还表明,大约18%的美国家庭在Temu上购物过。

Temu正吸引各个领域的消费者,并将其转化为自己的忠实用户。

就GMV而言,Temu目前还难以与亚马逊这样的竞争对手比肩,不过其快速地增长,显然已经被各类竞争对手关注到。哪怕数据显示,Temu对折扣店的冲击更大,《华尔街日报》报道,亚马逊还是将核心竞争对手从美国的沃尔玛和塔吉特转,换为中国电商平台,比如Temu。

​​颠覆!Temu在海外的消费主力其实是富人? 第3张

图源:《华尔街日报》

价格具有竞争优势的Temu,不仅满足了低收入群体,还吸引了高收入者,同时还能竞争过其他平台,不断扩大用户群体,确实令对手恐惧。

如果未来Temu开始打造差异化的产品,引入质量更高的产品,其客户忠诚度可能会使Temu成为全球最强大的市场之一,对竞争对手产生威胁。

对于Temu的发展,你看好吗?


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