最近一年做过很多次Giveaway, 通常推广成本一百多美金, 大约能涨粉两千, 不知道市场什么行情, 但个人觉得Giveaway涨粉的效果还蛮好的. 一直想做个活动复盘, 恰好最近有朋友问起如何策划活动, 便想写点什么记录下来, 下面以母亲节为例, 讲述如何完整的策划一次Giveaway活动. 以下聊的是全渠道推广, 实操过程可跟进自己的业务进行调整.
首先要规划活动方案, 推广渠道, 图片素材等各个细节; 其次再发布后要不断跟进各渠道粉丝的互动情况, 看是否需要中途增加推广渠道; 最后Giveaway结束后需要在各社媒渠道及时公布获奖名单, 并送出奖品.
一、活动策划
第一步先确认好主题, 奖品, 时间, 参与方式等,
主题可以是各个节日, 如圣诞节, 复活节, 母亲节, 没有的话那就造一个吧, 周年庆, 夏日特惠等 哈哈~时间建议设置为10-14天, 最短不要少于7天, 因为要预留一些时间去联系分发giveaway的网站, 这里后面会提到.
奖品设置3-8个, 根据产品货值一二三等奖, 数量自己定. 图片大概要准备3-8张, 这些图片用于博客封面以及Gleam封面和各社媒(INS/FB/Twitter/Pinterest等)
参与方式有很多种, 比如订阅邮箱成为网站会员, 关注社媒, 或者点赞留言互动. 这里以母亲节为例, 列举一个简单的示范, 下面讲述3种不同平台的策划：博客 + Gleam + 社媒, 这些渠道可以同时运用, 也可以分别独立. 我的习惯是资源整合, 尽最大可能多渠道同时推广
1. 博客
在独立站博客页上先建一个Giveaway的帖子, 帖子简单的介绍一下活动主题, 时间, 奖品有哪些, 参加活动的方式, 可参考以下博客封面和内容
2. Gleam
也许小伙伴会问“Gleam是什么” Gleam是一个营销平台，可帮助你制作有助于用户参与和推广业务的抽奖竞赛活动。它操作便捷，而且可以免费试用。除了能获得参与者的Email，Gleam还为你提供了增加社交媒体跟踪或参与度的选项。它支持所有主要的社交平台：YouTube、Facebook page、Instagram、Twitter、Blog 等。
这里放一张后台的截图, Gleam能自动搜集所有用户的邮箱, 显示用户who, 在什么时间when, 以哪种方式进行了互动action， 以及买家的具体国家城市where
我们这边用的是49美金/月,这个工具支持免费试用,可能有些功能会少些. 从图片可以看出有些客户是进行了多次互动的,既订阅了YouTube, 又关注了Facebook, IG等, 这个源于你的游戏规则如何设定, 有些小心机的设法,只是短短句话,却可能会让你的互动率翻倍
设置Gleam的注意事项
这个决定了用户以何种方式才参与抽奖, 基础设置就不说了, 这里聊两个重点
A.图片素材
这个是可选项, 图片需要契合主题,并最好加上奖品相关信息, 如果客单价很高的话不妨把价格也加上
B.参与方式
尽可能多的添加所有的参与方式, 这边做一个简短示范
-- 订阅邮箱成为网站VIP客户
-- 评论这篇博客,对你爱的人说一句祝福的话
-- 关注Facebook
-- 关注Instagram
-- 关注Twitter
-- 关注Pinterest
-- 订阅Youtube
以上大概列举了7种, Gleam支持的渠道非常多, 添加越多越好
C. 互动次数
在Gleam设置例有个“post entry”选项, 默认的数值为1. 这个可以设置为任何数字，也就是说买家实际互动一次显示的数字.
看看上面这张截图, Gleam活动结束的时候显示互动了387600次，真的互动了那么多次吗?NO NO NO ,Why?
因为我后台设置的是每一次互动显示100次，所以客户实际互动的次数要除以100. 所以实际互动次数为3876次 再看下一张截图, 你就明白了
在没有使用Gleam之前发现竞品动辄几十万的互动次数 有时会好奇真有那么多人参与嘛, 等自己做过以后才现有些地方水分还挺大的. 我们上次母亲节没有做付费推广,主要靠社媒和一些免费的群组, 实际参与人数为1026. 互动次数为3876次，很多参与的客户都是多次互动的.
Gleam的获奖者是系统自动挑选的, 相对来说比较公平用户对这个非常信任, 但是这个也能暗箱操作,如果抽奖出来的人你不满意的话, 可以一直不停的重新抽奖直到满意为止.抽奖结束后会出现一个弹窗, 问你是否要“Announcing Winnder” 就是获奖者名单是否显示在前台, 如果你想暗箱操作的话, 那就不要设置为显示了. 可以在社媒上挑些互动率极高的忠粉或者是图片非常漂亮的来送产品, 送了产品后可以让中奖者在社媒上晒晒图 哈哈~
3. 社媒
在各社媒渠道上发布你的图片(Instagram/facebook/twitter/pinterest等)以下这段话为参考,和其他Giveaway的内容大同小异, 但是标红的那两句话充满了小心机, 哈哈~
Join us for the Mother's Day Giveaway and stand a chance to win exciting prizes. To enter, please follow the below steps:
1. Ensure that you are following on Facebook/Instagram
2. Like, comment, and share this post to increase your chances of winning.
3. Tag three or more friends to follow on Facebook/Instagram
4. The number of entries you have increased your chance of winning.
5. We will randomly select five lucky winners (May 14. 2023). Don't miss this opportunity to win amazing prizes such as xxx. Don't forget to include the following hashtags in your entry: #mothersday #giveaway
第一句会使用户同时关注多个渠道, 互动率瞬间翻倍, 也是就我上面截图里大家看到的那样, 买家同时在多个渠道互动
第二句话是源于社媒的算法,加上相关的标签后帖子的曝光率会大大的增加, 除了加上活动主题标签, 还要加上产品的标签, 不仅你自己加, 还要互动的用户在评论区也加上, 重要的事情说三遍, 让买家在互动时在评论区加标签, 能极大的提高帖子的曝光率
二、推广渠道
上面讲了活动策划的整个流程, 接下来第二步就是推广渠道了, 聊聊如何推广来让更多的人知道有这个活动, 这里讲几个主要的推广渠道：Giveaway网站 + Facebook/ Reddit群组 + EDM邮件营销
1.Giveaway网站
用关键词搜索在谷歌浏览器上可以搜索, 一般报价5美金-200美金不等, 不同的套餐价格不同，以下放几个参考的
https://www.infinitesweeps.com/
https://sweetiessweeps.com/submit-a-sweeps
https://www.sweepstakesbible.com/submit-sweepstakes
搜到之后可以通过similar sites进行拓展找到更多的Giveaway网站, 这些网站通常都是在他们自己的网站上发布帖子, 或者是发布到相关社媒/群组/邮箱等进行曝光. 推广的链接由自己设置, 可以设置为博客页或者是Gleam活动页, 通常我都是设置为博客为落地页, 这样可以给自己的网站引流.
推广的效果差异也会很大, 不过流量在GA里后期能够追踪. 可以先尝试不同的渠道, 然后把那些引流较好的网站记录下来下次再发
2.Facebook/ Reddit群组/ Medium/ Quora
一直觉得Facebook功能很强大,各类群组都有. 它不仅仅是一个社交平台, 也像一个搜索引擎. 用相关的关键词搜索总能找到你想要的群组和圈子, 以前研究社媒时还发现facebook有各种互粉的群组, 挺有意思的.
可以试着用关键词去搜索“Giveaway” “ Sweepstakes” 之类的关键词, 随便找找能搜出六七十个群组,不过大多都是是几千的小群, 大群很少. 通常都是可以自由发帖，但大部分都要经过群主审核,上贴率80% 发帖时最好也附上奖品的关键词，这样更便于参与者搜索. 坦白说这些免费的群组流量不多, 一般只能带来大几百的流量.
FB群组活跃的客户不多, 相对而言在Reddit发帖的效果可能会好些, 也可以用同样的方法搜索找些相关的群组, 但是Reddit发帖的要求极其严格, 如果你没有按群规则来发帖或者karma值不够, 很容易被删帖. 之前我有在Reddit 相关的“Freebies”群组里发过, 仅过了几小时就被举报删帖了, 举报人当时给出的原因是“需要抽奖得到奖品的Giveaway 不算Freebies” 有些Reddit群组你只要违规一次就再也不能再那里面发帖了. 所以发帖得慎重点
博客页上Giveaway的帖子也能同步到Medium/ Quora 上, 类似国外的知乎网站, 只要是能够推广的论坛都尝试发发, 多少能带来点曝光.
3.EDM邮件营销
如果公司做了独立站,拥有大量订阅邮箱, 不妨做一次EDM, 告诉你的订阅者了目前有giveaway这个活动，呼吁买家来参与抽奖, 增加活动的人气. 一般邮件的打开率为百分之二三十,不同品类和主题会使邮件打开率有明显差异, 建议邮箱在一千以上再做这个。 上述三种方法中 通过giveaway付费引流效果是快的，如果预算不足也可以试试后两种方法, 毕竟“苍蝇腿也是肉”.
在活动前需要记住各渠道的粉丝数量, 在活动结束后再记录一次, 对比平时涨粉的数量就能算出通过活动新增的粉丝数量了. 以上这些不够全面和完美, 如果其他人也在做giveaway涨粉, 不妨也分享一下你们的心得. 一个人也许走的很快， 一群人会走的更远~
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