自动化您的亚马逊 PPC 很棒。花在PPC上的任何额外时间都可能花在业务的其他部分，理论上可以提高您的底线。地狱，自动化是我们作为一家公司存在的主要原因。然而，虽然自动化有其优势，但并非所有自动化资源都是平等的。
考虑到这一点，让我们来看看亚马逊建议的出价功能。
亚马逊建议出价简介
建议出价列会显示您应该为关键字出价的建议。亚马逊通过将“建议出价”类别放在输入实际出价的空间旁边，可以轻松查看这一点。
亚马逊的建议出价是如何计算的?
根据亚马逊的说法，建议的出价功能“为您提供其他广告商对像您这样的产品使用的出价的估计值。
这就引出了几个问题：
这些其他广告客户是谁?
这些广告主的目标是否与您相同?
It seEMS the spirit of this feature is to set a bid that will, without a doubt, get you clicks. This doesn’t mean that your results will be the same as these “other advertisers.”
例如，如果您的转化率远高于其他广告客户，那么您的表现就会优于竞争对手。但是，如果您的转化率较低，您可能会被建议的出价误导，并被这些“其他广告客户”压垮。
但是等等，还有更多!如果您点击工具提示或将鼠标悬停在工具提示上，系统会显示建议的出价范围。该系列的目的是“帮助您开始做广告”。有点模糊，但我们稍后将在博客中剖析这对PPC领域的初学者意味着什么。
哪些人不应使用建议出价?
不久前，我们创建了使用亚马逊PPC的七个个性。好吧，猜猜是什么巴卡鲁?有些事情永远不会改变，这些角色仍然适用于建议的出价。
疏忽的娜塔莉
显然，忽视您的亚马逊PPC帐户会带来各种各样的问题。不过，在更微观的层面上，批量应用您的建议出价非常容易。但是，建议的出价并不总是最佳出价。
焦虑的安迪
坦率地说，我们几乎把焦虑的安迪描绘成一个以最糟糕的方式“跳出框框思考”的卖家。如果您认为自己是那种会看到建议出价范围并认为“忘记我要超低/超高”的人，那么您应该表现得好像建议的出价不存在一样。
谁应该使用建议出价?
如果您没有使用建议的出价，并且已经知道平均每次点击费用(CPC)，那么建议的出价可以提供很好的比较点。
此外，建议的出价可以让初学者深入了解竞争对手的出价，并为初学者提供一个良好的起点。考虑广告系列的目标，并使用建议出价范围的低端开始并逐步提高。
每个亚马逊营销人员的目标应该是通过优化您的出价来最终“超越”建议的出价，使其真正满足您的目标。
出价策略和建议出价的明细
在出价优化方面，实际出价只是策略的一个组成部分。亚马逊不知道你的目标或你业务的细节，所以出价(虽然非常重要)只是拼图的一部分。
正如我们已经谈到的忽视的娜塔莉的例子一样，简单地使用建议的出价并不是最佳的，无疑会导致把钱留在桌面上。此外，我们已经广泛研究了建议的出价，亚马逊给出的简单解释在某些领域并没有加起来。
我们对亚马逊建议竞价的经验
根据我们的研究，亚马逊的建议出价似乎并不是它的全部。
第一个危险信号是建议的出价会根据广告组中的产品而变化。如果您在广告组中添加或减去产品，则会看到建议的出价出现波动，这表明建议的出价并非仅基于其他广告客户的出价。
建议的出价似乎与亚马逊将根据您的产品向您收取的费用更紧密地联系在一起。这意味着亚马逊正在以类似于谷歌为关键字提供质量分数的方式索引您的产品。
这对你意味着什么?假设亚马逊搜索结果页面上排名前三的赞助产品具有以下转化率细分：
排名 1： 15%
排名 2：10%
排名 3： 5%
如果您使用的是建议的出价，亚马逊提供的范围完全没有用，因为建议的出价范围与转化率的差异无关。
建议出价的另一个古怪事情是，当您添加不适合您产品的关键字时会发生什么。我们用两个账户测试了这个理论：一家素食补充剂公司和一家男性美容公司。
在男性美容广告系列中添加纯素补充剂关键字时，该关键字的建议出价飙升。当我们在纯素补充剂活动中添加男性美容关键字时，也发生了同样的事情。
建议出价的大幅增加也表明亚马逊的建议出价不是竞争对手支付的。这两个领域(纯素补充剂和男性美容产品)都没有竞争对手竞标这些“左边的关键词”。对高建议出价的最可能的解释是，亚马逊让您为不适合您产品的关键字支付溢价。
如何有效地设置出价
归根结底，使用建议的出价对于初学者和不知道如何有效优化广告系列的用户可能很有效。但是，对于亚马逊PPC世界中的几乎所有其他人来说，它不会有很大帮助，甚至可能会破坏您的表现。
到目前为止，使用来自在线工具的关键字数据并抛出数百个不良关键字是我们看到人们犯的最大错误，并且使用亚马逊为您提供的建议数据进行出价并没有太大区别。
与其盲目遵循建议的出价，不如构建一个反馈循环，利用您帐号内部的数据，清楚地了解您的出价如何影响您的指标。
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