今天我们要拆解的案例内容是来自广告师Frank的案例：超低客单价8$，合理ACoS100%+产品如何通过广告稳住排名并反哺自然流量？下面我们一起来看吧！
产品概况
该产品所处大类Patio，Lawn& Garden，在十月份的义乌站的时候遇到了这位卖家并且得知了产品的具体情况，其实这款产品情况很特殊，客单价非常低，最基础的款式可能才到7-9美金，同时大词的建议竞价是很高的，基本到3-6美金
这个时候我们要做的不是上来就开始投广告，而是了解产品的竞争力，因此通过对产品广告转化率的计算，出单投放转化率的计算以及市场类目的转化率进行计算，这个时候我们加权计算出市场下符合我们产品的大词转化率在20-25%，但是我们产品本身的出单投放转化率在30%+，那其实基本上我们的表现是远高于市场类目当下的转化情况，了解完基本情况之后我们开始准备通过广告推动。
先看了产品本身的广告结构，其实是比较稀薄的，有效投放量明显不足，7天出单量大于3单的只有4个，并且整个广告活动靠SP推动， 那么我们其实在这种情况下是可以先考虑做RES（数据生成），在这个过程我们需要注意几个细节：
1.大词竞价过高，合理ACoS100+，我们考虑到产品本身的客单价比较低，从CPA（获客成本）的角度来看，我们必须压着流量投放。
2.产品竞争优势明显，本产品在对标竞价的过程中发现其实不管是评分和星级还是产品质量数量都有明显优势，因为对于竞品追加投放是有明显优势的。
投放操作
接着我们开始确定投放：
1.首先该产品属于标品，关键词大词流量断崖还是有的， 因此我们以可接受的竞价去投放了种子词，并采用多种匹配方式进行。
2.使用阿波罗的关键词调研方式对产品的关键词词库进行搭建，按照流量分为HT和LT进行投放，这一步我们是为了寻找到竞争中等的中部流量词进行投放，以较低cpc来获取更高的转化。
3.在BS和NR榜单里面寻找到大量我们的同类竞争对手去投放，以增大我们产品的曝光和迎合我们优质转化率的特点。
在第一步投放完成之后我们得到了这样的数据：
紧接着我们的广告调整还在持续：
我们针对当前的广告活动进行优化，对于未出单且未表现得部分进行调整和新的测试，以及补充类目广告等关联流量，在类目广告里面，可以按照价格和评级区分为四组，按照大于你客单价，评价比你好的和不如你的，分为两组，小于你客单价，评价比你好的和不如你的分为两组。
一共四组去精细化投放；同时也开始尝试去做出单词再投放，通过这个步骤目的是做好流量的闭关以及充分利用我们的出单词的剩余价值。
现在整体的效果大概是这样啦：
这款产品属于能够找到自己的定位点，然后结合类目以及实际情况对症下药，现在通过广告单不仅可以做到稳定排名，同时对于单量的抬升效果也非常明显。
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