TikTok Shop双12战报出炉，日均GMV增长132%

全球社交电商浪潮崛起，中小卖家迎来卖货新机遇。

一.双12大促成绩亮眼

旺季每一轮购物大促结束，卖家们都会迎来一波订单量大涨。

就像TikTok Shop今年联动马来西亚、新加坡、越南、泰国、菲律宾五个东南亚国家开启的双12刚刚成功收官。从官方发布的战报上看，这次双12大促期间日均GMV增长132%，订单量增长121%，累计看播小时也突破了200万个小时，成绩十分亮眼。

（图源：TikTok）

这也说明了，如今TikTok在布局电商的过程中推出的短视频带货、直播带货等多种新型购物模式更具想象力。

例如，今年双12期间为助力卖家提高销量，除了推出多种流量扶持补贴之外，TikTok Shop还推出了包括直播间打榜赛、短视频挑战赛等在内的多种特色活动玩法，这相比起以往传统直播电商的购物模式，更受年轻消费者欢迎。

尤其是在正处于爆发期的东南亚电商市场，这里的种种条件也为TikTok Shop的发展成熟提供了天然土壤。一方面是因为这一地区人口密度较高，并且多数人已经形成了线上购物的习惯，购买力强劲。

另一方面，相比起“黑五”，东南亚地区多数消费者更重视“双12”大促，TikTok流量更大。

对此，就像一位东南亚本土代运营服务商所说：“从Shopee时期开始，每月的Double Day，像8月8日、9月9日、12月12日，才是东南亚当地人比较重要的电商购物节。尤其是在年末大促，销售情况会更加火爆。”

与此同时，近年来相比起TikTok Shop在欧美市场上的频频遇挫，TikTok电商在东南亚市场上的进展神速。

自去年2月正式入驻印尼以来，TikTok Shop的订单量一直稳步增长，此后又先后入驻了泰国、越南、马来西亚等多个东南亚国家，今年TikTok Shop还在印尼市场测试了商城功能，发展势头十分迅勐。

因而，在“双11”、“双12”这样的旺季大促，平台的助力再加上流量的优势，卖家的订单量自然蹭蹭上涨。

二.卖家转战东南亚电商

值得一提的是，如今伴随着TikTok全球流量的快速增长以及全球社交电商浪潮的崛起，有越来越多的跨境卖家开始转战东南亚市场。

首先，根据埃森哲最新调查研究发现，伴随着更多Z世代以及千禧一代消费者线上购物习惯的养成，预计到2025年全球社交电商行业的市场规模将达到1.2万亿美元，这其中购买量最高的是服装品类、其次是消费电子产品、家居装饰，还有新鲜食品与零食等等。

（图源：Accenture）

其次，作为社交媒体平台的TikTok正在全球多个地区飞速扩张，预计在今年年底其全球日活跃用户数超过10亿。

凭借着这股强大的流量优势，TikTok也希望能够抓住全球社交电商崛起的浪潮，不断加速全球商业化的布局。例如就在今年下半年，TikTok再次向全球第一大消费市场美国市场迈出重要一步，上线了美国小店，并且已经向部分本土卖家开放入驻。

更多跨境卖家对此抱有极大的期待，此前有消息称，市面上仅一个TikTok美国小店邀请码就已经被炒至十几万的天价，受欢迎程度超乎想象。但目前TikTok电商在欧美市场上的发展，与东南亚市场上的发展仍有较大差距。

由于不同地区的消费者购物习惯各不相同，此前TikTok英国小店遇挫的经历已经说明，当下多数欧美消费者对于直播购物的热情并没有那么高。其次，在欧美市场上努力布局社交电商的巨头，除了TikTok之外，还有Instagram、YouTube、Twitter等等，它们的实力也相当强劲。

据Insider Intelligence发布的一项数据显示，目前最受美国消费者信赖的社交商务平台是YouTube，而TikTok则以35%的信赖度垫底。以上种种迹象都表明，欧美市场还是一块难啃的硬骨头，想要在这里站稳脚跟还需要一定时间。

（图源：Insider Intelligence）

与之相比，已经走过前期市场铺垫的东南亚，TikTok小店在这里的发展已经相当成熟。正是因为看到了这样的新机遇，越来越多的跨境卖家纷纷涌入东南亚电商市场，伴随着直播带货的风口，订单量不断上涨。

当然，对于卖家来说，无论是进入哪个新兴市场卖货，都要努力做好本土化运营，找到自己的核心竞争力，才能走得更长远。

目前东南亚市场虽然入局成本较低，但也正在向以品牌和质量为导向转移，想要打造爆款，卖家更要努力精进产品，提高质量。

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