去年冬奥会带火了滑雪项目，相比外国人户外运动的热情都是很高涨的，随着北半球的温度进一步降低，以及疫情影响下，人们没办法四处旅游，户外活动更是得到了进一步的开放，在冬季最受欢迎的户外运动项目当属滑雪，因为滑雪的门槛相对其他户外运动更低。
根据速卖通发布的数据显示：“2021年第四季度，仅在该平台上中国滑雪用品的海外销售额就较去年同比增长超过60%，其中国产滑雪头盔的销售额上涨更是达到了15倍。”
2022年的冬季也已经悄然到来，那么跨境卖家们该如何做好冰雪市场呢？
一、热门品类
冬季运动装备大体可以分为滑雪用品、保暖用品和防护用品三大类。
1、滑雪用品
比如滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪镜、各种固定器、雪撬等相关滑雪器材及其运动用品等，这些都是滑雪时必不可少的装备。
滑雪板可分为单板、双板，可供选择的材质比较多，因为大多数滑雪爱好者对于滑雪板和滑雪杖的质量要求会比较高，如果质量不达标，在滑雪动作的强烈冲击下，非常容易出现损坏，所以卖家们一定要严格把控制质量，争取获得更多消费者的认可。
2、保暖用品
户外温度较低，因此滑雪爱好者会非常注意保暖。像登山外套、运动鞋、羽绒服、护目镜、滑雪手套、滑雪帽、雪裤、雪靴、围巾等等保暖产品都是畅销品，销量会有所上升。
这些产品除了滑雪时候可以用到，有的也是大众化的保暖用品，日常生活中也可以用到，所以卖家们可以不必担心没有市场。
3、防护用品
户外滑雪属于危险性较高的运动，消费者们的安全意识也在不断提升，因此头盔、护膝、护肘等防护用品的销量也将得到稳步上升。
来源：GoodSpy
根据GoodSpy数据监测显示，滑雪用品的热度排在前十名的，过半是滑雪服装，投放渠道主要在Facebook上，也有不少选择投放在Instgram。滑雪镜、滑雪服、保暖衣、手套、滑板、滑雪帽等位列其中。
二、潜力市场
1、俄罗斯
俄罗斯人最喜欢的户外运动是爬山和越野滑雪，当然，这也和俄罗斯处于高纬度地区有很大关系。
2、北欧
北欧也是纬度较高的国家，冬季非常漫长，滑雪在北欧属于全民性的运动，所以在此地区售卖滑雪类产品的卖家可售卖的时间也会更长。
3、北美
北美也是最具潜力的滑雪类产品市场之一，从TMR的报告显示中了解到北美地区，滑雪外套需求的年复合增长率达到了5.8%，预计2022年市场规模将会达到2.5亿美元。
三、卖家该怎么做？
虽然滑雪是一项全民性的运动，但因为其本身对于设备和场地的要求比较高，所以主要受众还是高收入人群。针对此现象小编建议独立站的整体运营方向，应该以打造品牌溢价为主，而不是低价竞争。
如果卖家想要提高产品定价，除了可以在用品本身下功夫，还可以考虑为买家提供相关联的增值服务。
在推广方面，通过站内博客进行独立站SEO，是大部分做户外运动品牌站点的必备操作。
此外，建议营销时可以将付费广告和社媒平台内容结合起来。具体还是要看卖家选择的品类，比如服装类最好选择Instagram。
滑雪板这种则可以选TikTok或YouTube，因为视频能够有更好的展示。同时在独立站首页插入滑雪的视频，用户可以通过社交媒体点击到网站实现转化。
长视频对产品展示更生动：户外爱好者大多喜欢观看户外运动的长视频，且愿意高质量的内容付费；
网红群体更精准：YouTube上集中了非常多的户外运动的网红、运动员；
是视频平台也是搜索引擎：用户习惯在YouTube上直接搜索自己感兴趣的关键词，不同于一些短视频平台，YouTube视频可以长期反复被搜索查看到。
最后还是要提醒大家，因为滑雪用品属于季节性产品，所以大家要时刻关注热度变化，及时调整库存，避免出现滞销，如果需要促销，也记得尽量避免在独立站内进行大幅降价，一旦这样做了后续就很难再将价格提升上去了。
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