三季度出口137亿!老外喊话莆田鞋商:“赶紧上新”

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网上流传这么一句话:每个成长在新世纪的中国人,人生中第一双运动鞋有99%的可能是“莆田鞋”。

莆田鞋叱咤中国鞋靴市场已经数十年,虽然曾经因为侵权问题惨遭各大电商平台和品牌的围追堵截,甚至出现了“莆田快递不能寄鞋”的囧境。但是顽强的“莆田鞋”产业硬是凭借星星之火,燃遍全国,乃至全球。

一、为“莆田鞋”正名

在很长一段时间里,“莆田鞋”都是假货、山寨的代名词,但是从今年3月份开始开始,“莆田鞋”集体商标获得了国家知识产权局批准,成功注册。“莆田鞋”终于可以以自己的“姓名”站上世界舞台。

三季度出口137亿!老外喊话莆田鞋商:“赶紧上新” 第1张

三季度出口137亿!老外喊话莆田鞋商:“赶紧上新” 第2张

(来源:莆田鞋业协会)

如今的莆田,是中国重要的鞋类产业带,以及跨境电商外贸出口基地之一。

莆田海关统计数据显示,2022年前三个季度,莆田地区鞋类出口总值达137亿元,同比去年增长30.5%,占全市出口总值近一半,是莆田市主要出口商品。

中国的“莆田鞋”正在变成世界的“莆田鞋”。高额出口的背后,反映出海外市场对于“莆田鞋”的巨大需求。

二、外国人对于莆田高仿鞋的狂热

素有海外知乎之称的Reddit,有一个聚集了71.1万鞋类爱好者的高仿鞋类讨论社区——“Repsneakers”。在这里大家可以随心所欲地分享各种自己买到的高仿鞋,求购高仿鞋,以及各种高仿鞋的购买渠道和鉴别指南。

三季度出口137亿!老外喊话莆田鞋商:“赶紧上新” 第3张

(来源:Reddit)

每天都会有卖家在论坛中发布各种当下最流行的鞋子图片,而这些鞋子很大一部分都是来自莆田。甚至很多中国卖家会直接在上面收集关于鞋子的改进意见。尽管讨论的是可能涉及侵权的高仿鞋,但是整个社区呈现出一种十分和谐的景象。

有趣的是,不少外国人因为负担不起正版鞋子的价格,会在论坛中Po出自己喜欢但是又买不起的款式,并喊话请求中国莆田鞋厂赶紧上新。

在Facebook、ins、YouTube等各种社交媒体上,也都可以看到各种高仿复刻运动鞋相关帖子和视频。不少时尚博主以拍高仿鞋的开箱视频,以及各种专业的真假鞋对比视频来吸引粉丝。甚至连NBA球星尼克·杨也公开表示过,喜欢莆田生产的“椰子鞋”。

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三季度出口137亿!老外喊话莆田鞋商:“赶紧上新” 第5张

(来源:YouTube)

“物美价廉”是很多海外消费者喜欢购买莆田鞋的重要原因,而且很多莆田鞋的质量甚至还超过了正品。比如曾经有网友教大家如何辨别真假Nike鞋的方式:“如果鞋子能穿三四年都不坏的,那说明你买到了假货,因为真正的Nike鞋基本上穿2年就报废了。”

虽然这只是个段子,但是相比于很多品牌正品鞋子动辄几千甚至上万的价格,莆田高仿鞋具有让人难以抵挡的极致性价比。

三、3819亿美元市场规模

全球大多数国家/地区的跨境电商行业在最初发展的时候,时尚鞋服品类总是会成为最热卖品类之一。

根据Statista发布的相关研究报告的数据显示,2022年,全球鞋类市场的规模预计将达到3819亿美元,到2027年,这个数字增长至5080亿美元。

其中,以福建莆田鞋靴产业带为代表的中国出口鞋类产品占据着举足轻重的位置。数据显示,目前莆田市共有4200多家鞋企,养活了50万名从业者。2021年,莆田鞋业规模产值1106.5亿元,鞋产量13.94亿双,约占全国近10%。

由于亚马逊禁止售卖高仿鞋,所以很多莆田高仿鞋的卖家通过速卖通还有独立站来销售。而海外消费者在Google或者社交平台上搜索高仿鞋的信息时,都会直接搜索关键词“replica shoes”。

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(来源:网络)

尽管热卖,依旧“见不得光”

尽管海外社媒上对于高仿鞋的讨论度很高,也不代表高仿鞋能够完全出现在“阳光底下”。事实上,高度重视知识产权的海外市场,对于高仿鞋的“围堵”还是十分严格的。当正主品牌商发现了某个独立站在卖自己产品的高仿品,就会向SaaS服务商或者托管服务器的机房投诉并申请查封,严重还会被起诉要求赔偿。

另外,仿牌产品在物流履约环节和收款环节也会受到限制。因为仿牌产品属于敏感类物品,大多数的物流渠道不会接单,需要寻找专门承接仿牌产品的物流渠道。而像Paypal这样的收款渠道,卖仿牌也很容易被冻结款项,甚至封号。

所以,即使高仿鞋的市场需求不小,但是鲸网跨境建议有想法的,或者自有供应链的跨境卖家,还是要以打造自主品牌为主。就像“莆田鞋”历经多年嘲笑和质疑,最终还是坚持拥有自己的“姓名”。

在产品研发方面,找准定位和目标受众,从产品和消费群体的需求出发,提升产品设计感、注重产品创新,从舒适度、时尚感、功能性等多方面入手,打造高性价比的鞋类产品。

在推广营销方面,我们上面的讨论已经说明,社媒、KOL、社群营销对于鞋类产品有着天然的流量基础和品类优势。

以提升产品力为主,多元化渠道布局为辅,才能在激烈的市场竞争中赢得消费者的青睐。


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