小众的Pinterest营销~你是不是已经错过了!

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虽然 Pinterest 最初以寻找食谱和家居装饰创意而闻名,但它的作用远不止于此。事实上,Pinterest是一个视觉搜索引擎,它包含大量的照片、图形、链接和灵感,在Pinterest上你几乎可以找到任何你想找到的东西(包括但不限于食物、家居、衣着、美容美发、健康健身)。

相比于其他社交媒体的用户,Pinterest用户有更强的购物意愿和购买能力。根据Shopify的数据显示,Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美金,高于所有其他社交媒体引流用户消费金额。

因此,对于电商卖家来说,Pinterest营销是推动店铺/网站流量的强大工具。


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Pinterest用户(Pinner)主要集中在欧美和大洋洲,包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、和大部分欧洲国家。做欧美和大洋洲市场的跨境电商卖家千万不能忽视这一重要的引流渠道!


Pinterest高效的受众分析

无论你是做什么产品服务的,出口的是什么商品,在pinterest上都可以找得到,热门话题下也可以轻松地被找到。而Pinterest上的受众分析可以让各位老板更好地了解自己产品的受众。

例如:下面是一个做厨房油烟机客户的pinterest后台的受众分析,分析中显示了受众的年龄、地区,以及受众的一些共同兴趣,有了这些数据,可以更好地评估用户对不同的产品需求,从而减少不必要的操作。无论是在与其他用户的沟通中,还是在创建pin其他的图片上都会有非常大的一个帮助。

从以下的图中我们可以看出,油烟机这个产品受众的一个大体范围:性别、年龄、国家以及喜欢该产品的人还对什么较为感兴趣,知道了这些信息就可以根据这个数据作出分析。

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pinterest有效影响消费者

Pinterest上的用户中绝大部分是高收入群体,根据调查显示,与不使用pinterest的用户相比较,使用pinterest的人在购买上的花费要多30%,这表明用户在pinterest上购买的欲望已经非常大了,更有数据显示87%的pinner曾在网站的推荐下购买商品,93%的pinner有回购意向

现在的Pinterest不仅仅是个一个社交媒体,也更像是一个功能强大的搜索引擎,用户可以通过平台上的海量pin图轻松找到自己所想要购买的商品。其他的平台大多数为品牌找客户,但在pinterest,是客户找品牌,这对于企业来说就是个可利用的机会,我们可以在我们的pin图上下功夫

(1)内容上可以多使用产品关键词:数据表明在pin的图片中包含文字比不包含文字的多收获23%的转发。

(2)Pin图上添加带点颜色的图片。经研究项研究发现:使用单一主色调的图片比多色调的少了至少3倍的转发。

那么,如何创建一个有吸引力的Pinterest主页并进行有效的营销呢?本文将从四个方面进行深度解析:

一、创建Pinterest品牌的三大步骤

二、6个Pinterest广告类型  

三、如何提高Pinterest营销效果

四、3个Pinterest营销方法  

一、创建Pinterest品牌的三大步骤

1、个人资料品牌化

首先,你要创建一个Pinterest企业账户(开广告必须要企业账户,个人账户可在登录后选择“Switch to business”升级成企业账户),为你的Pinterest打上你的品牌烙印,以便消费者识别和记忆你的品牌。

具体操作如下:

(1)设置主页封面

Pinterest 封面是在你个人资料的最顶部显示的,是用户点进你的主页的第一视觉落点

你需要确保的是Pinterest的封面和你的品牌特色相符,与跳转的网页风格也需要保持一致。例如:该品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字体,整体效果更好更美观。

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(2)设置头像,简介和联系方式

紧接着,你需要选择一个合适的头像,可以是你品牌的logo,也可以是任何与你封面风格和品牌定位相符的图片

你还可以在简介中插入链接,可以链接到你的独立站、品牌官网、TikTok小店、或亚马逊店铺等任何你想要让消费者去往的站点。文字介绍部分必须简明扼要,让点击你主页的用户一眼就能明白你是做什么的,并鼓励他们关注你。

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你可以选择在主页留下你的联系方式,用户可以在你主页看见Contact按钮,点击即可查看你的邮箱。

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(3)验证你的网站

为了能在 Pinterest 上访问你的网站分析并打开丰富的Pin图功能(共享有关你链接的更多信息,无论是文章还是产品等),你需要验证你的网站,获取一个认证的小图标

验证网站的时候,Pinterest 将提供一个代码片段,你需要把这段代码配置在你的网站上。可以通过 Shopify 和 WordPress 的插件设置。

2、发布你的内容

Pinterest上分享哪些类型的内容更受欢迎?事实上,许多不同类型的内容在该平台上的表现都很良好,例如产品 Pin、信息图表、和博客文章等。

货物电商常用——产品 Pin

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这是货物电商最常用的内容发布方式,拍摄精美的产品照片发布产品Pin,有助于吸引观众的注意力。

72% 的 Pinner(Pinterest用户)表示,即使他们最初没有想要寻找任何东西,他们也会在逛Pinterest时看到一些产品图片后产生购物的意愿。

如果你想要分享文章,或是用数据向Pinterest的受众展示你品牌的实力,你还可以发布博客pin和数据图表pin(如下图所示)。

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如果你的用户想要寻求专业内容,你可以在发布Pin时使用用户吸铁石。这是指提供一些专业资料,鼓励人们点击链接获取资料的方式。常见的用户吸铁石包含可下载的PDF,案例研究、资源列表和视频(如下图范例),适用于为客户提供解决方案的服务类品牌。

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发布pins之后,你还需要做内容分类。

Pinterest有一个储存pins的分类板,你可以把相同类型或主题的Pins归到同一个Board下,便于管理也易于访客找到他关心的内容。

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3、加入社区

加入/创建社区或群组板对创建热门内容也非常有帮助。你可以在你的利基市场中搜索着名的 Pinner,看看他们是否有与你行业相关的小组。许多小组描述中会包含申请加入的规则或链接。通常,你只需向组长发送电子邮件或填写申请表格并关注他们的账户,就可以加入社区。加入社区后,你要保持活跃,固定发布一些你自己的内容,和组员积极互动,从而更加有效地推广自己的业务。

二、6个Pinterest广告类型

1、Promoted Pins

Promoted Pins是与Pinterest原生Pins相同的格式,会显示在主页Feed和搜索结果中。除了会带有“Promoted”标签外,它的外观和用户可操作性与其他Pins的方式相同。用户可以将它们添加到board上,并发表评论等。

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Promed Pins最好的一点是,当Pinterest用户分享该Pin之后,“Promoted”的标签就会消失,也就意味着再次分享的PromedPins广告,会直接变成普通的Pin,而分享行为也会增加Pin的自然流量,将进一步促进广告的曝光和传播。

2、Pinterest收藏广告

Pinterest展示在移动应用中的“For you”流中,由一个竖屏视频或者3张轮播的图片组成。用户点击收藏广告时,则可以查看最多24张图片。

移动用户占Pinterest用户总数的82%,收藏广告可以帮助电商品牌直接从图片库中生成商品图集制作成广告,而短视频的形式在新的传播环境中成为了更具吸引力的方式。

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3、Pinterest轮播广告

轮播广告从外观上看起来也与原生的Pin相同,但与字面意思相同,它由一组可以由用户滑动查看的轮播图片组成。值得注意的是,用户一旦保存轮播广告的图片,将把一组图片同时保存,这样的方式便于商家在一组图片中展示商品的不同角度或不同用途,用户的体验感更连贯也更沉浸。

4、Pinterest购物广告

购物广告类似于收藏Pin,也是从商家的产品目录中提取的,但它是与Shopify等购物平台相连接的。这些平台均开放了与Pinterest之间的接口,可以帮助商家直接从自己的购物平台商品目录中生成Pinterest购物广告。

同时与收藏广告不同,Pinterest购物广告仅包含一张图片或视频。

Pinterest购物广告的好处是能够快捷创建,并且Pinterest支持直接从商品信息中定位目标受众进行投放

2022Pinterest新广告形式

1、Idea Pins

IdeaPins(有时被称为StoryPins)是Pinterest新推出的短视频广告形式(或最多20个图片组成的视频),通过竖屏短视频的方式,给观看Pinterest广告的用户以沉浸式的体验,这种形式十分适合教学和操作类的广告。

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2、产品试用Pin

产品试用Pin是通过AR的方式,让用户可以在Pinterest上实现“一键试色/试装”,该广告形式更能提供体验感,但品牌想要制作该形式的广告需要一个Pinterest企业账户,并且与Pinterest官方合作开始。

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三、如何提高Pinterest的营销效果?

第二部分会从Pinterest的内容、广告、效果分析三个角度教大家提高营销效果。

1、内容要求

(1)素材准备:

你可以在图片上添加文字,尤其在做article pins时,图片上一定要加上吸引人的标题,你可以利用多图拼接展示,以实现一张图展示多种信息的目的。同时,你需要在图片上添加品牌符号,促进用户参与到你的品牌宣传中。

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(2)优化标题和描述:

给标题和描述添加关键词 (最好是平台自动推荐的关键词) 可以有效地增加你发布内容的吸引力。

(3)提高相关性:

图片、标题、描述、和链接内容之间的关联性要强,不可以存在图文不符,内容和关键词不符,Pinterest中的内容和链接里的内容不符的情况。

(4)提高你的账号质量:

你需要提高你账号的活跃度,坚持定期发帖并在发帖时使用#hashtags,方便被用户及时且准确地搜索到(你可以通过一些软件设置自动发帖)。

此外,你可以积极参与热门话题,争取被收录。如果你的内容被转发,有利于提高你的Save Rate,增加账号权重。

小贴士:你可以多去转发一些热门的Pins,如果有用户从你这里再次转发也是可以提高你的Save Rate的。

2、投放Pinterest 广告

Pinterest广告投放操作步骤:

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你也可以通过安装Pinterest Tag来设置转化,并通过广告提供的分析工具来查看广告成效。

3、使用Pinterest Analytics分析效果

Pinterest Analytics可以让商家更好地了解发布Pins的展示次数、互动次数、互动人数、观看设备、来源等信息。同时,它还可以帮助商家了解自己的受众(用户来源国家、使用语言、性别等),显示受众对内容的参与度和兴趣,让品牌方可以与受众进行更具策略性的沟通。

你可以将你的受众群体和Pinterest整个平台的用户群体结合起来分析,也可以将二者进行对比分析。

包括:类别和兴趣、年龄、性别、位置、设备。

除了Pins,你还可以对你发布的视频进行分析,包括观看次数、总播放时间、链接点击次数等。

最后,作为一个图片搜索引擎~

Pinterest当然也有自己的趋势分析:

—Pinterest Trends

(https://trends.pinterest.com/)。

你可以通过该工具查看各国的周趋势、最受欢迎的类别、创意等,结合Pinterest趋势优化自己的内容。

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四、3个Pinterest营销要点

在Pinterest取得营销成功的关键是“刷脸”,通过注重以下3个营销要点,可以帮助品牌在Pinterest上获得更多吸引力:

1、专注于高质量的视觉内容

Pinterest 是一个视觉优先的平台,在发布图片和各种视觉内容的时候,务必保证图片的质量,不论是清晰度还是配色、构图都应该审美在线。

2、推出教程,教育用户

84%的Pinterest用户表示,该平台可以帮助他们学习新事物。因此比如方法教程、使用说明和图表教学等,来向用户传递新鲜、专业的品牌知识。

3、分享充满灵感的内容

品牌的内容选题也可以不局限于自身,将视觉素材的选题扩展到行业内,并为用户提供相关的灵感(如时尚穿搭、家居装饰、旅行建议等),为Pinterest用户提供“有用”的灵感,将会提升他们对品牌的认同。

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和一些社交媒体平台(Facebook、Instagram等)相比,Pinterest的知名度较低,使用Pinterest营销的跨境电商卖家更是少之又少。

但Pinterest它是强大的视觉营销工具,希望各位卖家看完这篇文章,都能更好地通过Pinteres营销~开启真正属于你的Pinterest营销之旅!


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