又劝退了一家工厂佬做亚马逊

亚马逊 0 1076

近日有一个认识多年的小镇工厂老板咨询。

在他的城市(广东某产业小镇),有服务商向他推荐亚马逊代运营服务,收费3万多+服务费。

又劝退了一家工厂佬做亚马逊 第1张

因为海外口罩结束,工厂订单减少,不少广东浙江产业带的小城镇工厂老板也在不断找出路寻求突破。

好学的工厂老板都到大城市学习了,对亚马逊已经不存在认知差了,大部分都知道亚马逊代运营模式其实有点儿问题,业内某个大V就是做代运营起家的,最终拿着别人的钱踩完坑,扔下一堆库存去做知识分享了。

全中国根据我了解就代运营做得好的就几家,头部的代运营公司起码GMV 3亿RMB以上才接,亚马逊头部的代运营公司是帮你更上一层楼,而不是无中生有的。

什么体量和类型都接的代运营基本是连蒙带骗,就为了圈钱。

分析了他产品之后,我给他意见是不要做亚马逊:

又劝退了一家工厂佬做亚马逊 第2张

但是还有不少文化程度比较低,也不然太愿意出去学习的小镇工厂主像他这样的,容易相信熟人关系。

下沉到产业小镇做亚马逊代运营的服务商,商业模式其实不错的,我给大家分析一下:

产业小城镇工厂圈子很小,工厂圈的老板也是几十一百个。KTV来来去去就那几间。用销售去推动去打进他们圈子成本很低。就是用卖保险的模式靠销售推动,因为人对人,所以客单价也足够高。

只要打进他们圈子,成功绑定1,2个做代表,一年服务费都能收几百万。做亏了他们能赚服务费,有那家跑出来了,因为控制了运营,大头利润也是他们赚。

这已经是最好的情况,如果坏里想,更多小城镇的代运营公司是做不长久的,因为对客户门槛就没要求。

再说说这位小镇工厂主,他的产品附加值非常低,做外贸能赚钱,全靠成本和产业集群的优势,他的产品又大又抛。今年旺季亚马逊仓库绩效调整,对于大件卖家来说非常不友好,加上产品附加值那么低,很难支撑广告高BID的打法,你说用私域去推,风险也高。

那可能有粉丝问,那他为什么接外贸单又行?

因为工厂的地是自家地,在产业集群带,工人是打临时工,只要接到订单,再召集临时工人,那些工人都是10几家工厂来回做按件接单,这层层外包的游戏规则,就是不少产业集群小镇的优势!

看到这里,不少朋友不禁会问,那么目前是不是就不应该再入场做亚马逊呢?

其实不是,市场已经把所有泡沫退去,很多卖家又回到闷声发财的阶段。如果像2020-2021年那样反而不适合进场做,因为人力成本太贵,员工容易跑路,大资本也把场内流量弄得很贵。

目前做亚马逊只要把握好两点就会成功:

第一,流量端,你有优质私域流量。对于中小卖家来说,新品你没几十个review你去打广告,真的亏死你。对于上评风险亚马逊最终是看买家的账号的,这块能管控好并不可怕。第一次小红旗也容易申诉回来,真的什么手段都不用靠纯广告推,个人认为不太适合中小卖家,比封账号更可怕的是不赚钱。

纯广告推的卖家是怎么样的,我来告诉你

就两种模式,要不就很能熬时间,运营成本足够低;也有部分老卖家是合并些老产品review再用广告推的,这样会好点,问题现在这种模式已经没有新品期了。

要不就很有钱,不怕花大量的广告费买订单,准备足够库存。

第二,开发优质有差异化的产品,需要你们公司有一套自己的产品开发和选品思维。


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