近日有一个认识多年的小镇工厂老板咨询。
在他的城市（广东某产业小镇），有服务商向他推荐亚马逊代运营服务，收费3万多+服务费。
因为海外口罩结束，工厂订单减少，不少广东浙江产业带的小城镇工厂老板也在不断找出路寻求突破。
好学的工厂老板都到大城市学习了，对亚马逊已经不存在认知差了，大部分都知道亚马逊代运营模式其实有点儿问题，业内某个大V就是做代运营起家的，最终拿着别人的钱踩完坑，扔下一堆库存去做知识分享了。
全中国根据我了解就代运营做得好的就几家，头部的代运营公司起码GMV 3亿RMB以上才接，亚马逊头部的代运营公司是帮你更上一层楼，而不是无中生有的。
什么体量和类型都接的代运营基本是连蒙带骗，就为了圈钱。
分析了他产品之后，我给他意见是不要做亚马逊：
但是还有不少文化程度比较低，也不然太愿意出去学习的小镇工厂主像他这样的，容易相信熟人关系。
下沉到产业小镇做亚马逊代运营的服务商，商业模式其实不错的，我给大家分析一下：
产业小城镇工厂圈子很小，工厂圈的老板也是几十一百个。KTV来来去去就那几间。用销售去推动去打进他们圈子成本很低。就是用卖保险的模式靠销售推动，因为人对人，所以客单价也足够高。
只要打进他们圈子，成功绑定1,2个做代表，一年服务费都能收几百万。做亏了他们能赚服务费，有那家跑出来了，因为控制了运营，大头利润也是他们赚。
这已经是最好的情况，如果坏里想，更多小城镇的代运营公司是做不长久的，因为对客户门槛就没要求。
再说说这位小镇工厂主，他的产品附加值非常低，做外贸能赚钱，全靠成本和产业集群的优势，他的产品又大又抛。今年旺季亚马逊仓库绩效调整，对于大件卖家来说非常不友好，加上产品附加值那么低，很难支撑广告高BID的打法，你说用私域去推，风险也高。
那可能有粉丝问，那他为什么接外贸单又行？
因为工厂的地是自家地，在产业集群带，工人是打临时工，只要接到订单，再召集临时工人，那些工人都是10几家工厂来回做按件接单，这层层外包的游戏规则，就是不少产业集群小镇的优势！
看到这里，不少朋友不禁会问，那么目前是不是就不应该再入场做亚马逊呢？
其实不是，市场已经把所有泡沫退去，很多卖家又回到闷声发财的阶段。如果像2020-2021年那样反而不适合进场做，因为人力成本太贵，员工容易跑路，大资本也把场内流量弄得很贵。
目前做亚马逊只要把握好两点就会成功：
第一，流量端，你有优质私域流量。对于中小卖家来说，新品你没几十个review你去打广告，真的亏死你。对于上评风险亚马逊最终是看买家的账号的，这块能管控好并不可怕。第一次小红旗也容易申诉回来，真的什么手段都不用靠纯广告推，个人认为不太适合中小卖家，比封账号更可怕的是不赚钱。
纯广告推的卖家是怎么样的，我来告诉你
就两种模式，要不就很能熬时间，运营成本足够低；也有部分老卖家是合并些老产品review再用广告推的，这样会好点，问题现在这种模式已经没有新品期了。
要不就很有钱，不怕花大量的广告费买订单，准备足够库存。
第二，开发优质有差异化的产品，需要你们公司有一套自己的产品开发和选品思维。
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