亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗

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亚马逊广告,许多卖家的引流心头好,一共有3个广告位,搜索结果顶部(页面)、商品页面与搜索结果的其他位置,大部分新手卖家经常定向投放的,是搜索结果页。但不少细心的卖家,在分析广告报表的时候,会发现 商品页面 的曝光量,会比其他两个位置大得多,而且是投放在关联商品详情页,目标用户群更为精准,转化较好。

我们具体应该怎么做好关联流量呢?下面教你,如何巧妙使用关联流量,精准定位买家用户,提高转化。

一、布局广告“架构”

从曝光位置来看,搜索结果顶部、其他广告位置都是固定的、稀缺的,而商品详情页的位置是充足的,每个商品下面,不管产品排名高低,都可以放广告,还能不断扩展。这就注定了,商品详情页的曝光远远大于其他两个位置。而且买家的购买习惯,就是喜欢对比多个同类产品,几经斟酌之后才下单,这又让关联流量位置越发重要起来。

既然这么重要,那我们要怎么布局关联广告呢?可以遵循以下几个原则:

一个商品一个广告活动;

一个广告活动里面只开一个广告组;

一个广告组里面一个ASIN,切记不要太多,建议不要超过20个;

广告活动、广告组的命名有一定的逻辑;

具体的广告架构,可以根据个人的习惯、产品属性、广告目标等来确定。

二、打“进攻”流

有了广告架构以后,先筛选出排名较好,而自己对比竞品有某些优势(比如:价格、图片、功能、评价等等方面)的ASIN来打广告;然后,确定广告位置,选择广告类型,将这些ASIN投放到竞品的详情页下面,进行曝光;最后,对不同的ASIN广告进行结果跟进和复盘优化。

分析广告活动表现

统计分析广告活动一段时间内的表现。关注曝光、点击、ACOS、CTR、CVR等指标,按照天/周/月等不同的维度对比分析,查看数据。

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第1张

(来源:优麦云>广告活动)

根据广告表现,定位原因,精准优化

广告表现:曝光点击低、转化好

监控进攻ASIN的商品详情页位置,找到监控产品的广告位展示位置。

如果监控数据显示,广告位置经常没有进入到前三页,但广告数据显示转化较好,这时候可以适当提高一点竞价,让位置更靠前;如果监控数据显示,广告位置已经在首页了,曝光点击很低,说明对标竞品的流量本身比较少,可以对标更多同款变体。

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第2张

(来源:优麦云插件>详情页排名)

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第3张

(来源:优麦云插件>详情页排名>排名趋势)

广告表现:曝光点击高、转化差

查看进攻ASIN商品详情页的表现情况,观察自己与周围竞品的优劣势。

打了一段时间,发现广告位已经很靠前了,但是广告效果依旧不好。查看商品前三页数据,观察自己与竞品的页面展示情况,比如:是否做了促销、是否图片更美观、是否评论更多、价格更低等等。如果发现产品很难有竞争优势,可以更换表现更好的ASIN打广告。

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第4张

(来源:优麦云插件>详情页排名>前三页商品列表)

广告表现:曝光点击低、转化差

统计关联流量,判断进入难度

查看进过前三页的商品,根据广告位的抓取结果,分析进入难度。如果抓取次数100,进入次数100,占比100%,说明该产品的商品详情页,已经完全被某个广告商品所垄断,而且其抢单效果好,否则很难一直霸占住这个广告位。这时候,你去打广告在这个商品下面,进入难度会很大,大概率会出现曝光点击低、转化差的情况,建议可以选择难度稍微低一点的商品。

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第5张

(来源:优麦云插件>详情页排名>进过前三页的商品)

以上,给大家分析了几种常见的广告表现,而在打广告的时候,除了去进攻竞品ASIN以外,我们也需要做好自己流量的闭环,避免被别人分流抢单。

三、做好“防守”

亚马逊在详情页提供了很多免费的流量入口,大家都可以去尝试,把关联流量这块玩好,离爆单更近一步。

Newer Model

这个比较适合产品的升级款,把老品的流量快速引导到新品上面去,位置绝佳,而且转化效果好。

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第6张

(来源:亚马逊前台>商品详情页面)

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第7张

(来源:亚马逊后台>帮助页面)

Bundle

将类似的产品,或者可以搭配购买的产品绑定在一起,买家在下单的时候,引发更大的购买欲望,促进转化。

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第8张

(来源:亚马逊前台>商品详情页面)

亚马逊关联流量玩法:精准曝光的广告位你选对了吗 第9张

(来源:亚马逊后台>品牌页面)还有其他的关联位置,类似:同时购买、买了又买、看了又看等栏目。总而言之,产品的关联流量很重要,也很难,正确的选择产品去关联,打造优质的产品关联网,不断根据数据去优化,增加自己曝光的几率,再利用自己的优势形成转化,就掌握了爆单秘籍。


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