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独立站新手运营教程【二】

华天跨境37742022-03-27 00:29:38

上一篇独立站新手运营教程【一】向大家介绍了 跨境电商独立站运营前期如何建站的整个流程,本文将将大家介绍独立站新手运营教程【二】,叫大家如何做好独立站选品、营销、运营、支付、物流五大环节

独立站新手运营教程【选品篇】

二、选品 


1.平台选品

可从amazon/Wish/速卖通平台上选品,可参考里面的一些销售数据、评论数据、品类数据等进行选品筛选。

2.供应商选品

从1688网站和日常合作的供应商找产品。

3.SPY跟卖选品

spy别人在做的产品,可在Facebook上搜热帖以及通过FB spy工具找互动高的产品。

三、营销


独立站自身不带流量,想获取流量主要通过两种形式:付费推广及免费流量。

 

1.免费流量

主要是通过SEO优化、SNS社交营销、Reddit论坛营销、SMS短信营销、EDM邮件营销等方式。

2.付费流量

形式包括Facebook广告、Tiktok广告、Google 营销、SEM营销、网络联盟、网红营销、视频营销等。

四、运营


从站内About us、FAQ等内容的编写、优惠活动的设置、Listing优化、测试产品组合等方面,吸引用户留存。

五、支付 


独立站支付涉及跨境资金流,流程需分为收付和结汇两个步骤。

 

1.PayPal

简称PP,类似国际支付宝,目前为全球最大在线支付提供商,是跨境电商独立站卖家的常用支付方式。

2.信用卡

信用卡通道支持Visa,Master card,America Express, JCB, Diners club五大类的卡种线上购物,其中前两个为大家广泛使用。

六、物流 


独立站有5种发货模式:邮政小包、国际快递、跨境专线物流、海外仓、第三方平台仓(亚马逊FBA头程),每种方式各有自己的优缺点,每个发展阶段适用的物流方式也不同,你可以根据自身情况选用合适的物流。

独立站的机遇

1.整个跨境出口的份额还远远没有到天花板,尤其是在欧洲、东南亚、南美等很多国家线上购物的比例还很小,这里面的空间是非常大的。
2.独立站的市场人员相对灵活,很清楚与其深入对接的品牌的用户在哪,该把市场投放在哪里。独立站可以很快帮你把在区域市场、区域国家的流量和热度打起来,产生更深入的互动。
3.精细化运营,也是独立站的机会。

基于国内电商的千人千面本身有大量的数据、算法,大量其他的技术在支持,整个海外用户的需求也会越来越多元化、个性化。
正因为用户的需求是多变的、是不确定的,所以未来市场足够大,没有一家能够吃掉所有市场。
你越能深挖用户需求,越能根据他个性化的需求去创造体验也好,产品也好,任何东西都有可能给你带来机会。独立站的可能性在于它可控、灵活,有很多想象空间


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