前两期给大家介绍品牌备案后解锁的广告类型：品牌推广和展示型推广，还有以品牌旗舰店为代表的，几种提升品牌购物体验的工具，这些都是围绕商品品牌为推广对象,推广过程着重于对品牌的展现，但是该如何衡量这些品牌表现并优化，接下来由小马来讲解。
一、亚马逊品牌分析（ABA）
如图是品牌分析的后台路径，提供七份品牌分析数据，包括亚马逊关键词搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为、用户画像、全息商品搜索表现、搜索词表现，贯穿选品、引流、转化、复购的亚马逊销量全链路。
1.关键词搜索报告与实操应用
该报告提供：
①亚马逊商店中使用得最多的搜索词
②每个词的搜索频率
③消费者搜索该词后最常点击的商品及转化率
选品场景下，广告主可以通过以下步骤
第一步，搜索特定品类词，如“玩具”，然后找到热度较高的相关子品类词，如“恐龙玩具”，进一步缩小相应的选品范围。
第二步，在该子品类下查看消费者最常点击的ASIN(如小类目同款前几名)，进一步调研各ASIN的定价、商品功能、详情页、评论评分，在差异里找共性，在共性里找到差异化。
引流场景下，广告主可以通过以下步骤
第一步，下载搜索词报告，查看行业热词变化趋势，预估市场走势。
第二步，找到相关品类搜索词，如“恐龙玩具”，检测该品类下搜索词排名变化，根据趋势调整运营动作，如广告投放力度、商品规划、listing关键词调整
第三步，找到相关品牌词或商品词，查看特定ASIN和点击和转化情况，以此判断品牌/商品维度表现。
二、亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）
亚马逊引流洞察是一种广告和分析衡量解决方案，可以帮助营销人员深入了解其非亚马逊营销渠道在亚马逊上的运用效果，包括搜索广告、社交广告、展示广告、视频和电子邮件营销等。
引流洞察报告包含点击量以及相关亚马逊转化指标：商品详情页浏览量、加入购物车次数和购买量等。
三、品牌指标诊断广告表现
品牌指标是一种全新的可量化解决方案，可衡量品牌在消费者购买决策过程中每个阶段的机会，帮助品牌主了解影响每一阶段的不同购物互动行为的价值。
因此，品牌指标为品牌主提供贯穿整个购物过程的洞察信息，根据在选定的分类中与品牌主的品牌进行的最高价值互动来细分受众，并提供同行中位数和顶部数据进行比较。
了解品牌指标的具体使用方式后，我们可以应用到诊断和优化我们的广告，因为处于不同购物阶段的消费者的购物旅程也有很大不同，我们该做的就是综合使用多种亚马逊广告类型帮助品牌主触达更多用户。
本文链接：http://www.awyerwu.com/2160.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
