亚马逊6.5万免费流量入口!你抓住了吗?

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1.亚马逊6.5万免费流量入口

亚马逊6.5万免费流量入口!你抓住了吗? 第1张

众所周知,母亲节和父亲节即将来临,一大波流量悄然袭来。通过卖家精灵“Mother's Day”搜索数据可以看到,此关键词的月搜索量是6.54万,可见这一个关键词能有额外的6.5万流量入口。通过数据还可以看到此关键词历年的4月29日-5月20日期间的搜索量是最大的,也就是母亲节前一个月,所以在这一个月内做好准备,就可以免费获得6.5万的流量。

2.紧急优化产品页面

亚马逊6.5万免费流量入口!你抓住了吗? 第2张

聪明的卖家在近一个月内,就已经优化了产品标题等页面信息,将标题内容加上“Mother's Day”这个关键词,其中的一款挂脖风扇仅仅只有1个评论,新上架的新品,标题加上了“Mother's Day”这个关键词,目前排名已经top123了,我们具体来看一下。

亚马逊6.5万免费流量入口!你抓住了吗? 第3张

首先这款挂脖风扇刚刚上架67天,每月的销量是700+,排名是123名。

亚马逊6.5万免费流量入口!你抓住了吗? 第4张

全部流量词是156个,几乎全部是自然流量词,自然流量词是155个。我们都知道,做亚马逊的卖家最终的目标就是自然流量超过广告带来的流量,自然的转化率超过广告转化率。

亚马逊6.5万免费流量入口!你抓住了吗? 第5张

可以看到这款产品的自然流量关键词全部是“母亲节礼物”之类的,自然流量高达6千万,所以这个关键词不可小觑,一定要好好把握机会。当然,这个卖家也用“母亲节礼物”这个关键词用来打广告,季节性产品广告如何打?

3.季节性产品如何做广告

a.旺季前

①上一年的老listing

(添加娜姐微信amznajie,进纯卖家交流群)

如果你还是使用的老listing的话,在旺季来临前1个月就要开广告,开自动广告,预算20美金左右,不用太高,但是要保证预算可以维持一天。按照上一年的广告数据,如果有表现好的词,现在可以将这个词进行搜索查看自己的广告位和自然位的展示,如果词现在的表现还是不错,可以用来做手动广告。

②新的listing

旺季来临前1个月将产品上架成功,并且产品入库售卖,开自动广告,低预算,然后必须让产品有1-10个评论(自己想办法哦~~);有了评论之后增加预算,保证整天都有流量。然后在这一个月内充实自己的QA,至少有5个。如果有去年的老的listing表现还不错的,可以合并listing,增加review数量。

b.旺季期间

①固定竞价:设置广告位调整出价

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因为这个时候我们已经积累了一个月的评论和订单流量,我们这个时候的产品有一定的竞争度,我们可以做广告位调整出价的广告,让我们的产品的关键词可以出现在搜索结果的顶部已经商品页面的第一页,这样可以增加我们的单量。(前提是:我们的产品listing的质量已经优化完毕啦~~)

②调整出价

我们可以根据转化率高的词调整出价,按照0.3美金的幅度增加,判断出竞价为多少时,这个词的排名最好,按照这个方法,将2-3个词做到首页就可以了。

亚马逊6.5万免费流量入口!你抓住了吗? 第8张

③广告分析优化

在旺季期间,广告同样需要进行不断的优化,加否调价是必不可少的操作手段,根据数据表现进行调整即可;如果您出售的产品属于同一款产品的多个款式(也许是一款鞋子,有不同的尺码及颜色),那在投放广告的时候,不需要每个变体都单独进行广告投放,只需要找出转化最好的几个变体,并将所有的广告流量吸引到该变体,购物者将自行点击并购买其他版本即可。

c.旺季后期

①果断关停广告(没有库存)

旺季结束后,再做广告都是无用功,只会增加广告成本,销售甚微。不要不舍得广告数据,要果断关闭广告。

②控制预算(有库存)

如果还有库存的情况下,广告要降低预算,降低出价,以最低的广告支出换取最大的销售额度。

③清库存

当广告都无法产生订单的时候,那么剩下的库存就要被积压了,这个时候需要通过站外等各种渠道清库存,千万不要将这批陈货等到下个旺季的到来!要懂得舍弃。


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