在亚马逊平台上，选品失误导致库存积压是常见问题，加之亚马逊仓储费用的不断上涨，清理积压库存变得尤为迫切。
为此，特别整理了10种实用策略，并贴心标明适用的情况，帮助卖家高效处理积压库存，减轻资金压力。
一、站内广告+降价
适用情况
产品在亚马逊上的自然搜索排名较低，导致难以被潜在买家发现。
产品页面的流量数据(如点击量)稳定，但转化率(如购买率)低于行业平均水平。
产品生命周期进入成熟期或衰退期，需要通过促销提升销量。
操作步骤：
登录亚马逊卖家中心，进入“广告”>“Sponsored Products”。
选择要推广的产品，设置广告活动名称、预算、持续时间。
同时，在“库存”和“定价”页面中，为产品设置限时折扣，降价幅度要基于利润率和竞争对手的定价策略。
二、亚马逊奥特莱斯Outlet Deal
适用情况
产品在亚马逊仓库中存放超过90天，开始产生长期仓储费用。
产品评分至少为3星，且有至少10个库存单位可供销售。
产品未参与其他类型的促销活动，如秒杀(Lightning Deals)。
操作步骤：
进入“库存规划”>“管理冗余库存”。
检查哪些ASIN有资格参加Outlet Deal，并评估推荐折扣。
提交Outlet Deal申请，包括设定促销价格和促销时间。
监控Outlet Deal的表现，调整策略以最大化销售。
官方信息网址：
https://gs.Amazon.cn/news/news-brand-230721
三、捆绑销售
适用情况
有互补性产品，例如，一个工具和它的配件，或者两种可以一起使用的产品。但是需要主产品销量稳定，能带动销量不佳的产品。
操作步骤：
在卖家中心的“广告”>“促销”中创建捆绑销售。
选择要捆绑的热销产品和需要清库存的产品。
设置捆绑销售的折扣，确保价格比单独购买两个产品更优惠。
通过广告和促销活动推广捆绑销售，吸引买家注意。
官方网址：
https://sellercentral.amazon.com/bundles/create
四、秒杀Lighting Deal
适用情况
产品还不错，有较高市场需求，但是销量越来越差，这时就可以考虑秒杀。
操作步骤：
确认产品是否符合秒杀条件，包括评分、库存数量和状态。
在“广告”>“秒杀”页面提交秒杀申请，选择合适的时间点。
设定一个有竞争力的折扣率，通常需要低于平常售价的15%-20%。
监控秒杀活动的表现，确保有足够的库存应对可能的高销量。
五、与KOL合作，品牌曝光
适用情况
适合那些已经拥有一定品牌知名度和忠实消费者基础，希望通过与KOL合作进而吸引新客户和增加品牌影响力。
操作步骤：
根据品牌调性和目标市场，选择契合的KOL或网红进行合作。
与KOL/网红共同制作或审核内容。
通过KOL/网红的社交媒体渠道发布内容，利用其影响力提升品牌曝光。
跟踪分析KOL/网红推广带来的品牌提及量、网站流量和社交媒体互动等指标。
注：可以给优质的KOL一定的折扣价格或专属链接，KOL向粉丝彰显自身影响力，我们清理库存提升品牌形象，实现双赢。
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