站外投放影响站内广告表现?怎么样才能效果更好?

亚马逊 0 199

目录:

1. 底层逻辑

2.如何影响站内广告表现?

3. 如何解决该问题?

4 .站外推广不同阶段怎么做?

亚马逊运营中,站内外营销的协同效应不容忽视。对于商家们关心的问题:“投放站外会影响站内广告的表现吗?怎样才能取得好的效果?”我们将从底层逻辑、影响因素和解决策略三个方面进行深度剖析。

站外投放影响站内广告表现?怎么样才能效果更好? 第1张

01

底层逻辑

FB折扣小组是站外主要渠道之一,其流量特征显著,覆盖面广泛且用户群体多样(除非群主对折扣群进行了特定定位)。这类用户群对高折扣力度非常敏感,当前市场环境中,50%-80%的折扣力度基本上是常见需求。

那么,我们就需要记住一个关键逻辑:当产品排名相对稳定时,若要借助站外推广提升类目排名,必须确保站外活动带来的转化率高于站内原有转化率。

例如,若原站内转化率为15%,则站外活动的转化率应超过这个数值,这样才能有效推动BSR(Best Seller Rank)排名上升,并带动自然排名及广告排名的增长。

02

如何影响站内广告表现?

如果站外转化率小于之前的转化率的话,那到底是怎么影响到站内广告的点击率和转化率的?

我们知道,产品的三大排名:BSR排名,自然排名,广告排名,三大排名相互影响,相互促进。

倘若站外转化率低于原有站内水平,则会导致BSR排名下降,进而拖累自然排名和广告排名,从而降低广告点击率和转化率。换言之,低效的站外推广会直接影响到站内广告的整体表现。

03

站外推广的不同阶段怎么做?

在了解了站外FB折扣小组的特点、底层逻辑以及做站外前后转化率对广告的影响后,我们回归到问题,如何解决它呢?

总结以下两点建议:

1. 站外效果差时,所有的广告数据都不要调整,因为现在这种情况有可能广告越调效果越差,可以在站内开一个40%以上的coupon,让广告慢慢去跑,慢慢地把排名提升上来。

2. 排名上升,再一次利用站外辅助提升BSR排名(自然排名),连续一周,3次,隔天投放。BSR排名、自然排名、广告排名三者相互影响、相互促进的。

而这次的站外折扣要这样设置:40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon,通过高折扣把产品的排名拉起来,慢慢地广告也会变好。

04

站外推广的不同阶段怎么做?

1.新品期:采用中价策略替代高价高折扣模式,避免亚马逊严控测评环境下的风险。同时选择Facebook作为投放平台时,初期可不开设广告,以免不稳定流量导致广告效果波动。

2.趋于稳定期:投放Facebook时,务必提供大于70%的大额折扣,否则可能导致转化率下滑,进而影响类目排名和广告表现。

3.稳定期:此阶段的产品更适合投放专业的Deal折扣网站以及合作红人资源,利用成熟的推广机制来吸引高质量流量。

总的来说,卖家们需要成功运用站外推广手段,尤其是Facebook折扣小组,不仅需要洞悉底层逻辑,更需灵活运用各种策略,根据不同阶段的产品特性精准设定折扣幅度,把握好投放节奏,才能实现站内外营销的有效融合,为店铺带来持续增长的动力。


本文链接:http://www.awyerwu.com/13385.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:
免责声明:本文"站外投放影响站内广告表现?怎么样才能效果更好?"内容来自其他媒体或者他人投稿,请自行判断内容的正确性。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权,请给我们来信(q099104280@163.comm),我们会及时处理和回复。

给您推荐相同类型的内容::