​TikTok电商短视频账号的运营、制作和传播:

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在经营TikTok短视频账户之前,我们需要明确账号的定位、内容策划以及内容呈现形式的测试。我们要搞清楚自己的优势,明确销售目标,确定可以提供的价值,以及消费者选择从我们这里购买的原因。例如,我们需要明确账号是面向消费者(To C)还是企业(To B),是自有品牌还是贸易公司。确定了定位后,我们就需要制定账号的内容策略,思考是仅展示产品还是加入真人,是使用虚拟场景还是真实场景。接着,我们需要对内容进行测试,因为在平台算法中,每个月都会进行重新设置。这意味着上个月受欢迎的展示方式在新的一个月可能就不再有效。确定了定位并且测试后,我们还需考虑我们的目标客户是谁,我们销售什么,我们可以为客户提供什么,以及为什么客户选择从我们这里购买。这也是我们需要仔细思考的关键问题。

​TikTok电商短视频账号的运营、制作和传播: 第1张

1、TikTok账号的基础设置

账号的主页面可以针对不同的人群去填写账号的主页信息。

(1)名称:最好体现账号类型,比如Jewelry scene 8:00pm;让别人一看就留下印象

(2)头像:有自己品牌的就用自己的品牌Logo。如果是做人设的话就使用自己的头像,美食就美食,风景就风景照。

(3)账号简介:根据账号定位写相关的介绍。

(4)置顶视频:挑选点赞高,互动高,体现账号类型或者人设的视频。

2、发布视频的频率

尽量多发,两个小时发一条这样,一直都会有新的流量,如果你直播的话,也会有很多通过视频刷到你的

3、积累粉丝

起号时期,也是可以通过付费广告,快速建立账号标签的。如果我们是想要有90%以上精准粉丝去起号的话,是可以通过我们的付费推流模式去建立账号标签,以此获得精准的流量推荐和精准的粉丝沉淀。

短视频的制作和传播

1、建联达人合作

和TikTok上的达人进行合作,设置店铺计划,给商品设置基础佣金,通常佣金在10%~20%,如果高于20%的话,这个时候你自己可能就没有利润了。同时要对不同的达人设置定向计划,给到不同的佣金比例。主推商品可以设置公开计划,建议佣金10%起,设置免费样品数量。

2、建联沟通Tips

(1)建议建联数量至少100个,按粉丝数和货品/类目匹配度设置不同佣金的定向计划

(2)观察达人粉丝数/视频播放量/历史视频推广数据/效果,以及达人与粉丝之间的互动

(3)观察历史视频是否为电商挂车视频,以及对营销玩法和产品是否有专业细致讲解

(4)尽量选择官方账号与达人建联,介绍品牌故事或推荐站内同款爆品会增加达人回复几率

(5)沟通过程中不要硬推销,尊重达人意愿,和他们成为朋友。帮助他们找到真心喜欢的商品,才会有好的推荐和内容

(6)尽量所有商品设置公开计划和免费样品,有助于达人更主动的联系。免费样品在联盟选片区还有专门的资源位。建联后,可经过审核决定是否寄样,以及设定寄样门槛和条件

(7)对首次建联的达人如果缺乏信任,可以引导达人申请公开计划的免费样品,可查询到该渠道的相关记录,记录具体产出情况

(8)可邀请达人试用样品,增加全链路的追踪和可视化

3、适合商家资产短视频卖货的三类商品

(1)新奇特,强功能性、拥有特别的设计和款式,目标市场缺乏类似供给

(2)目标市场高消费品,同时具有明显的价格优势,比如东南亚发饰/墨镜、马来穆斯林服饰等等

(3)标品,而且最好是用户刚需品,日更打造垂直账号

4、商家原创视频Tips

(1)发布短视频要有量的保证,保持每天更新上传

(2)打造垂直类账号,会让别的用户对你更有信任感,并且这样可以捕获精准用户

(3)多展示商品细节和特点(材质/成本/功能特性等),也可以不露脸的

(4)善于反复利用商品素材进行组合剪辑,搭配英文卖点即可

(5)有模特条件的可展示佩戴和上身以及使用效果,有前后对比,同时可进行多种搭配的展示介绍

(6)有工厂条件的,可拍摄商品生产、打包和发货过程,增加真实感,建立信任感和人设

(7)账号积极与用户互动,回复用户的留言,给出积极的反馈。甚至可以针对某个评论,单独拍摄视频回应,展现真诚,形成粘性客户


​TikTok电商

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