影响亚马逊ACOS的因素详解,以及3个优化方向

影响亚马逊ACOS的因素详解,以及3个优化方向

上了款产品,转化不理想,11月份上传的A+,前台一直不显示,开case问,说邮件回复,然后就没有音讯了,亚马逊客服有时候很不专业,经常问一个问题不同客服答案不一,不光是A+原因,主图看着很差,明天外包给美工,重新再做一遍。引发另外两个思考,一是亚马逊重在选品,有款产品一天三四单,一单利润五六十,一天广告费2美金,这样的产品不是挺好吗?既然一个小类目就有这样的产品,放眼这么多类目,肯定有...
亚马逊 347 0
要上天的亚马逊ACOS怎么冲刺旺季?

要上天的亚马逊ACOS怎么冲刺旺季?

TO MY FRIEND旺季篇一年的重头戏即将来临,第四季度销量再猛冲一波,今年才算画上一个完美句号。旺季来临,有些卖家会为了利润最大化以及成本控制,会把所有预算集中在旺季的主推商品或新品上,或参与了Deals和Coupons的产品,而关闭其它长期运行的广告。这是一种非常不明智的做法。因为一旦停止广告活动,辛辛苦苦优化了几个月的广告历史积累就会被清零。曝光量和转化下降了,意味着ASIN...
谷歌 1487 0
关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高?

关键词都精准了,为什么亚马逊ACOS还很高?

本期解答的问题有四个:展示量为0是为什么?有什么应对措施?关键词都精准了,为什么ACOS还很高?高转化词放到手动广告就不出单了该怎么办?为什么我的帖子没有显示在产品详情页?--------------展示量为0是为什么?有什么应对措施?可从以下几个方面复查自身的广告活动设置:产品本身的原因:没有获得购物车,没有库存, 属于不可做广告的品类广告设置的原因:竞价过低,投放不准确, 关键词或...
亚马逊 1685 0
亚马逊ACOS/ROAS多少才是健康合理的

亚马逊ACOS/ROAS多少才是健康合理的

本期的解答的问题有四个:ACOS(或者ROAS)多少才是健康合理的?通过自动广告跑出来的关键词非常多, 不知道应该把哪些词进行手动投放?在手动广告里投放的词, 要在自动广告里否定关建词吗?老师,竞价需要在一天当中分时段调整吗?比如不是出单时间的时候调低竞价和调低预算, 出单时间调高竞价和调高预算。-----------------ACOS(或者ROAS)多少才是健康合理的?ACOS或者...
亚马逊 1810 0
都2023年了,你真有正确看待ACoS的高低吗?

都2023年了,你真有正确看待ACoS的高低吗?

2023年啦,你真的有做到正确合理的看待ACoS的高低吗?在过去的很长一段时间里,我们广告师时常发现在很多卖家优化ACoS的工作中,常常会有这样的一个共性认知就是“ACoS越低越好”怎么判断这个结论,我觉得不能说是错的,但是不完全正确,这其中有很重要的点在于ACoS的优化有天花板,这个天花板来源于市场和产品的转化。下面我们来看个例子:这款产品的广告投放有一个非常明显的特点来源于出单集中...
亚马逊 2004 0
如何判断关键词与产品的相关性?新品期就需要调控ACoS吗?

如何判断关键词与产品的相关性?新品期就需要调控ACoS吗?

如何判断关键词与我们产品的相关性?当我们投关键词广告时,关键词与我们产品的相关性越高,该关键词带来的流量转化率也会相对更高一些,那么我们怎么判断一个关键词与我们产品的相关性呢?1、首先我们要明确一个概念,同赛道竞品,通常当一个产品与我们产品客单价相似、使用场景相似、大小相似及功能相似时,我们称其为同赛道竞品。2、验证相关性,我们在亚马逊首页,搜索关键词时,首页出来的产品(非广告位),有...
亚马逊 1867 0
亚马逊ACOS一直居高不下!怎么解?

亚马逊ACOS一直居高不下!怎么解?

大家有没有这样的经历:广告刚创建不久时,转化率和ACOS表现都不错,可是后面广告表现就越来越差;或者自创建广告起ACOS数据一直很差的问题。今天通过案例分析教你如何优化广告,降低ACOS,收藏这份教程,相信对你有帮助!一、案例详情我的广告活动,有个关键词在开精准广告,每日预算2-3美金,当作养权重,提升词的自然排名。但是这个广告的ACOS数据一直很差,在70-80%,有时在100以上,...
亚马逊 2100 0
别再浪费亚马逊广告预算了!这些TACoS优化技巧助你轻松实现收益翻倍

别再浪费亚马逊广告预算了!这些TACoS优化技巧助你轻松实现收益翻倍

今年我们的主题是做利润,那么当下利润从哪里来?我相信大家都知道答案:控好TACoS。我们先来看TACoS的公式:TACoS=总花费 / 总销售(自然+广告)= CPC*Clicks / Clicks*CVR*UOV= CPC  /  CVR*UOV从公式,我们基本上可以从两个视角去解读:宏观角度:总花费、总销售(自然+广告)微观变量因素:CPC(建议竞价)、CVR(...
亚马逊 2223 0
亚马逊ACOS计算公式是怎样的?ACOS的合理范围是多少?

亚马逊ACOS计算公式是怎样的?ACOS的合理范围是多少?

作为最大的广告平台之一,亚马逊允许超过一百万的卖家在网站内外推广他们的品牌和产品。如果他们计划在亚马逊上推广他们的品牌或产品,则需要了解 ACoS,即广告销售成本。ACoS 衡量公司花费的最佳广告成本与其从中获得的收入相比。它是亚马逊在计算广告费用时为广告活动提供的绩效指标。2021年,超过75%的亚马逊卖家使用PPC,即Pay-Per-Click。因此,必须了解什么是性能指标、我...
亚马逊 2146 0
亚马逊上的广告销售成本 (ACOS):它是什么及其重要性

亚马逊上的广告销售成本 (ACOS):它是什么及其重要性

广告是经营任何在线业务的重要组成部分,亚马逊也不例外。您的亚马逊广告销售成本 (ACoS) 是了解和衡量您的亚马逊赞助产品活动效果的关键指标。对于希望确保其在亚马逊上的广告活动取得成功的品牌而言,ACoS 对于制定未来的广告策略至关重要。亚马逊上的 ACoS 是什么?简而言之,亚马逊 ACoS 是您在亚马逊广告上花费的金额,以便从该支出中产生 1 美元的收入。与 Google 的广...
亚马逊 1757 0
Amazon 的 ACOS:什么是 ACOS 以及如何计算 Amazon PPC 的 ACOS?[2023 年更新]

Amazon 的 ACOS:什么是 ACOS 以及如何计算 Amazon PPC 的 ACOS?[2023 年更新]

什么是 ACOS?以及如何计算亚马逊 ACOS?ACOS 或 Advertising Cost of Sales,是指您每赚取 1 美元收入在广告上花费的费用。它也可以看作是广告支出与目标销售额的比率。诊断 ACOS 飙升原因的步骤第 1 步:深入挖掘。第 2 步:进行时间比较。专业提示:使用单一广告组活动。单击“专业提示”,详细了解我们用来改善最佳关键字的单一关键字广告系列策略。...
亚马逊 1944 0
当产品面临转化率下跌时,广告结构和ACoS的控制上会有什么改变。

当产品面临转化率下跌时,广告结构和ACoS的控制上会有什么改变。

今天要为大家分享的内容是:当产品面临转化率下跌时,广告结构和ACoS的控制上会有什么改变。濒临换季,我们最近收到了许多卖家关于转化率下降的问题。这导致他们的广告活动表现出了不稳定的波动。我们需要从广告结构和ACoS两个方面提出一些建议来解决这个问题。首先,我们需要考虑转化率波动的原因。通常,售价的下降会是一个主要因素,但也有可能会有其他因素,如下图所示:当市场客单价下降时,类目平均转化...
亚马逊 2293 0
这个情况,降亚马逊ACOS太快反而不利...你遇到过吗?

这个情况,降亚马逊ACOS太快反而不利...你遇到过吗?

今天我们具体来讲下如何设置高ACoS,低ACoS包括高点击不出单、低点击不出单的一个整体方向。对于所有花费调整如果是是有出单的数据,我们的调整要缓,步长不要太长频率不要过高。那对于高点击不出单或者低点击不出单这些不出单的花费,可以稍微高一点点。这里有个模板,如果想优化高ACoS出单、低ACoS出单,现在是高ACoS出单为主的话,可以下降个0.02然后时间段为14天,如果现在是以低点击或...
亚马逊 2057 0
亚马逊广告ACOS居高不下?还不赶快优化一下产品listing

亚马逊广告ACOS居高不下?还不赶快优化一下产品listing

同样的选品,为什么别人能在一个月把新品推进类目排名前100,而我花3个月都没推起来;同样的选品,为什么别人能在旺季中登顶爆款,而我却只能默默陪跑?是广告效果差,没有流量?还是流量来了接不住,Acos高得吓人?别人家的商品成交转化率怎么那么高?其实,大卖们多半是掌握了【Listing是商品成交的第一战场】的法则。亚马逊的listing可谓是“地基”一样的存在,要想保证楼房不坍塌,必须打好...
亚马逊 2416 0
亚马逊ACOS居高不下!不知道怎么优化了?来看看这个方法!

亚马逊ACOS居高不下!不知道怎么优化了?来看看这个方法!

大家运营过程中,可能大部分都会遇到一个问题:ACOS一直居高不下,但又不知道怎么优化了的问题。针对这个问题,今天分享几个广告调整的技巧,通过案例详细分析。问题详情目前调研出了产品的主要出单词,然后采用每个广告活动一个关键词,3种匹配模式的广告布局,也提前否定了无关的关键词,产品评分4.2,竞品里面评分是挺好的,价格的话10%的会员折扣,和2美金的优惠券,整体出单有提升,但是广告转化率比...
亚马逊 2155 0
亚马逊ACOS究竟多少才算正常?怎么降低ACOS?

亚马逊ACOS究竟多少才算正常?怎么降低ACOS?

今天我们来聊聊Acos究竟多少才算合理这个话题。我们知道,Acos是衡量亚马逊CPC广告是否成功的关键指标之一。Acos指的是推广投入的广告支出与其产生的销售额的百分比(ACOS=广告投入/广告销售额*100%)。假设你在推广广告活动上花费了30美金,这个广告活动带来了100美金的销售额,那么Acos即为30%。所以经常有卖家会问,Acos究竟要控制在多少范围内才合理,有没有一个统一的...
亚马逊 3250 0
亚马逊ACOS多少算正常?降低ACOS时应避免的不良策略

亚马逊ACOS多少算正常?降低ACOS时应避免的不良策略

如果 ACOS 是广告销售成本,那么什么是总 ACOS,为什么它很重要?总ACOS将始终在有关亚马逊PPC的对话中弹出。有些人称之为总 ACOS,其他人称之为 TACOS,但最重要的是,总 ACOS 是亚马逊广告中的一个关键指标,了解它可能是创建更有利可图的亚马逊广告活动的关键。一.什么是亚马逊广告的总 ACOS?总 ACOS 是广告支出与总销售额的比率。例如,假设...
亚马逊 1731 0
亚马逊ACOS怎么算?ACOS计算公式解读[2023年更新]

亚马逊ACOS怎么算?ACOS计算公式解读[2023年更新]

什么是 ACOS?以及如何计算亚马逊 ACOS?ACOS,或广告销售成本,是您在每美元收入中在广告上花费的金额。 它也可以看作是广告支出与目标销售额的对比。您的广告销售成本 (ACOS) 在亚马逊 PPC 中非常重要。这是指导您的亚马逊广告策略的关键指标。您的 ACoS 是衡量成功的指标,是一个变化无常的百分比,决定了您对搜索字词的出价方式。在亚马逊PPC广告中,ACOS就是...
亚马逊 2432 0
亚马逊高品牌垄断类目,推新一个月ACOS仍居高不下,优化这个后立马翻量!

亚马逊高品牌垄断类目,推新一个月ACOS仍居高不下,优化这个后立马翻量!

高品牌垄断类目,推新一个月后仍高acos出单,如何通过架构优化迅速翻量!下面我们一起来看吧!一.产品特点类目: Tools & Home Improvement用户的这个产品是个非常标的产品,让我们去看下这个产品的一个流量组成。这是他的一整个大类目相关的流量结构,顶部词的断层还是有一些的,然后因为他自己有一些功能限制,他如果选择直接对标的竞品的话,他的流量结构会更加的集中。二....
亚马逊 2040 0
谁说亚马逊过季产品在清货时很难降ACOS?做好投放计划,其实很简单

谁说亚马逊过季产品在清货时很难降ACOS?做好投放计划,其实很简单

今天我们要拆解的案例内容是来自广告师Bryce的案例:过季服饰产品如何在清货状态下还能保证ACoS的下降?下面我们一起来看吧!用户是一个服饰大类卖家,在今年的夏天的时候卖的是非常的不错的,然后随着季节过去之后,就慢慢松开了自己的投入了之后,持续表现得不温不火。结果这个卖家在今年Q4被砍了库容,这款产品发货量又非常得大,于是就来探讨说如何可以把这部分的货快速卖完。1.首先我们评估了市场的...
亚马逊 1947 0