亚马逊黑五大促,这一次,不要再踩这些“雷坑”了

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今年的亚马逊的“黑色星期五”大促活动早已定档。

掐指一算,诸多站点的大促活动下周就开始了(美国站、加拿大站和大多数欧洲站点)。

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图/亚马逊全球开店

黑五网一是卖家在一年中难得的爆单窗口。

然而,在大促之前,许多卖家因为对自己商品链接的“体检”不够充分,踩了许多不该踩的坑,结果错失了爆单的机会。

另外,亚马逊页面和功能出现了一些变化,包括推出了“Sponsored TV”的新型广告产品,即在电视上展示卖家商品,同时,商品链接详情页中视频功能出现了变化。具体内容,在下文中将详述。

01.

亚马逊黑五大促需要避开的雷坑

打铁还需自身硬。要抓住黑五网一的爆单窗口,卖家要避免踩到系列雷坑。

一、为已创建促销的商品,创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN:

比如,一位卖家在黑五网一时,销售了某款有变体的商品,有黑色、深蓝、墨绿三个颜色,且并已经提报了黑五网一的秒杀。

其中,黑色款销量不错,库存消耗得很快,但库存很快吃紧了,而红色款提前入仓,库存充足。因此,该卖家将红色款作为“子ASIN”,添加进已经报了秒杀的黑色款SKU。(文末扫码,入亚马逊广告打法交流群)

这是常见的Deal操作大忌。

无论是创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN,都可能导致新的子ASIN触发平台重新审核,可能会导致活动被亚马逊取消

二、秒杀与优惠券叠加,有卖家因此亏损百万:

由于许多电商公司团队成员比较多,内部沟通不畅,不同成员可能为同一个商品报了秒杀,又报了优惠券,折扣叠加后之后,会直接诶导致巨大的亏损。

曾经有一个卖家优惠券和秒杀叠加,一下子出了1000多单,导致“一年白干”,也有卖家更是因此亏损近百万。

因此,在大促期间,特别要注意这一问题。具体操作的过程中,可参考下表:

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三、在黑五网一期间,还有许多具体的雷坑需要避免:

1.已经申请了活动的链接,主动拆分或者合并变体,导致系统将对该活动重新审核;

2.缺乏参考价,导致Deal被取消;

3.随机调整价格的后果:

(1)对已确定参加促销的ASIN,再行调整价格,可能影响其促销最高定价要求;(2)在促销活动上线开始前24小时内更改价格,促销活动可能被取消;(3)当Deal活动处于“正在进行”时,调整价格可能导致系统问题,而Deal无法继续进行,也可能导致之前购买商品的消费者有很差的体验,可能会引发其投诉;

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四、没有对商品链接进行严格“体检”,导致大促期间出现被“卡脖子”的情况,可参照下图进行“体检”

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图/亚马逊全球开店

此外,值得卖家注意的是,今年第四季度的Coupon Party,将于美国站(11月1日-11月22日)和加拿大站(11月10日-11月17日)举行。

在此期间,设置了优惠券的商品,将在优惠券专属页面进行展示,卖家们可抓住机会,争取登上Coupon专属页面。

02 .

亚马逊推出新的广告功能,强化详情页视频效果

近期,不少卖家在开广告时发现多了一个广告类型选择——在电视上展示您的商品(Sponsored TV)。

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亚马逊称,Sponsored TV可以帮助卖家触达更多观众,并可以通过流媒体服务提高品牌购买意向。

不过,该广告的竞价比较贵。

有卖家进行了测试,系统显示最便宜的单日竞价为10美金,按1000曝光收费,建议预算为150-200美元。

竞价最低为10美金1000次曝光,且必须低于预算的一半,这意味着预算最少要设置20美金。

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在电视上播放的视频广告,还附带了二维码,用户在观看时候,可以扫该二维码,并进入该商品的亚马逊详情页。该广告为全屏视频广告,对素材有具体的要求。

一些卖家在前一阵子就看见了这一功能,但没有去尝试。

一些卖家认为,该广告形式对于小卖家来说“没必要投,纯浪费钱”,因为短期内没什么效果,这类广告要一直烧钱,根本扛不住。

另一些卖家认为,这类广告没法溯源,对对关键词权重意义不大,主要是“品牌洗脑”,增加消费者对品牌的认知有帮助,而对于大部分卖家来说,不是必选项或优先选项。

此外,亚马逊的页面又出现了其他的调整。

其中一个是强化视频的功能。比如,在这款椅子的链接上,视频部分会显示“视频数量”,鼠标挪动到该位置后,其页面会出现“点击看更多视频”的按钮。

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点击“视频”后,能看到“所有产品视频”“与相关的视频”。在部分链接中,还能看到,买家评论中提及的视频。

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这意味着,亚马逊希望买家从主图的入口,尽可能看到该产品以及其相关商品的视频。

同时,在移动端,带视频的评论位置进一步显著化,置于评论区最上方了。这凸显了视频内容的重要性越来越高。

这是因为,视频的促进转化率提升的作用很大,亚马逊也将越来越重视这个传播载体,因此,卖家应当留意到这个动向,并进行调整。

结语:黑五网一是难得的爆单窗口,希望更多卖家提前做好准备,抓住难得的机会。(亿观资讯组)


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