注意!!这样做抖店全店动销,高效破零入池还提分!

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无论电商的玩法怎么变化,动销起店无疑都是商家们用得最多,同时也是最暴力有效的起店方式了。

原因很简单,我们想要更多的商品卡自然流量,那就必须让店铺商品入池,而想要让商品入池,就必须让销量破零,也就是“动销”!这几乎是所有电商平台最基本的底层逻辑。

但是,抖店不同时期,动销的玩法是不同的,这也决定了什么样的方式会在当下最有效!

注意!!这样做抖店全店动销,高效破零入池还提分! 第1张

近期,我们团队就刚升级了一种全新的动销玩法,简单概括一下这个玩法的优势就是:不清洗、高效破零入池、还能有效提分!

接下来,就跟大家详细分享一些这次升级玩法的细节。

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从单品提权到店铺提权

在聊有效动销之前,咱们先梳理一下动销有关的三个概念:动销、全店动销以及动销率!

先说动销,这个大家都知道,就是人为让产品产生销量、拉动销售。本质目的就是为了帮助产品入池,之后路再通过数据反馈来测款、放大流量、做成交。

全店动销顾名思义就是让店铺全部商品的销量动起来,让店铺所有商品都有销量。

而动销率就是店铺里有销量数据的产品,和店铺产品的总数量的比例。动销率100%,就是所谓的全店动销。

了解完这些概念,接下来我们说有效动销的核心,也就是我们现在做动销,要从单品提权晋级到店铺提权,从单品曝光提升到店铺曝光。

这样的话,单品不需要做流量爬升,单品不需要做流量放大,只需要做个简单的破零,做个入池就好了。

具体怎么操作呢?我们可以每天给店铺上架一些潜力爆品,然后在上架当天就做一些动销破零,后续观察破零商品的流量数据,流量好的就留下,不好的下架处理,从而形成一个全店引流的流量布局,让单品权重和店铺权重都能有所提升。

大家还需要注意的是:我们这样做店铺多款引流的同时,也可以做单品爆款,也就是在店铺里挑选出数据比较好的产品,重点给它做流量和销量双重递增,让数据层级提升,获取更多访客。

这样的话,我们店铺有主推款也有引流款,店铺会很稳定。

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升级动销玩法&策略

说完整体的动销思路,接下来咱们聊一下具体的动销玩法和策略。

之前跟大家说过,任何一种玩法都不可能一直有效,我们做动销同样如此。

前段时间很多商家都会选择通过直播间福利品的方式去做动销,大概就是一个账号一次性买一件或者三件,然后去做这个代拖的好评。

这样的方式从平台底层逻辑来说,其实是经不起推敲的,而且对于“购买人群”的资源要求也很高,这也是有些商家做了动销,效果不好、被清洗甚至店铺被罚的原因。

在这方面,我们团队最新采用的动销玩法则是进行了全面的升级。简单来说,我们的方法不会走传统的直播间通道,而是通过更符合抖音小店商品卡流量的购买逻辑出发,从官方本身就支持的“分享”策略作为入口。

除了这个玩法策略外,我们在货品、物流以及地域控制上都做了很精确的控制和引导,属于非常优质的资源,且整个动销流程很顺畅。

更重要的是,这样做出来的动销,不仅效果好,保留数据最大化,而且上评率高达95%以上,出评率也高达70%。有了这么好的数据,无论是破零入池还是后续成交,都是有非常大的帮助和提升的。

目前我们新测试出来的抖音小店动销方法,已经在我们自营以及其他商家店铺共计上百家店铺都测试过了,亲测好用,不会被清销量,关键是能让全部商品快速破零,动销入池,很多店铺还都兼顾提升了体验分。

当然,要想有整体更好的提升效果,需要结合店铺情况具体分析提升策略。


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