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我们知道，现在的展示型推广，无论是受众投放还是内容相关投放都可以投放到站外了。那么我们怎么知道我们的站外的表现效果呢？来看看我们是如何发现站外数据的。我们在做广告数据的分析的时候，经常会用到多个不同的报告组合来看，这样才会更好地分析广告的效果，以优化完善广告策略。而由于今年6月份，展示型推广新推出了一个新的报告-“匹配的目标（Matched）”报告。（图片来源：亚马逊广告后台）而当我们...

投放亚马逊站内广告，是几乎每个卖家都会使用的营销手段。对于中小卖家来说，越来越高的广告投放成本，是一笔不小的负担。现在，亚马逊广告官方通过Downstream给卖家发福利啦！单个站点卖家最多可以获得高达600美金代金券！赶快来看看活动时间即日起至2022 年 12 月 31 日晚上 11:59*以上时间为太平洋标准时间参与条件1. 未投放过亚马逊广告的卖家；2. 近3个月只在亚马逊后台...

“成功卖家的经历都是相似的，不幸的卖家各有各的不幸！”在选品上犯难，产品上架前后遇到各种突发事件，为了解决运营问题抓耳挠腮…跨境电商卖家们在成功的路上往往会遇到许多难题，即使同样都是面对广告投放问题，烦恼也不尽相同。有的卖家为选择太少发愁，有的卖家则为选择太多叹气。总之，就是一个大写的“难”字！这次咱就聊聊“广告投放时，可选择的长尾关键词太多”的问题吧。投放手动广告时，长尾词太多怎么办...

分享一个卖家的案例，也谈谈我个人对运营的看法。卖家的询问如下：“魏老师，我们有款产品是以best seller的定价少1美金作为自己的定价，运营了好几个月，持续亏损。上次听了您的建议，加上听了您的直播课，说暂停一些表现不好的广告，我有关掉几个，但是感觉还是很多广告。产品降价了3美金，广告ACOS也下降了15%左右，但还是亏损的。目前我每天广告的总预算是500美金，营业额1100左右，广...

Q1：低客单价ASIN怎么稳定自然流量和优化广告结构？A：这个问题有点泛泛的，自然流量和自然排名有关，所以只要保持出单关键词的自然排名就可以。优化广告架构要看广告目的，如果是以利润为主，那就更应该关心广告花费结构和否词。如果是以单量为主，更应该在广告类型，各个广告的属性结构上入手。Q2：前期集中预算测几个词，观察每个词的出单情况，如果说出单情况好就先给这个词倾斜资源。但是我测试的词转化...

我之前在看凌飞老师的一篇针对亚马逊广告的文章的时候，其中有一些观点让我非常焦虑。我担心像我这样的小卖家，在现在这种越来越惨烈的竞争环境下，会越来越难以生存。后来我做了很多思考，并且决定在今天的文章中分享给大家。当然在分享我的思考结果之前，还是得借助凌飞老师提出的问题，帮大家更为深入地理解亚马逊广告推广商品的逻辑。在亚马逊上想要有订单，首先要有曝光，其次是有点击，最后才是客户确定购买（形...

作为深耕跨境电商行业多年的“老运营”，不仅要做到精准高效地投放亚马逊广告，其实还有一项很重要的技能，那就是有效地分析投放，通过数据看到结果。分析广告投放效果的意义就是为了更好地透视整个广告投放周期，辅助运营进行投放策略的调整。通过数据分析来解决“粗放式投放”的问题，推动精细化运营的进程。所以需要合并所有亚马逊广告类型的数据，计算不同维度的广告运营指标，同时观察各种指标在时间线上的变动趋...

昨天有知识星球成员来咨询一个问题：新品上架后广告的效果不是很理想，特别是点击率！所以他们团队讨论后打算优化链接，特别是主图和标题。但是之前的详情页已经是精心打造的。感觉也没有什么地方是不妥的，但是事实摆在眼前点击率就是不好,该怎么办呢？确实很多卖家都会跟你说，如果广告的点击率不好，你就需要在标题图片售价评论等方面进行调整。他还会告诉你，卖家看到你的产品曝光的时候，就只能看到这几个因素。...

哈喽，大家好，今天我给大家介绍一下亚马逊的DSP广告。对于大部分卖家来说，可能头一次听到吧，Amazon DSP广告，亚马逊官方是这么解释的：亚马逊DSP是一个广告“需求方平台”，能够让广告主和代理商通过程序化的方式触达网络上的受众人群。对于卖家来说，其实“需求方平台”本身是一个软件系统，集中管理网络上的广告，购买亚马逊平台上的广告，包括展示广告（Display ads）,横幅...

对亚马逊跨境电商卖家来讲，想要获得流量，除去良好的运营方式之外，还需要广告的投放。如何去选择广告类型，是需要卖家去关注的问题。本篇文章就针对亚马逊ott广告的基础知识进行相应总结，希望能够在亚马逊卖家选择广告时有一定参考作用。一、OTT广告是什么意思?所谓的OTT是指通过互联网传送的任何类型的流媒体内容。其中包括了包括基于订阅的流媒体服务，消费者可以通过这些流媒体服务根据需求访问内容，...

最近有位卖家朋友私信我关于多变体广告的问题：给一个ASIN新增了一个颜色变体，但由于多方面原因将变体放在了另一个账号上，添加变体后广告转化下降很明显，也找不到问题在哪。这其实是一个非常细节的知识点，虽然客户通过广告买了我们的其他产品也会算在这个广告的出单上，但这是有前提条件的：SP和SD广告可以跨品牌归因销售，但必须是同店铺；SB广告可以跨店铺归因销售，但必须是同品牌；SC账户的SP广...

3年前在亚马逊上面销售商品时广告投放还属于轻投入，即少量的投入广告就可以产生流量，卖家对广告投入的成本不像现在一样敏感。但是现在，几乎所有的卖家都对广告投入成本都非常在意，对提高亚马逊广告的投资回报率的要求也变得越来越急迫。这主要是以下几个方面的变化带来的 -广告成本上涨。主要是因为投放竞价的单次点击成本CPC上涨造成的。老卖家应该记得几年前关键词的建议竞价在0.5美金左右还算主流...

一、个性化广告助力卖家抓住消费者不管是作为消费者还是作为商家，都能体会到一种感觉，那就是广告行业越来越卷。不管是大品牌还是小卖家，都在广告上精益求精，做得越来越精美或者有创意。Twilio Segment发布的个性化报告显示，近一半(49%)的消费者表示，在拥有了个性化的购物体验后，他们可能会成为回头客。另有62%的人表示，他们不仅想要，而且期待个性化，不提供个性化体验的品牌可能会...

随着亚马逊跨境电商在国内的蓬勃发展，很多信息已经公开透明化，相对低的准入门槛也意味着竞争不断加剧，为了应对这个局面，不少卖家也转变了思维方式，从当年的上架即赚钱到现在的白帽精细化运营，产品推广已经有了一套成熟的打法，今天小马带大家继续介绍几个广告进阶技巧。一、新品长远广告目标目前要上一款新品很多大公司已经做到流程化规范化，很多步骤已经提前做好了规划，而本篇仅针对新品广告方面，主要是通过...

现在是小类20#左右，想要继续提升销量，对于目前的关键词投放，感觉有些瓶颈，不知道该如何突破...客单价19美金左右。客单价中低的产品，增投速度需要比客单价高的产品更快，包括增加投放的迭代，当投放铺的越开的时候，在市场流量下滑的情况下，我们自身受到的影响就会被压得更低。这位用户的有效投放非常充足，需要提升销量去做出单词再投放就可以了。我们给出的建议是：把出单超过两单的关键词拉出来投放P...

之前已经为大家写过许多理论和实操方面的广告文章了，相信大家对于广告的底层逻辑也有了一定的认识，但是为什么依然还是有部分卖家，不管如何优化都无法把广告数据做好?这主要是每个人对于细节方面的理解不同，今天我们就来讲一个广告方面的操作细节——亚马逊广告是否每天进行优化吧。其实亚马逊广告的归因周期正常来说是以7天为一个周期，也就是说买家在点击了你的广告之后的7天之内进行了购买，就会被算成是你的...

没能尽早发现错误的广告策略，利润被“大投资、小回报”的广告偷偷吃掉。若要详细分析所有广告，运营要投入大量时间和精力。怎样才能在人员效率高的条件下，及时优化广告策略，用最少的钱，收获更多订单？答案是：用领星ERP，企业省时省人员成本，全局概览小时更新的所有广告数据，拿下超强亚马逊广告打法！提高广告转化、降低ACoS，收获更多利润，原来如此简单！领星ERP1、难点：手动分析数据，人员效率低...

最近亚马逊更新功能真的有点频繁，所以一定要关注好我们的公众号，为大家带来第一手的资讯解读。这几天亚马逊在商品推广广告中心开通了一个扩展投放的功能，你知道什么含义吗？不知道的卖家往下看哦！第一个问题:这个新功能扩展投放在哪里？答：这个新功能是针对商品投放下的手动广告的商品推广的筛选条件中，如图所示。第二个问题: 这个新功能扩展投放有什么用？答：商品的扩展投放大家可以理解为关键词中的广泛匹...

在亚马逊上投放广告是一种营销策略，如果实施得当，它会产生非常成功和令人印象深刻的结果。为了利用亚马逊广告取得成功，首先要了解该工具需要什么，以及广告如何帮助增加流量、增加对您的产品页面的访问量并最终提高销售量，这一点很重要。在亚马逊上投放广告是向平台上的购物者展示您的产品的一种宝贵方式。亚马逊广告与谷歌广告以及社交媒体广告非常相似。亚马逊广告与其他形式的在线广告之间的主要区别在于亚马逊...

相信大部分卖家都希望了解到自己的广告是否给自己的自然订单带来了促进作用。对于这种情况，部分卖家都还是处于困惑的状态。对于这种想要评估自己广告效果，并且自然订单在总订单当中的占比是高是低的情况，有一个指标可以去作为广告评估及优化的参考指标，这个指标就是TACOS。那么TACOS与ACOS究竟有何区别呢？首先我们先来了解一下TACOS的公式是什么？TACOS = 广告花销/总销售额**总销...