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有卖家朋友问了我以下问题（图片来源，kris微信聊天截图）意思就是手动精准广告效果不好，而又被限制了高竞价。这个是很多卖家常见的广告错误方式造成的。他们都喜欢以一种非常粗糙和现成的方式开启广告。要么直接开启自动广告，要么随便选择几个关键词，然后看效果调整。但是问题是，看了效果也不知道如何调整，因为一开始就是错的。广告结构错了，它后期就变得难以管理。这里kris浩分享合适大多数产品的广告...

大家对于广告是否应该超预算，以及广告超预算要怎么样调整的话题比较感兴趣，今天小马就和大家一起探究这个话题。一、广告超预算超预算，其实就是广告点击花费超出了每日预算金额。如果超出每日预算，广告投放自动暂停。那广告是不是每天最好超出预算，广告超预算的状态到底是好是坏？一般来讲，设置合理的广告预算的情况下，让大部分的广告预算处于预算超标，让广告得到强曝光，其中一个广告活动烧完预算，比较容易拉...

我关键词自然排名是如何变动的呢？ 我24小时的出单高峰期在什么时候？我广告到底是什么时候花完的？是不是花太快了？ 我的广告位和自然位究竟是如何变化的。我的广告在竞品详情页面的位置如何？别急！我们今天我们来一一分析这个问题。01、关键词自然位如何有效监控关键词自然位具有一定稳定性，不会每天变化特别大，它是慢慢变化的。我们需要知道这个慢慢变化的过程。我们有必要进行每日去统计，每周分析关键词...

新手卖家打造新品的时候广告出现的误区：新品上架了之后，先开启了自动广告，跑上了几天时间，于是非常着急地把自动广告跑出来的词挑出来，开始打起了手动精准和广泛广告，结果却发现转化很差。{在广告整个版块上，我一直建议大家需要给广告组一定的时间，甚至是足够的时间，必须把整个时间拉长，才能够有更多的数据来支撑我们去分析。如果急于一时去挑词打手动广告，很多时候挑出来的词会发现结果毫无转化。因为我们...

今天跟大家分享亚马逊广告后台三个实用小功能：1.亚马逊广告后台，投放菜单下的数据统计功能2.商品定位广告中商品投放下的扩展功能3.广告活动下的预算规则设置功能功能1，我们可以根据此数据优化广告投放的效率；功能2，可以帮助卖家拓展产品投放广度；功能3，我们可以按照不同的投放目标编辑投放规则，针对广告的花费有更多的主动权接下来我将逐一跟大家介绍这些功能。1、亚马逊广告后台 投放菜单下的好用...

节后一上班，便遇到一位朋友发来一连串的疑问。节前上了一款新品，广告竞价比建议竞价高出一倍，却没多少曝光，多则几百少则只有几十个曝光，究竟是什么原因呢？因为竞价太高吗，但是其他链接竞价更低的广告，曝光相对好很多，还是说listing被限流了？对于大多数卖家而言，如今几乎都是通过广告推新品，虽说其中也存在诸多不稳定因素，但通过对各项数据的表现分析，很多时候也可以做到有迹可循。首先看下决定产...

搜索引擎的营销大致分为了 5 个阶段：客户产生需求——关键词描述需求——搜索引擎给出结果——客户发现符合需求——点击打开页面进入转化阶段那么如何做一个高质量的广告呢?第一：建立产品的词库一般词库可用简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面 的介绍。在此基础上可用对 listing 的标题、search terms 进行优化，更重要的是可用否定掉非产品属性的词...

今天是10月8日，国庆节后上班的第一天。大家肯定还陶醉在小长假的乐趣中，总感觉假期好像还没有开始就结束了。醒醒了，起来干活了。准备开始在亚马逊的海洋中继续遨游了，我看谁落队哦！我们今天聊聊如何根据广告目的来选择最适合的广告方式。01、CPC广告目的如何制定我们先思考一个问题。亚马逊广告的目的是什么呢？有人说我打广告是为了提升关键词排名，有人说我打广告的目的是提高销量，也有人说打广告的目...

每年，电子商务品牌通过亚马逊的市场向超过 3 亿客户销售数十亿件产品。在销售高峰日，亚马逊购物者每分钟购买多达 11.500 件商品。这样的数据清楚地说明了为什么亚马逊仍然是品牌投资最有价值的市场之一。而且他们肯定会投资：四分之三的亚马逊品牌在平台上花费时间和金钱做广告。尽管 Facebook 和谷歌等曾经不可逾越的领导者在美国的数字广告收入份额下降，但亚马逊的收入份额仍在增长;到 2...

为您的亚马逊列表投放赞助广告是增加销售额、提高产品可发现性和提高自然排名的好方法。总体而言，在亚马逊上投放广告可以带来潜在的高回报，值得投资。但是，要从广告中获利，您需要能够衡量广告系列的效果。衡量广告工作成功与否的一种方法是计算广告支出回报率或广告支出回报率。亚马逊的广告控制面板已经为您提供了这一关键指标，以帮助您做出明智的业务决策，以及广告支出和广告销售等其他指标。那么，什么是亚马...

一、投放亚马逊站内PPC广告的意义PPC 是 Pay Per Click 的缩写，也有人把它称为 CPC（Cost Per Click），都是按点击付费的一种网络广告形式。站内 PPC 广告的最大特点在于曝光不扣费，广告主只需要按照实际点击产生的广告费用支付即可。也就是说，只有当消费者实际点击了广告主的广告链接后，才会产生广告费用。亚马逊作为网上购物平台，也为卖家提供了按点击付费的...

近两年来，站内广告内卷加剧。以往跨境卖家们烧起广告来毫不手软，受疫情影响，资金开始缩紧，留给运营的广告预算也骤降。运营开始抱怨广告费太少了，但商品还是得卖！那就只能让有限的广告费发挥出更大的价值。以往运营会尽可能多地投放关键词，通过烧广告来跑效果，现如今这么做可能好的关键词还没有跑出来，广告预算就已经烧没了。那要怎么做到精选出相对优质的关键词再来投放广告呢？要怎么来制定自己的广告策略呢...

投放了站内广告，却没有什么效果，该怎么办？站内广告跑起来后，却达不到自己的预期，而如果你要问他的预期是什么，他也只是支支吾吾说不出来，又该怎么办？在孵化营的课堂上，我一直给学员强调：广告的重点不在于你是否设置了广告，而在于广告运行之后的优化，而广告优化的基础，在于对广告数据的分析。但怎么分析广告数据，却是很多卖家百般求索而不得要领的。有同学反馈自己在广告投放中遇到的困惑：每天又8000...

经过前面2个月的旺季备货后这几天很多卖家反馈自己的新品都开始陆陆续续签收了新品签收后，就要开广告推排名这时候就立马让人联想到一个普遍性的问题现阶段的listing，广告订单往往比自然订单多这其实是目前推产品的一个难点也是大部分卖家想解决，但又一直解决不了的问题白帽玩法时代，广告订单占比多少才是合理的呢？新品前三个月广告订单大于自然订单是正常的一般第一个月是：9：1第二个月：8：2或7：...

绝大部分新手卖家，甚至不少老卖家，都担心自己广告被恶意点击，担心浪费钱，但是自己的广告所谓的“权重”受影响。同时，有些卖家也会利用自己的公司人数较多的优势，会恶意点人家的广告，如下图：（图片来源：Kris粉丝群截图。有点模煳，文字是这样的：@所有人 大家趁现在 多换ip 拼命点一点同行的广告）其实这并没有任何用处。在Kris的线下课里都有跟学员讲过关于这个方面原理，这个担心是杞人忧天。...

亚马逊广告，是站内推广引流的主要手段之一。只是，对于刚入行的卖家来说，由于不知道怎么投放广告，前期的试错成本很高，再加上预算可能不够，导致广告效果一直不佳，产品很难推起来！亚马逊旺季即将来临，为了更好地帮助卖家朋友通过广告推爆产品，亚马逊官方通过优麦云等第三方服务软件，推出“单个站点最高领1800美金广告券”的超级福利活动！！！此活动主要是针对亚马逊新卖家，与此前推出的600美金活动...

真正的谈话时间：如果你想在 2022 年及以后在亚马逊上取得成功，你需要有一个好的亚马逊 PPC管理策略。亚马逊按点击付费 (PPC) 广告是亚马逊内部广告系统的一部分。通过亚马逊 PPC，品牌、代理商和第三方卖家可以针对特定的关键词为其产品创建广告，这些广告出现在亚马逊的搜索结果和竞争对手的产品列表中。这样，卖家可以在销售点向准备购买相关产品的亚马逊客户展示相关产品，然后衡量他们的广...

亚马逊广告，许多卖家的引流心头好，一共有3个广告位，搜索结果顶部(页面)、商品页面与搜索结果的其他位置，大部分新手卖家经常定向投放的，是搜索结果页。但不少细心的卖家，在分析广告报表的时候，会发现 商品页面 的曝光量，会比其他两个位置大得多，而且是投放在关联商品详情页，目标用户群更为精准，转化较好。我们具体应该怎么做好关联流量呢？下面教你，如何巧妙使用关联流量，精准定位买家用户，提高...

利用客户购买周期 (CBC) 是亚马逊卖家最大化每一美元广告支出的最重要方式之一，同时增加了从新的和经常性购物者那里获得销售的几率。卖家应该熟悉客户购买周期的不同阶段，以便他们能够根据潜在客户所在的 CBC 部分以最大效率进行预算。客户购买周期的各个阶段……发现阶段——卖方提高潜在客户对他们可能知道或不知道与他们有关的问题存在的认识。广告费用用于定位相关受众（有时更广泛），然后将流量吸...

随着旺季的热度不断攀升，很多卖家朋友都前来咨询旺季产品推广问题，有关商品推广的问题还是大家着重了解的部分，不少卖家知识点还存在误区，所以今天小马带领大家回顾商品推广的基础知识，帮助各位卖家朋友查漏补缺的同时进而运用到实操，能更直观地分析广告的表现。一、区分广告组合、广告组、广告活动广告组合（Portfolio）：广告组合是一种广告活动组合方式，通过广告组合，广告组可以将商品推广和品牌推...