传统跨境电商平台和Temu供应商模式的两大核心区别

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对于从事跨境电商行业时间较短的卖家而言,Temu这种模式并不了解。其实,在跨境电商领域中,从平台角度可以分为传统跨境电商和供应商电商。

传统跨境电商便是以亚马逊eBay速卖通为代表的电商平台,在这些平台上,店铺由卖家自行注册和运营;而供应商模式则是以SHEINTemu,包括速卖通全托管店铺为代表,卖家仅需做好选品供货,后续运营及发货都是交由平台负责。

传统跨境电商平台和Temu供应商模式的两大核心区别 第1张

那么,今天给大家详细介绍一下传统跨境电商平台与Temu供应商模式到底有哪些区别?

一、定价利润

在我看来,这两种模式最大的区别其实在于定价权,而定价是影响利润的核心因素。传统电商平台都是由卖家自行定价,而供应商模式则分为两部分进行定价。一是卖家给平台的价格,二是平台给买家的价格。在这里,买家的价格与卖家无关,卖家能够把握的只有供货价。

但是供货价不是卖家随意申报的,平台有专门的核价师,核价人员会根据市场上的平均价格来审核卖家的出价,在合理范围内的才会予以通过。那么这种情况下最直接的结果就是,价格越低越容易过审,这自然就导致供应商模式的利润相比传统模式更低,所以源头厂家更有优势。

二、运营模式

在亚马逊、速卖通等平台上,卖家自主注册店铺,从选品开始到收款整个环节的每一步都需要自己跟进执行。这里面主要包括:选品、上架、采购备货、售前售后对接、订单处理及物流发货。

而对于Temu这种模式来说,卖家要做的事情其实就是两件:选品上架+备货。

所以从这个角度而言,Temu这种模式会更简单粗暴,说白了,对于平台来说,你就是一个供货商。Temu包办了运营环节的大部分事情,卖家只需要提供产品和价格。

在了解这两大区别的基础上,很多卖家相信就能判断自己到底适合做传统电商平台还是Temu这种类型,核心是看自己的供应链能力和运营能力。

1、运营能力很强,也有不错的供应链,那么两种模式完全可以同步进行。

2、运营能力很强,但是供应链一般,建议先选择传统模式,等到对供应链有更好的把控之后再考虑供应商模式。

3、没有运营能力,本身是源头工厂,可以直接选择供应商模式。


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