同样的选品，为什么别人能在一个月把新品推进类目排名前100，而我花3个月都没推起来；同样的选品，为什么别人能在旺季中登顶爆款，而我却只能默默陪跑？
是广告效果差，没有流量？还是流量来了接不住，Acos高得吓人？别人家的商品成交转化率怎么那么高？
其实，大卖们多半是掌握了【Listing是商品成交的第一战场】的法则。亚马逊的listing可谓是“地基”一样的存在，要想保证楼房不坍塌，必须打好地基！
无论是旺季在即，还是新品推广前，对listing都需要不停地打磨，不断优化，做到产品被消费者看到即消费的的效果。提高曝光，提升转化率，提高listing权重和搜索排名，这也是我们为什么要进行listing优化的根本原因。
一.Listing页面优化的价值
01.提高自然搜索与点击，降低广告花费
众所周知，亚马逊客户搜索商品时，优秀的listing更容易被展现，在A9算法机制下，优化listing标题和关键词布局尤为重要，但要如何才能在众多关键词中选出自己产品的核心关键词才是关键！listing关键词的分析与布局直接影响到我们的产品推广效果与成本的把控。
02.提高产品转化率，降低Acos值
当我们的商品被买家搜索到，主图、标题和价格是否能在3秒内吸引买家点进产品详情页，点进详情页，能否在8秒之内快速调动买家的兴趣、进行购买？
一定要通过标题，图片和五点描述，告诉买家，我们可以解决他的需求。当有流量进来，一定要成接住，通过提高转化率，降低Acos值，在订单、排名提升的同时，也要保证产品的利润率！始终要记住，运营，最终的目的是盈利！
03.实现品牌出海
不断优化listing，提升销量，提升排名，把控产品质量和库存，我们一定可以实现品牌增长，向Anker看齐！
不断优化Listing=更多流量=更多点击量=更多销量=更高排名
二.如何优化Listing （广告报表篇）
亿级大卖listing优化SOP
报表下载（相机为例）
删除无用的测试数据或者由于断货-预售等干扰数据源
数据透视表（曝光量、点击量、销售量）
词频统计及数据分析
反查、优化listing
完成前三步的表格制作，然后根据词频降序，便可得以下数据表，然后根据数据做具体的分析：
1. 曝光多，点击少（watERProof）：如果你的相机是没有防水功能，那么你在做自动广告的时候，就应该提前把waterproof做词组否定；
有防水功能，曝光高，点击低，优化主图或者标题。看主图是否没有展现防水效果，可以在主图上添加水相关的元素，标题里面waterproof也可以靠前，让客户第一眼看到我们的产品就了解我们是可以满足他的防水需求；
当然，也要注意广告的展现位置，如果在购物高峰期展现在3页之后，可以尝试BID+冲1、2页头部位置。
2. 曝光多，点击多，转化较高（underwater）：着重分析该词表现好的具体原因，看这些策略是否可以复用到其他关键词上，提升链接整体单量和转化率；
3. 曝光少，点击高，转化高（snorkeling）：广告BID+，提高该词的曝光，继续观察它的点击和转化，如果效果好，在标题里，可以把它提前，持续增加自然搜索和点击；如果效果一般，可以再具体分析。
注意点：新品期如果产品表现不达预期，优化可以多维度去操作；老品优化要注意变量唯一性，标题、描述不能同时优化，除非是质量问题。这样产品排名不会有很大的影响，同时也可以具体分析出效果，方便以后策略的复用。
Listing是商品成交的第一战场，是产品推广的地基，作为亚马逊运营，我们需要不断提高自己的技能，从多方面优化维护listing，让我们的链接处于稳定上升的趋势，获得更多的销售额，赚取更多的利润。
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