对网络推广有正确的认知是选择企业独立站关键的前提

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企业主选择通过网站推广的形式开发海外市场,一个主要的前提要有正确的认识,简单地认为花点钱投些广告费就能坐等卖产品,那个时代已过去,互联网只是营销的手段和工具,但当大数人都使用的时候,那则要看运营和推广的技术。传统生意讲究市场大环境,网络推广也要根据网络需求环境,缔造推广思维,不明白的人搜索出的结果是冰冷的文字数字和图片,真正的网络技术人才能从网页中看到客户体验和商机。

对网络推广有正确的认知是选择企业独立站关键的前提 第1张

独立站的初级阶段,如果没有强大的推广团队,单凭自然流量是不能在短时间内带来转化的,可能,对于一些搜索引擎来说,可以通过黑帽等手段尽快实现变现,但谷歌是很难做到的,所以最好的方式是靠竞价营销去做前期驱动。无论你做的是一个红海产品,还是冷门产品,如果以互联网为载体,找到一个合适的引流的方式,也会把产品运营起来。运营人员要对流量有一个正确的理解。很多企业主觉得投放广告来引流,很烧钱。投放广告是赔钱赚吆喝,这是一个错误的认知。

现在主流的竞价广告就是Facebook社交广告,还有谷歌的关键词广告,很多朋友会觉得很贵。包括现在通过这种方式经营的你可能也有这种想法,那么,就需要大家思考一下,你所处行业的关键词在谷歌上面的点击价格是多少?有没有计算过每个关键词的转化率?有没有清晰地知道哪些关键词是有效果的,哪些关键词是有投入,有广告消耗,但是是没有效果的。如果这些数据没有获取的话,那可能你所知道的不是一个真实的情况。

比如说在谷歌上面投放广告,每一次点击成本大概是2到3块人民币。那到底是贵还是不贵?其实是不知道的,单凭2到3块的点击价格,不知道是便宜还是贵,要最终看这个关键词的转化率,如果转化率很低,那这个广告应该是很贵的或者是亏损的。在转换率合适的情况下,就可以获取利润。当然,推广关键词合适的范围,由很多因素决定着产品的一个利润,例如流量的大小,从常规情况,1%到3%,认为都是合适的,3%已经是非常好的。总之,最终要计算关键词的获客成本,以此判断广告是贵还是不贵,所以,投放广告呢是要看数据,而不是凭感觉。

无论用哪一种推广方式,需要掌握一个流量的分析方法。从而知道哪些流量对于企业来说是精准的,对产生订单是有效果的。哪些流量一直在投放是没有用的,如果掌握了这个分析的方法,那么,在做营销的时候,就懂得如何进行优化,优化的方向在哪里,这样就不会产生流量的一个恐惧和误判。

还有一种认知是,企业主抱着一种不劳而获的心态去对待SEO,认为SEO是一个很便宜的一个推广方式,可以走捷径,网站排名在谷歌上很容易排名,这种看法,应该在早十年前,黑帽这种技术是存在,也会有一些人通过黑帽技术赚到了些许的利润,但是,现在随着谷歌的算法不断的升级,现在的排名机制早不是以前那种拼技术拼技巧的时候,现在拼的是内容和质量,从而获取流量。

同样,作为企业的发展,没有一个管理者,想把企业做得像摊经济那样,三天两天收工,任何企业都想把事业做大,品牌影响力做起来,而互联网决非法外之地,与传统市场一样,凭借黑帽的技术,投机的手段能走多远。就SEO谷歌关键词排名来说,关键词的排名上去,要花很多的时间,还有精力和技术,如果把它换算成成本的话,也会产生不低的成本。总之,任何方式的推广都是要成本的,但最终的结果会好的,有的只是时间的问题。

如果我们在投放广告之前,花很多的时间去把产品的内容用心做好编辑好,切记这些时间是不能省的。做好这一步,再开始去投放广告,因为网站的内容对流量转化的影响是非常大的。总结一下,三个独立站运营的要点。第一,用数据去说话,用数据出决策。第二,做好内容,拒绝应付,草率。第三,需要掌握一个独立战斗流量的分析方法。用优质的内容加上精准的流量,再结合科学的分析方法就是独立站从0到1需要具备的一个系统的思维,愿我们的企业主都能在海外收获满满。


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