揭秘Lazada爆款打造思路,教你快速实现商品流量暴增……

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你还在为不知如何打造主推款,店铺没有一个爆款,而犯愁吗?一款优质的主推款对店铺的好处是巨大的,能让你的推广更轻松,效果更好,推广过程更快,总之,款式选好,你就一定可以省很大的力气!那么我们该如何来的打造爆款呢,今天就来跟大家分享下。

揭秘Lazada爆款打造思路,教你快速实现商品流量暴增…… 第1张

一、爆品打造整体思路

1.销售额公式解析

访客数×转化率×客单价×(1-退款率)=销售额

所以我们需要提升店铺的访客数、转化率以及客单价,降低退款率。围绕这4个核心要点,我们继续进行讲解。

2.主推爆品打造思路

揭秘Lazada爆款打造思路,教你快速实现商品流量暴增…… 第2张

二、如何实现主推产品暴增流量

1.主推产品加入Seller Picks

在这里小编建议,如果是新店铺,可以选择一些引流款加入Seller Picks。如果是老店铺,建议做一些主推款和利润款加入Seller Picks。

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2.主推产品通过超级推广-超级联盟助推

超级推广是通过第三方合作和分销的方式进行营销推广。我们可以设置店铺佣金,佣金率基本上是在5%~6%左右。额外佣金率建议新店铺可以设置高一点,可以设置2%以上。

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3.主推产品通过超级推广-全效宝助推

站在流量端的角度出发,通过吸引更多访客进来,帮助我们的一些新品可以快速提升转化和出单。

通过销售额的角度出发,有销量的产品可以单独设这个计划。在设置的过程中,如果是新店,可以选择系统自动进行推广。如果是老店铺,可以自行选择产品进行推广。

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4.主推产品提报平台活动

Platform campaign: 平台促销活动--是各级别促销活动的主入口。

Flash sale:闪购,也叫限时促销,报名成功后会随机分配至某一个时段。

Crazy Deal: 疯狂闪购,形式与闪购类似,但是折扣要求更高(50%-90% off)。

Voucher campaign: 优惠劵活动-需根据活动要求设置优惠劵门槛和折扣,有额外透出渠道和额外流量。

Flexi combo campaign: Flexi combo活动--需根据TB活动要求的门槛和折扣提报,有额外透出渠道和额外流量。

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5.主推产品提报专属行业活动

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6.主推产品通过消费者工具对老客及潜在买家做二次触达

我们可以通过主推产品,包括CEM的方式,对我们的老客和潜客做二次触达。例如发布定向优惠券,提醒一些加入购物车但是未下单的客户提醒购买。包括把主推的产品推给我们的忠实买家,同时也可以设置一个较大的折扣优惠券,并且发送给对应的买家。

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7.主推产品通过FEED触达店铺粉丝

把主推商品的产品通过product list的方式,推送给对应的粉丝。也可以做成海报,或者把主推产品的视频单独的进行设置,推送给对应的粉丝。同时我们这些主推产品之前有下过订单的客户好评,也可以通过FEED触及这些买家。

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三、如何实现主推产品提升转化

(以下内容在之前的文章中有具体讲述,在此不做赘述)

1.主推产品设置专属优惠券设置(常规、新客、粉丝等)

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2.主推产品设置包邮

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3.主推产品设置多件多折/附赠免费礼物

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4.主推产品店铺装修置顶

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5.主推产品提报海外仓

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