首先要明确这个问题，准确驾驶是非常必要的。为什么?今天华天亚马逊跨境电商就来和大家分享一下原理吧!
在研究这个问题之前，大家应该知道什么是“关键词”和“客户搜索词”。
“关键词”是卖家宣传的词，“客户搜索词”是用户在搜索产品时专门输入的词。
当使用广泛匹配的关键字时，每个关键字将匹配许多客户搜索术语。一个广泛匹配的关键词相当于一个桶，同时管理很多搜索词，但是你只能设置一个竞价。
每个搜索词都有不同且不断变化的CPC分布。
当你精准投放一个竞价足够高的关键词，你会发现每天的平均点击成本不一样，曝光度也不一样。曝光度在一定竞价范围内会呈现正态分布。
假设一个搜索词的平均CPC在0.5-2.5美元之间，当竞价为2美元时，不能获得全部曝光，但可以获得大部分曝光。
如果你把出价设为1美元，你只能获得少量的曝光。
广泛匹配是用一个出价管理多个搜索词。
假设“胶枪”是通过广泛匹配放进去的，“胶枪”和“热胶枪”是可以匹配的。
通过一次竞价管理两个搜索词的曝光量，假设“胶枪”转化率低，“热胶枪”转化率高。如果竞价定在0.80美元，转化率低的“胶枪”曝光率可以大大降低，ACoS会比较理想。
如果“胶枪”的转化率更高，“热胶枪”的转化率更低，竞价0.80美元会损失很多高转化曝光，所有费用都花在卖不出去的“热胶枪”上，ACoS会很高。
假设广泛匹配也能获得“迷你胶枪”的曝光，其转化率也高，但竞价也高。如果竞价低于1.25美元，这部分曝光就无法获得。如果竞价高于1.25美元，虽然可以获得“迷你胶枪”的曝光，但一部分会花在转化率低的“胶枪”上，ACoS很难控制。
可能有人会说，否定低转化率的“胶枪”这个词没问题，但是通常很难确定哪个词是低转化率，尤其是一些关键词可以跑出一百多个搜索词，很多可能没有足够的数据来衡量它的转化率。
使用广泛匹配投放关键词时，降低竞价，ACoS不一定会减少，但是提高竞价，ACoS不一定会增加，所以使用广泛匹配很难做到精准控制。这时候就需要用精准匹配来精准控制关键词来控制其ACO。
人工精准广告有什么特点?
随着流量越来越精准，转化率会越来越高，CPC也会越来越高。同样的竞价可以在很大范围内跑出很多数据，但不一定在精准组，所以放入精准组的话要适当抬高竞价。
加到精确组的词应该在广义组中被否定吗?
这应该结合数据来看:
1.如果这个词在广群中转化率高，ACoS低，订单多，直接放入精准群，给个高竞价和预算，获得更多的曝光和单量，在广群中不否定。
2.如果这个词在泛群中转化率高，但是它的ACoS高，那么在泛群中被精准否定，然后放到精准群中给出更低的出价来降低它的ACoS。
3.对于ACoS低、阶次少的词，让它在广泛的群体中继续积累数据。
4.对于ACoS高，阶次少的词，根据情况调整。如果数据特别差，会准确否定。如果ACoS在新品期或推广期略高，继续跑可以获得更多的量。
本文链接：https://www.awyerwu.com/798.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
