【新手必看】亚马逊新品上架前，如何收集产品的关键词？

我们都知道，一款新品上架之前，我们前期需要收集产品的关键词，收集了之后，再进行筛选，然后保留我们想要的词，一一埋在listing标题和文案中。

只有精准的关键词，相关性高的关键词，才能够使我们的产品listing的相关性足够高，那么自然而然，广告开启了之后，流量才能够精准，转化率才能够高。

这也是为什么同款产品，不同的人做，截然不同的结果。

这也是为什么很多新手卖家上架了新品了之后，开启了广告，而广告要么没有曝光，要么只有曝光没有点击，要么有点击没有转化。

这种种原因都是基于listing的相关性不够，不够精准，从而导致了广告跑偏了。广告跑偏了，那么自然而然广告的转化就是差的。

关键词挖掘是我们在前期收集关键词至关重要的一个核心点：

1.通过关键词的挖掘，我们可以更快更加精准地找到跟自己产品相关的关键词。

2.我们在选品的时候，也可以通过关键词的挖掘，来寻找相关的细分市场，偏长尾的细分市场，从而能够通过挖掘，筛选，选到了符合自己心中目标值的细分市场，从而大大提高了我们选品的成功率。

卖家精灵

我们可以通过卖家精灵的关键词挖掘，能够快速查询到与我们的产品相关的词。也可以通过设置自己的目标值，然后让系统来给你筛选和过滤，如上图所示。

卖家精灵

系统能够快速给我们跑出与我们的产品相关的词，那么我们应该如何筛选呢？

我们能够按照词的相关度的高到低来进行收集我们想要的词，我们可以看到词的相关度是按照从高到低排序的，相关度高的也就是我们想要的词，相关度太低的词我们可以排除掉，避免造成了listing的相关性不高，不精准。

我们可以按照词的月搜索量和月购买量来筛选词，毕竟这些词的搜索量都是根据真实的买家群体搜索得来的，所以是能够让我们去依据和参考的。只有月搜索量高，月购买量高，才能够说明了词流量大，转化高。那么这就是我们想要的词，而且按照流量的大小来进行统计分析，然后进行词的排序。请注意！这里有一个核心的点，那就是我们筛选出来的流量最大的词，要把这个词放在我们的产品listing首个位置，而不是放我们的产品商标在标题第一个位置。流量大词放在标题的首个位置，能够更快让广告识别你的listing是什么产品，从而匹配相对应流量，促进转化，那么自然转化率就是高的，所以切记不要本末倒置了。更何况很多卖家的品牌其实说白了就是一个商标，无法做到引流的效果。

我们把想要的词都加入到词库中，收集到了一起，再进行筛选和排除。留下我们想要的词，再把这些词复制到亚马逊前台搜索框里进行一一搜索，看这些词是否会跑出与自己的产品不相关，不相似的产品，然后再进行排除。

只有在一个正确的框架内做事情，把listing的前期工作做好，做到完美，做到极致，那么这才是一条高质量的listing。

广告自然而然转化率是高的，产品的销量和排名也能够上涨的很快，从而能够逐步压低我们的广告竞价和预算，也就能够节省了大把的广告费。而不是广告费毫无目的地花着，越花越贵，转化却越来越差。

一整年下来，产品一直都是在测款，花高昂的广告费，依然无法避免了产品滞销，清货，弃置的命运。

又实现了当了一年的亚马逊陪跑人，妥妥的。

这是个真实的故事，也同样不妨碍是个悲伤的故事。

“本山大叔的《刘老根3》电视剧中，曾说过“自己没能力就说没能力，别总说大环境不好，怎么你到哪都大环境不好，你是破坏大环境的人啊！”

实属反应现在大家的一句口头禅“今年不好，大环境都不好”；“今年就这样吧，现在大环境不好”。”

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