做亚马逊的运营套路千千万，没有固定的方法，也没有通用所有人所有产品所有站点的方法。但是却有通用的逻辑。那就是流量和转化。
流量是产品转化销量的基础，没有流量何来销量呢?
流量包括站内流量和站外流量两块，对于大部分卖家来说，如果充分的利用好亚马逊自身站内流量，绝对就能收获不错的销量成绩了。
亚马逊运营站内引流，首先一定要做好关键词的研究，充分的了解自己的产品，找到买家们搜索量大的关键词，从而在产品关键词的使用上满足不同买家的搜索习惯，扩大产品被亚马逊系统展现的可能，在找寻关键词的过程中，也能帮助卖家们在新品开发，产品升级上有更多的思路。当然通过关键词的研究对于做站内cpc，后期核心关键词上首页都是非常有帮助的。
当有了流量后我们就需要想办法留住客户，让他们在我们这下单，让流量转化成为订单量。那么就要知道有哪些因素会影响转化率。
产品价格：价格的定位是决定一个用户是否下单的关键因素，在定价的前期我们需要做大量的市场调查，需要清楚这样的产品在市面上的定价是怎样的，且价格并不是说定完后就一层不变了，需要根据市场上的状态进行相应的调整。
产品图片：产品拍摄技巧、拍摄角度，产品图片上传要求、产品细节的展示等等都是需要卖家注意的。
产品描述：消费者除了从图片中了解到产品的一些信息外，另一个途径就是根据我们的描述，这里的产品描述包括了五行描述、长描述。
QA：很多用户会在这一区域留言，卖家需要管理好QA，对于一些常见问题需及时处理，也更好的了解消费者的需求。
Review：在亚马逊平台上评论是很重要的因素，不仅会影响到产品排名还会影响到买家的购买决定。
亚马逊Coupons 功能的好处
提高商品曝光与转化率，有利于产品推广。
引流，
旺季清理库存的好工具。
增加listing的销售和排名。
全站点均可设置。
亚马逊Coupon 对曝光的影响：
亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，表现为以下方式：
亚马逊首页 Coupon 专栏;
亚马逊每日特价专栏;
亚马逊邮件营销;
亚马逊Coupon 对转化率的影响：
说到转化，首先要的就是要有点击率(CTR)。
Coupon 设置之后可以有效提高产品的“点击率” (CTR)，因为：在搜索结果中Coupon 的标签非常醒目，风格与Best Seller 类似。当客户从亚马逊 Coupon 专栏或者Gold Deals 的页面中点击产品优惠券(Coupon)后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品，很容易被卖家发现并点击，当有了大量的点击率，转化也就有了更多可能。
所以在日常的运营工作中，在产品的不同阶段，合理的运用coupon，可以对运营工作起到很大的推
所以，所谓的亚马逊运营，用一句话来说那就是，借助亚马逊平台，通过人工干预的的各种操作手段，让更多的人看到我们的产品，最终达成交易这样一个过程。其他的所有操作，都是围绕这句话进行展开延伸的。
本文链接：https://www.awyerwu.com/646.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.awyerwu.com/
