如何使用亚马逊FBM销售和运送您自己的产品

在亚马逊上销售利润丰厚、灵活，是亚马逊600 万卖家的主要收入来源。事实上，只要有合适的资源和时间，任何人都可以在亚马逊上销售。

虽然大多数亚马逊卖家使用亚马逊的亚马逊物流 （FBA） 方法来存储和运送来自亚马逊仓库的产品，但还有另一种选择。

由于亚马逊的 FBA库存补货限制影响了许多卖家，一些人选择了 FBM 或卖家物流来自己处理 2022 年假日季和 2023 年的流程。

我们将告诉您有关开始在亚马逊上销售商品以及如何通过FBM配送商品的信息。

您还将了解：

如何在亚马逊上销售商品的基础知识

销售亚马逊FBM的利弊

何时使用FBM而不是亚马逊物流

创建要通过FBM配送的商品

运送FBM订单

FBM 最佳实践

一、如何在亚马逊上销售商品

在亚马逊上销售是赚取额外收入或扩展您已有业务的好方法，您可以立即开始构建。

64%的亚马逊卖家在一年内盈利

14% 的亚马逊卖家的终身利润超过 100，000 美元

64% 的卖家每周在亚马逊业务上花费的时间少于 20 小时

每个人在亚马逊上销售的经历都是独一无二的，因此您的第一步是考虑要创建哪种业务。

我们将回顾您必须做出的主要决策，并简要介绍如何在亚马逊上销售商品的基础知识。如果您想了解更多信息，请务必阅读我们的免费深入指南：“如何在亚马逊 FBA 上销售商品”。

第 1 步。选择您的市场

亚马逊拥有 20个全球市场：

澳大利亚

比利时

巴西

加拿大

法国

德国

印度

意大利

日本

墨西哥

荷兰

波兰

沙特阿拉伯

新加坡

西班牙

瑞典

土耳其

阿拉伯联合酋长国

英国

美国

虽然您可以在任何您喜欢的市场中自由销售商品，但我们建议您遵循以下准则：

如果您是美国卖家，请在美国商城销售。美国不仅是最大的亚马逊市场，而且也是最容易上手的地方。

如果您是居住在欧盟或英国的卖家，请在欧盟商城销售商品。全球第二大亚马逊市场是欧盟市场。它包括英国、德国、法国、西班牙、意大利、波兰和荷兰。虽然由于税收和语言障碍，它不像美国市场那样容易销售，但对于欧盟卖家来说很方便。

如果您是居住在世界其他任何地方的卖家，请在美国商城销售商品（即使您所在的国家/地区有其他商城）。其他全球市场的流量几乎不如美国市场，因此，最好在开始时放弃这些市场，转而使用更大、更简单的美国市场。

第 2 步 – 选择您的业务模式

亚马逊非常适合适合所有不同预算、时间投资和卖家个性的各种商业模式。但是，您选择的商业模式在很大程度上取决于您是否知道要在亚马逊上销售什么。

以下是亚马逊卖家最受欢迎的商业模式：

自有品牌 - 自有品牌是制造散装产品以自有品牌或标签销售的做法。 59% 的亚马逊卖家使用自有品牌商业模式。

批发 - 自有品牌涉及销售自己的品牌，而批发是批量购买另一家公司的品牌产品以在亚马逊上转售的过程。 26%的亚马逊卖家使用批发模式。

转售（套利）——经销商通过在零售店、大型商店甚至在 eBay 等折扣网站上在线购买折扣产品来实践零售或在线套利，以便在亚马逊上以更高的价格销售。 26%的亚马逊卖家使用零售套利，23%使用在线套利。

直运 - 直销商营销和销售其他制造商或供应商的产品。进行销售时，托运人从供应商处购买产品，供应商又将产品运送给买家。10%的亚马逊卖家是托运人。

手工艺品 - 亚马逊手工艺品卖家创建自己的商品以在亚马逊上销售，例如珠宝首饰、服装或礼品。与上面提到的其他商业模式不同，亚马逊手工制作在平台上有自己单独的部分。8% 的亚马逊卖家通过亚马逊手工艺品销售。

还有一些在亚马逊上销售的方法适用于数字产品或更利基，例如Kindle 直接出版or亚马逊商品.

第 3 步 – 选择您的配送方式

在亚马逊上配送商品有两种方法：FBA 和 FBM。

亚马逊物流 （FBA）： 一种在亚马逊上销售的方法，卖家（或卖家的供应商）将其商品直接发送到亚马逊的仓库。然后，亚马逊存储库存并将其直接配送给买家（通常通过 2 天 Prime 配送）并管理客户支持。

卖家物流 （FBM）： 一种在亚马逊上销售商品的方法，卖家在亚马逊上发布商品，但自行（或通过其他第三方）管理所有仓储、运输和客户支持。这也称为卖家自配送网络或卖家自配送网络。

89% 的亚马逊卖家使用亚马逊物流

68% 的亚马逊卖家仅使用亚马逊物流

21%的亚马逊卖家同时使用FBA和FBM

32%的亚马逊卖家使用FBM

11%的亚马逊卖家仅使用FBM

第 4 步 – 创建亚马逊卖家账户

在决定销售什么以及计划如何将产品提供给客户之后，您需要建立您的业务——这比您想象的要容易。

二、创建您的业务

此时，您需要有一个命名的企业。您的企业名称可以是您喜欢的任何名称，但我们建议您保持相对通用的名称，以防您将来想转移重点（例如，如果您扩展/更改产品重点，则从Smith Spatulas Co.到Smith Home Goods）。

但是，当您开始时，您无需将您的业务作为公司或有限责任公司提交。您可以在亚马逊上以独资企业的身份销售商品，这意味着您可以使用个人税号。虽然，根据您居住的州或国家/地区，您可能仍需要为您的企业名称提交经营方式 （DBA） 表格。

获得业务信息后，您可以在亚马逊卖家平台中创建账户。

准备您需要的所有信息：

商家信息（您的商家名称、地址和联系信息）

电子邮件地址

信用卡

电话号码

税号（联邦和州）

转至亚马逊卖家平台 （sellercentral.Amazon.com），然后点击显示“立即注册”的框

决定您想成为专业卖家还是个人卖家

在亚马逊中输入您的信息

第 5 步 – 发布产品

一旦亚马逊批准您在平台上销售，您就可以开始发布产品。

有两种方法可以做到这一点。

1. 在现有产品列表中销售

首先，如果您要销售亚马逊目录中已经存在的产品，您需要做的就是转到现有列表，然后单击“在亚马逊上销售”按钮。

在此处，添加产品/服务的信息：

您的价格

状况（全新或二手）

数量（如果您有多个）

配送渠道（亚马逊物流或亚马逊物流）

2. 创建新的商品信息

如果该商品从未存在于亚马逊的目录中，则需要创建新商品信息。为此，您必须：

登录卖家平台

点击【库存】>【添加商品】

点击“我要添加未在亚马逊上销售的商品”

输入产品的详细信息

创建商品信息后，您的商品信息需要几分钟到一个小时才能显示在亚马逊的目录中。

第 6 步 – 履行订单

当您在亚马逊上进行销售时，您需要配送订单。

如果您的产品通过亚马逊FBA销售，那么亚马逊将为您处理配送，并确保您的客户收到您的产品。但是，如果您通过亚马逊FBM销售产品，则必须处理和运送自己的订单。

每种亚马逊履行方法都有其优点和缺点。

三、FBM的优缺点

在我们介绍如何使用亚马逊的卖家自配送网络配送商品的详细信息之前，以下是通过亚马逊 FBM 配送的一些优缺点。（数据来自丛林侦察兵的 2022 年亚马逊卖家状况报告。

1、亚马逊FBM的优点：

FBM卖家赚取更多收入

• 33% 的 FBM 卖家每月收入超过 25，000 美元，而 FBA 卖家的这一比例为 26%。

• 53% 的 FBM 卖家的终身总销售额超过 100，000 美元，而 46% 的 FBA 卖家持相同看法。

• FBM卖家花更少的钱来开展业务

• 37% 的 FBM 卖家开始时不到 1，000 美元，而 FBA 卖家的这一比例为 27%。

• 35% 的 FBA 卖家开始时超过 5，000 美元，而 FBM 卖家的这一比例为 27%。

FBM卖家更快地开展业务

51% 的 FBM 卖家在不到六周的时间内开始使用亚马逊，而 FBA 卖家的这一比例为 34%。

47%的FBM卖家在不到三个月的时间内实现了利润，而FBA卖家的这一比例为38%。

FBM卖家有一个备用计划

在节假日期间，当库存补货的卸货时间可能会减慢亚马逊物流卖家的业务时，FBM 卖家可以继续接收订单和配送商品。

当紧急情况（例如 COVID-19 大流行）发生并且亚马逊停止配送某些商品时，FBM 卖家可以继续接收订单并配送商品。

2、亚马逊FBM的缺点：

FBM卖家在业务上花费更多时间

    20% 的 FBM 卖家每周在亚马逊业务上花费超过 40 小时，而 FBA 卖家的这一比例为 16%。

FBM卖家更关心竞争。

• 72%的FBM卖家担心竞争加剧导致价格下降，而70%的FBA卖家。

• 57%的FBM卖家担心亚马逊销售的产品与他们自己的产品直接竞争，而FBA卖家的这一比例为51%。

对于亚马逊初学者来说，FBM成本可能高于FBA成本

虽然看起来自己挑选、包装和运输商品的卖家的成本低于使用亚马逊 FBA 并且必须支付 FBA 费用的卖家，但当比较总成本时，FBM 卖家通常会花费更多来运送产品。

使用亚马逊的FBA计算器比较自己运送产品的成本和利润与亚马逊为您运送产品的成本和利润。

四、FBM卖家必须处理自己的客户服务

亚马逊处理亚马逊FBA卖家的大部分客户服务需求。另一方面，FBM卖家不仅要处理自己的客户服务索赔，还必须接受和接收退货并管理卖家反馈。

我什么时候应该销售亚马逊FBM而不是亚马逊物流？

以下是一些情况，在这些情况下，配送您自己的产品，而不是依靠亚马逊为您配送，是更好的选择。

您销售的商品不容易通过亚马逊物流配送

某些产品（例如超大商品、需要特殊处理的商品以及周转缓慢的商品）有时最好自行配送，而不是让亚马逊通过亚马逊物流配送。如果您销售滞销商品，则使用亚马逊物流将产生月度和超龄库存仓储费。

此外，运送您自己的大型/非典型产品可以为您节省资金，并确保产品以您想要的方式呈现给您的客户。

而且，如上所述，如果您不确定哪种履行方法的成本更低，您可以使用亚马逊的 FBA 计算器来比较这两种方法。

你可以比亚马逊便宜

同样，您可能已经拥有现有的卖家自配送网络或第三方配送服务（亚马逊除外）来为您执行此操作。

在这种情况下，使用自己的网络可能是更好的解决方案。

你做直销

凭借商业模式，托运人只能通过FBM运送他们的产品，因为他们的产品直接从制造商/供应商发货。

您销售手工制品

虽然手工制品可以存储在亚马逊运营中心并通过亚马逊 FBA 发货，但许多手工艺品卖家会配送自己的商品，以确保商品按卖家预期的方式送达。

五、如何在亚马逊FBM上发布商品？

发布 FBM 商品与创建任何其他商品报价大致相同。

使用上述步骤，到达报价中显示“配送渠道”的部分后，选择显示“我将自行配送商品（卖家自配送）”的径向显示。

商品出现在亚马逊目录中后，您将在【库存>管理库存】下找到您的卖家自配送商品。请务必选中“状态”的“有效”和“配送方”的“商家”。

六、你怎么知道产品什么时候卖？

作为 FBA 卖家，一旦产品售出，亚马逊就会悄悄确认、包装和发货，而无需通知。但是，作为FBM卖家，您需要知道何时有订单，以便确认并将其运送给客户。

有两种方法可以做到这一点。

1. 亚马逊卖家平台订单小部件

首先，在亚马逊卖家平台上，您有一个订单小部件，如下图所示。

When an order comes through, you will get a number listed under ‘Pending.’ After the order is confirmed by Amazon and the sale goes through, the pending order moves to ‘Seller-fulfilled unshipped.’

2. Amazon Seller Mobile App

If you have the Amazon app, you will receive a notification when an order is ready to ship.

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How to ship a product

After Amazon notifies you that an order is ready to ship, you have 24 hours to confirm that the order went out.

If you aren’t sure how to ship your order, first, choose a carrier. In the US you have multiple options, including:

USPS

FedEx

UPS

DHL

In addition, larger products such as furniture or mattresses may require using a transport truck for shipment.

You can compare the rates of various shippers using websites such as:

https://onlineshippingcalculator.com/

https://www.pirateship.com/rates/

我还能运送 Prime 吗？

销售亚马逊FBA的最大好处之一是，您的产品通常会自动获得Prime福利。这意味着作为Prime会员的亚马逊购物者可以在2-3天内订购和接收亚马逊配送的产品。

此权益不适用于FBM卖家，除非他们有资格获得卖家自配送Prime。

卖家自配送 Prime 是一项计划，允许 FBM 卖家从自己的仓库/运营中心销售带有 Prime 标记的商品。销售 Prime 的卖家会吸引更多买家，更有可能赢得购买按钮，并向买家提供有保证的送达日期消息。

要加入卖家自配送 Prime，卖家必须申请该职位。但是，亚马逊目前不接受任何进一步的卖家履行Prime申请，因此对该计划感兴趣的FBM卖家必须将他们的名字添加到等待名单中。

七、亚马逊本身的 5 个 FBM 最佳实践

根据亚马逊的最佳实践文件，以下是通过FBM销售商品的一些注意事项。

1 – 使用亚马逊的“购买配送”功能

确保您的订单准时并具有跟踪号的最简单方法之一是使用亚马逊的“购买配送”功能直接通过亚马逊购买运费。

当您的其中一种产品下订单时，亚马逊会为您提供直接从他们那里购买运费的选项。

要访问亚马逊的“购买配送”，请转至订单>管理订单。然后，点击您要发货的订单旁边的“购买配送”按钮。接下来，验证信息并确认。最后，从那里打印标签。

通过亚马逊购买运费后，它会自动确认订单并向客户发送跟踪号（请参阅#2）。

2 – 始终提供跟踪号

亚马逊要求所有订单都有一个跟踪号。如果您通过亚马逊购买配送，则跟踪号将自动生成并发送给买家。

3 – 管理交货时间

亚马逊希望确保其所有客户按时收到商品，因此及时确认、包装和运输您的商品非常重要。如果您销售的商品采用高级配送或 Prime 配送服务，则需要在保证日期之前送达。

4 – 纳入良好的退货政策

确保包装中包含清晰的退货说明以及有效的退货地址。

请记住：作为FBM卖家，您需要处理和处理自己的退货。此外，亚马逊的退货不是可选的。如果买家要求退货，您必须接受退货。

5 – 遵守亚马逊的直销政策

注意： 这些政策仅适用于您是托运人的情况。

成为您产品的记录卖家。

在所有装箱单、发票、外包装以及包含或与之相关的其他信息上表明您自己是商品的卖家。

在发货前，请取出任何装箱单、发票、外包装或其他可识别第三方直接托运人的信息。

负责接受和处理您产品

立即开始使用亚马逊 FBM

亚马逊是一个令人难以置信的市场，无论您选择如何履行订单，都可以销售您的产品。即使您决定全职使用FBA，将FBM作为备用计划也不会受到伤害。

正如数据显示的那样，从长远来看，将FBM添加到其曲目中的卖家会取得更大的成功！

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