亚马逊卖家到底是要做FBA还是做FBM？

做亚马逊时间久了会发现，平台上有些做自发货的卖家经常把优惠券设置到60%-80%的折扣，还有一开始就直接低价FBM销售，其实这些操作都是老套路了，炮灰账号FBM跟卖正常FBA链接，然后FBM跟卖特别低的价格售卖，最后全部取消订单，不发货，排名上去之后，再取消跟卖，用正常FBA的链接以正常价格去卖。

这种骚操作人送外号吴三柜。一柜子送，一柜子刷，一柜子用来做秒杀。大部分是深圳这边的玩法，年前圣诞节时候是顶峰，对于我们一般卖家来说没有借鉴意义。

现在自发货到底还能不能做?

什么样的产品适合自发货?

自发货的店铺又要怎么去运营?

新手该做FBM自发货还是做FBA?

这些问题才是我们要考虑的点，需要结合自己的经验和资金实力来分析。

做FBA还是FBM，还是要看你是什么产品？

比如你是大件的话，你做FBM，无论你是从国内发到国外，还是使用海外仓的一件代发，尾程的配送费跟FBA相比都是没有优势的。而且现在UPS和Fedex一直在加收很多附加费(旺季附加费、偏远地区附加费、超长附加费等)，所以从快递费用这方面来说，不建议做FBM（大件的话）。当然，需要卖家自己根据自己的产品去计算费用，再做选择。

同时对于FBM而言，以前考核订单缺陷率、订单迟发率、配送前取消率，但是从2021年8月9日开始，订单的有效追踪率也必须达到95%，如果低于，亚马逊可能会停止对应产品的自发货权限。所以，FBM非常容易影响店铺的整体绩效。同时补充一下，自发货如果店铺绩效不达标，是会影响购物车的，所以自发货比较难。而且就现在亚马逊的政策而言，亚马逊就是想要你使用FBA。

使用FBA你才有资格使用prime 专享折扣、秒杀这些促销，所以优势还是很明显的，FBA更有流量优势。而FBM铺货打法建立在选品认知上，而选品既和个人思维有关也和个人的经验有关。没有固定的打法，取决于你的目标规模大小和自己规模的大小。核心打法是：FBM铺货最大的优势是上架灵活，出了单才发货，我不需要去占据市场份额，我只需要在那个市场活跃的时间段内，蹭一波快钱即可。

FBM现在不好做，但不是说不能做。

假如你具有一定的经验并且资金实力选品的精确性较高，那么你就能够直接从FBA开端做起。FBA的优势就是权重高，客服工作简单。

当然了，FBA的劣势也很明显，那就是占用资金过多，库存压力太大，一旦产品滞销，就会影响到你资金链的安全。

所以想做FBA，选品一定要慎之又慎，不然你为产品投入的每一分钱，都可能会肉包子打狗，一去不回。

FBM自发货，好坏也很明显，优势就是不会占用过多的资金，库存的办理能够做到收放自如。

但是FBM的产品，权重是越来越低，假如你的产品刚好选到了竞赛激烈的类目，你会发现，上传几千个listing之后，竟然连一单都没有。

小站点还有空间给FBM，，冷门一些的站点，法国、西班牙、意大利、荷兰等等。但大站点大部分卖家都是FBA了，你根本竞争不过，没有什么单的。FBM只适合前期积累一些产品数据和运营经验，对市场有更深入的了解之后，还是要转到FBM精品模式的，这个是趋势。

新手该做FBM自发货

如果你是一个新入行的，可以先做FBM，但是产品做起来之后的最终选择还是FBA。可以通过FBM进行过渡，即降低了我们的试错成本，还可以测试出好的产品。

最好得方式就是使用FBM来进行产品得测款，产品全部上架之后(一定记得提前查一下产品得侵权)小批量得开广告测试一下哪个产品更有市场，哪个产品更好卖，哪些产品有成为爆款得潜质。但FBM的市场规模肯定不如FBA好，一方面这一点是既定的事实，同时也是本身FBM的模式以及需要面对的风险决定的。

如果是纯FBM发货，需要注意物流问题和产品侵权问题，物流问题和订单数量规模成正比，并且会衍生出ATOZ索赔问题等。

侵权问题除了和自身的识别能力关系之外，也和SKU规模数量成正比，并且和订单数量也有关系。这和就和卖家的抗风险能力有关了，你要是追求订单数量多，那你就需要配备多个账号来应对风险。你要是自身资源有限，那订单规模也控制在一定水平，这样风险也会控制在自身可以接受的范围内，俗话说富贵险中求。FBA毕竟是主流，做FBM就是为了给FBA打基础的，这个做过几年亚马逊的都知道，而且两者的也都有优缺点。

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